Deutsch livre - un démarrage rapide

Dans mon livre The Big Idea, j'écris sur des gens qui ont eu le courage et l'endurance de réaliser leurs rêves. L'une des questions les plus fréquemment posées aux entrepreneurs en herbe est: «J'ai une idée… maintenant quoi?» Voici quelques étapes pour vous aider à transformer votre grande idée en réalité. Commençons!

RECONNAIS-LE
La première étape pour résoudre un problème consiste à admettre que vous en avez un. C'est la meilleure sagesse lorsqu'il s'agit de développer un nouveau produit. Tout le monde a des problèmes, alors trouvez le vôtre et transformez-le en or. Vous pensez que vous avez une grande idée? Lancez-vous dans l'apprentissage! Utilisez Internet pour effectuer des études de marché sur votre idée ou votre produit. Recherchez les magasins et centres commerciaux locaux, parlez aux vendeurs, aux représentants du service à la clientèle, etc. Lisez tout ce que vous pouvez obtenir sur le démarrage d'une entreprise et la vente d'un produit, et recherchez votre idée. Votre produit ou service existe-t-il actuellement? Rechercher le prix, l'emballage et les méthodes de vente de produits similaires. Quel est le marché de votre produit ou service? Qui sont vos clients potentiels - quel âge ont-ils, où vivent-ils, quels autres types de produits achètent-ils? Vous ne pouvez jamais être trop bien informé, alors commencez à faire vos devoirs!

POSSÉDER
Après avoir mené vos recherches, vous vous rendrez peut-être compte que vous avez une idée vraiment originale et vous voudrez protéger votre idée avec un brevet. Un brevet est l'octroi d'un droit de propriété à l'inventeur, délivré par le US Patent and Trademark Office. Ce processus est compliqué et, encore une fois, exigera beaucoup de recherches. Il pourrait même être judicieux de demander les services d'un conseil en brevets. L'Office américain des brevets et des marques dispose d'un excellent site Web (www.uspto.gov) détaillant tout ce que vous devez savoir pour commencer.

FAIS-LE
Si vous avez une grande idée pour un nouveau produit ou service, vous devez trouver comment sortir ce concept de votre tête et de vos mains. Si votre idée est simple, vous pouvez vous asseoir et créer un prototype. J'ai eu de nombreux invités sur mon salon qui ont fabriqué des prototypes en carton, colle, pailles, morceaux de plastique, épingles à cheveux - vous l'appelez! L'important est de donner vie à votre produit et de prouver qu'il fonctionne!

ESSAYE-LE
Votre meilleur marché de test est votre propre arrière-cour. Vos amis et votre famille sont vos meilleurs outils de publicité et de marketing, alors testez votre produit ou service sur eux. Organisez des groupes de discussion avec eux. Commandez une pizza, invitez vos amis et demandez-leur des commentaires sur le produit. Demandez à vos détaillants locaux leur avis sur votre produit ou service. Donnez-le pour rien en échange de commentaires. Rien ne vaut une démonstration visuelle quand il s'agit de lancer un nouveau produit.

VENDS LE
Avant que le monde puisse se frayer un chemin jusqu'à votre porte, vous devez lui faire savoir que vous êtes là. Beaucoup de gens ont très peur du moment où ils doivent enfin vendre leur produit ou service. Vous n'avez pas besoin d'être la personne la plus charismatique ou sortante pour faire la vente. Il vous suffit de croire en votre produit et d'être passionné et informé de ce que vous essayez de vendre.

Cela ne fait jamais de mal non plus d'être un peu créatif. Faites-le différemment et essayez de sortir des sentiers battus. L'un des premiers terrains sur lesquels j'ai travaillé a été celui d'un concessionnaire automobile. À l'époque, nous n'avions aucune expérience en voiture et en télévision, ce qui était exactement ce que le client recherchait. Mes collègues et moi essayions de créer quelque chose hors de la boîte pour nous faire remarquer. Et puis cela nous est arrivé - des pièces détachées d'occasion! Au cours d'une journée de 12 heures, nous avons livré une pièce de voiture différente au client toutes les demi-heures. Un phare avec une étiquette qui disait: «Nous vous donnerons des idées brillantes», un garde-boue qui disait: «Nous protégerons votre arrière». Notre idée aurait pu se retourner contre le client et déranger le client, mais le client pensait que c'était intelligent . N'ayez pas peur de faire les choses différemment.

Donny Deutsch est un ad mogul, expert en image de marque, personnalité de la télévision et auteur. Son dernier livre est The Big Idea: Comment réaliser vos rêves entrepreneuriaux du moment Aha à votre premier million.