Tory Johnson: trouvez votre étincelle

La musique a explosé, les mains ont oscillé et les têtes d'affiche ont secoué la scène. Ce n'était pas un concert. C'est ma classe de maître des petites entreprises, Spark & ​​Hustle, qui a lancé la tournée nationale de 20 villes à New York la semaine dernière.

500 femmes entrepreneurs actuelles et aspirantes ont suivi les conseils de certaines de mes rockstars d'affaires préférées, dont la cofondatrice de Vera Bradley, Barbara Bradley Baekgaard; le magnat de l'immobilier et la vedette de Shark Tank, Barbara Corcoran; et la reine des cosmétiques QVC, Laura Geller - pour n'en nommer que quelques-uns. Trois messages clés ont retenti parmi chaque intervenant:

La persistance est payante. «Vous entendrez beaucoup de non, alors soyez persévérant», explique la pionnière de la vente au détail de produits de maternité, Liz Lange. Après que les grands magasins haut de gamme aient rejeté sa proposition de vêtements de maternité de marque, Lange a lancé son entreprise en prenant les commandes personnelles de ses amis enceintes.

Elle a rapidement ouvert une boutique sur la très convoitée Madison Avenue, Nike est venue appeler à un accord de licence et Lange vient de fêter ses 10 ans en tant que designer de maternité exclusive à Target. Au fur et à mesure que sa marque grandissait, elle a reconnu qu'il était temps d'obtenir de l'aide. «Lorsque vous n'êtes pas en mesure de le faire vous-même et que cela devient un préjudice pour votre entreprise, vous devez déléguer.» (Les participants ont été surpris d'apprendre que Lange elle-même répond toujours aux e-mails du service client.)

Laura Geller, maquilleuse vedette de QVC, a offert ses meilleurs conseils aux femmes qui cherchent à suivre ses traces: «Ne vous mettez jamais à l'aise. Pensez toujours à la suite. Et restez à jour et restez nouveau. »

Vous êtes votre meilleur vendeur. "La clé de la vente est de donner l'impression que tout le monde le veut", a déclaré Corcoran. «Personne ne connaît et aime votre entreprise et votre mission plus que vous. Vous êtes le plus zélé à ce sujet et la meilleure personne pour le vendre. »Ce TV Shark sait de quoi elle parle: elle a commencé son empire immobilier avec 1 000 $ et a vendu la société pour 66 millions de dollars.

«Vendez-le vous-même en partageant votre histoire», a conseillé Lisa Price, fondatrice de la ligne de soins de la peau naturelle Carol's Daughter. Elle a commencé par fabriquer des lotions et des potions dans sa cuisine à domicile, qu'elle a ensuite vendues aux marchés aux puces. Sa base de fans s'est développée rapidement - et maintenant ses produits sont partout de Sephora à Harrod's à Londres.

Fléchissez le muscle de votre petite entreprise. Votre entreprise est jeune et, comme vos propres enfants, vous êtes souple, plein d'énergie et assez rapide pour changer rapidement - tout ce que les grandes entreprises ne peuvent pas faire. Comme l'a dit le chef de SurePayroll, Michael Alter, «Utilisez la petite taille à votre avantage. Tu es plus flexible que les grands. »

Enfin, «Vous avez le droit d'être ici», a déclaré Corcoran - un rappel important aux femmes pour qu'elles s'expriment et poursuivent exactement ce qu'elles veulent sans se demander si elles ont le droit de réussir. "Le monde appartient au petit gars."

Le nouveau livre de Tory Johnson SPARK & Hustle: Lancez et développez votre petite entreprise maintenant est disponible dès maintenant. Rendez-vous sur www.sparkandhustle.com pour assister à une conférence près de chez vous.