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Les Américains apprécient l'individualisme robuste.

Nous sommes fiers d'être libres de faire et de dire ce que nous voulons. Mais malgré cet esprit libre, nous sommes tous membres d'une espèce sociale qui a des tendances profondément enracinées vers un comportement prévisible.

En fait, une recherche publiée dans la revue Science a révélé que le comportement humain est prévisible à 93%. Comment est-ce pour l'individualisme robuste? Cependant, la question n'est pas celle du libre arbitre. Bien que nous puissions choisir des chemins uniques pour nous-mêmes, beaucoup d'entre nous ont tendance à suivre des modèles similaires tout au long de notre vie, de l'adolescence rebelle à la crise de la quarantaine. Et même si aucun membre d'une génération n'est exactement le même, chacun a été façonné d'une manière ou d'une autre par des expériences partagées - pour les baby-boomers, cela pourrait être la guerre du Vietnam; pour les milléniaux, l'essor d'Internet pendant des années très formatrices.

Bien qu'il n'y ait pas de plan d'affaires unique, la commercialisation auprès de certaines données démographiques de la clientèle est une pratique valable pour les propriétaires d'entreprise. La prévisibilité permet de déterminer ce que votre client voudra ou aura besoin. C'est pourquoi nous avons suivi divers groupes d'âge pour trouver où ils sont regroupés à travers le pays et identifié quelques façons de répondre à ces caractéristiques démographiques uniques.

Rêve d'adolescent

OMG au revenu disponible à Weston, en Floride.
Population: 65672 habitants
Revenu médian des ménages: 93 074 $

Cette communauté projetée a été constituée en 1996 et sa population est tout aussi jeune. Les villes de Weston et de la même façon où l'on fabrique des biscuits comptent souvent une grande concentration d'adolescents et de préadolescents.

Bien que la plupart de ces enfants ne soient pas susceptibles d'avoir leur propre argent, ils sont très matérialistes et n'ont guère peur d'inciter leurs parents à leur acheter ce qu'ils veulent. En fait, les chercheurs mettent en garde contre une influence croissante du matérialisme et de la culture de consommation chez les préadolescents, créant ce qu'ils appellent une «prise de contrôle hostile de l'enfance». Une enquête de 1999 auprès de parents américains le confirme; 63% croient que leurs enfants définissent leur estime de soi par ce qu'ils possèdent.

Bien que ce groupe d'âge sache ce qui est considéré comme cool, il est un peu plus difficile pour les adultes de suivre leurs tendances car ils ne consomment pas les mêmes médias - les adolescents ne regardent pas autant la télévision que les adultes, et bien sûr, vous pouvez oublier d'attraper l'un d'eux avec un journal. Toute personne intéressée à comprendre dans quoi les enfants d'aujourd'hui doivent se préparer à passer du temps à parcourir les vidéos YouTube, Instagram et Snapchat. Et vous pouvez parier qu'ils dépenseront la plupart de l'argent de papa et maman sur les vêtements et accessoires, les collations et les jouets technologiques.

Comme, consultez ces autres communautés, comme:

Sandy, Utah
Les pêcheurs, Ind.
Murrieta, Californie.
Cicéron, Ill.
Atascocita, Texas

La Mecque millénaire

Bloomington, Ind., Est un foyer de génération maintenant.
Population: 80405 habitants
Revenu médian des ménages: 27 395 $

À quoi pensez-vous lorsque vous entendez le mot hipster ? Cela évoque-t-il une image d'un vêtement maigre, barbu de 20 ans, buvant du ruban bleu Pabst et faisant du vélo au café?

Ce mot dépeint une image vivante de nombreux milléniaux qui, selon The Hipster Handbook de l'auteur de Brooklyn Robert Lanham, marchent «parmi les masses dans la vie quotidienne mais… évitent ou réduisent au kitsch tout ce qui est cher au grand public». Ces natifs du numérique (ils sont la première génération qui n'a pas eu besoin de s'adapter aux nouvelles technologies) célèbrent leur geekdom et leur caractère unique, et ils sont parfaitement conscients de ce qui est considéré comme cool. Des articles rétro comme des baskets Converse et des lunettes à monture épaisse pourraient faire la coupe, mais cela ne signifie pas que vous pouvez colporter la nostalgie sans discrimination. En fait, dès que vous essayez de rattacher quelque chose de cool, la génération Y risque de la rejeter car elle se considère comme un acteur du changement, pas une adepte des tendances.

Bloomington est l'endroit idéal pour la vie authentique que de nombreux millénaires recherchent. Une ville universitaire, Bloomington a sa juste part de 20 personnes qui traînent encore (l'âge médian est de 23 ans), ce qui signifie que c'est un endroit idéal pour un certain nombre de petites entreprises terrestres, des boulangeries végétaliennes aux camions de nourriture servant des glaces faites maison aux boutiques poussant des vêtements uniques et des produits faits à la main. Beaucoup de vélo (Little 500 de l'Université d'Indiana est la plus grande course cycliste collégiale aux États-Unis) et le seul centre culturel tibétain du pays ne sont que quelques-unes des offres qui font le bonheur des milléniaux dans la ville B.

Essayez de ne pas essayer si fort dans des villes similaires, telles que:

Gainesville, Fla.
Jacksonville, NC
College Station, Texas
Ann Arbor, Mich.
Tempe, Ariz.

Potentiel exponentiel

Les Gen-Xers marquent leur place à Alexandria, en Virginie.
Population: 139 966 habitants
Revenu médian des ménages: 85 706 $

Nichée à la périphérie de la capitale nationale et avec un âge médian de 35, 7 ans, Alexandrie attire 30 et 40 ans qui sont axés sur la carrière, axés sur la famille ou les deux.

Proche d'une grande ville mais loin de la congestion et du chaos, les habitants d'Alexandrie peuvent travailler à Washington puis rentrer chez eux dans des quartiers sûrs. Les membres de la génération X ont tendance à être avisés, sceptiques et autonomes. Ils ne se soucient pas de ce que les autres pensent d'eux, ils ne sont donc pas très intéressés par les tendances. Mais même si des idées alternatives ont défini leur comportement et leur pensée depuis leur adolescence, ces personnes sont désormais en plein milieu de leur vie d'adulte et probablement assaillies de responsabilités - elles avancent dans leur carrière en jonglant avec des horaires chargés pour leurs enfants. Ils commencent à se voir vieillir et s'installent de plus en plus.

Attendez-vous à ce que les Gen-Xers recherchent des plaisirs simples tels que la marchabilité, des écoles décentes pour leurs enfants et des opportunités d'emploi stables, tout ce que propose Alexandrie. Il et les communautés comme lui, ont un grand sens pour les entreprises de garde d'enfants, les services de conciergerie pour les professionnels occupés et les bars et restaurants.

Jouez au Nirvana pour vos clients ici:

Frisco, Texas
Redondo Beach, Californie.
Sunnyvale, Californie.
Arlington, Va.

Boomtown

Suburban Centennial, au Colorado, regorge de baby-boomers.
Population: 103 743 habitants
Revenu médian des ménages: 89 214 $

Situé à quelques kilomètres de Denver, Centennial compte une population très scolarisée - 81% des résidents sont diplômés de l'université. Les baby-boomers, comme ceux qui vivent dans la banlieue confortable du Centenaire, sont en transition alors qu'ils abandonnent leur carrière et se dirigent vers la retraite.

En fait, au cours des 15 prochaines années, 8 000 baby-boomers auront 65 ans chaque jour, créant un exode massif de la main-d'œuvre. Les entreprises axées sur les loisirs devraient voir une hausse parmi les nouveaux retraités, mais ce n'est pas tout. Ces baby-boomers doivent également fournir des soins à leurs parents vieillissants, avec environ 10 millions d'enfants adultes agissant comme gardiens. Les gens de cette génération doivent donc se concentrer sur le maintien de leur santé pour faire face aux grandes tâches qui les attendent. L'engagement de Centennial envers une vie saine avec des programmes tels que LiveWell Colorado et Weigh and Win de Kaiser Permanente est une étape vers la préparation de cette population vieillissante à une longue retraite.

Avons-nous mentionné que ces anciens enfants fleuris ont désormais accès à de la marijuana légale?

Gagnez de l'argent, pas la guerre, dans ces communautés comparables:

Troy, Mich.
Warwick, RI
Largo, Fla.
Skokie, Ill.
Carlsbad, Californie.

Mine d'or des années d'or

Les retraités se regroupent à Walnut Creek, en Californie.
Population: 65684 habitants
Revenu médian des ménages: 81 593 $

N'appelez pas les retraités d'aujourd'hui vieux. Les 65 ans et plus modernes ont une vision différente du vieillissement. Selon certains auteurs qui ont étudié la démographie, ces gens adoptent ce qu'ils appellent le vieillissement positif, et les recherches de l'Oregon State University College of Business montrent que beaucoup ne se considèrent pas comme des personnes âgées.

En fait, l'utilisation d'Internet parmi les plus de 65 ans a bondi de 31% par rapport à il y a dix ans, selon le recensement américain de 2010. Les membres de cette génération sont très différents de leurs parents, dont beaucoup méprisaient le changement et étaient enclins à s'accrocher au familier plutôt qu'à essayer quelque chose de nouveau. Les retraités d'aujourd'hui préféreraient en fait acheter des billets de cinéma à partir de leur iPhone plutôt que de demander un rabais pour les seniors à la billetterie, car ils hésitent à adopter le label des seniors.

Walnut Creek est un endroit facile à installer pour une personne positive. Niché dans la région de la baie de San Francisco, il offre un climat tempéré et un cadre magnifique, ce qui peut expliquer pourquoi près de 10 000 personnes (près de 15% de la population de la ville) habitent la Rossmoor Retirement Community. Walnut Creek a un faible taux de chômage de 3, 8% (comparé au taux de chômage national près de 6%) car ces retraités ne recherchent pas de travail - ils se contentent de passer leurs journées au soleil sur le golf. Les entreprises qui s'adressent à des modes de vie actifs conviennent particulièrement bien, tout comme les options de restauration haut de gamme, mais les magasins sophistiqués ne devraient pas exclure les zones où les retraités sont lourds.

N'oubliez pas de planifier un spécial lève-tôt ici, soit:

Palm Coast, Floride.
Boynton Beach, Floride.
Deerfield Beach, Floride.
Largo, Fla.
Scottsdale, Ariz.

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