C'est le dernier jour de 2009. découvrez pourquoi vous n'avez pas atteint les objectifs que vous vous étiez fixés en janvier.

Vous avez des objectifs?

Des millions de mots ont été écrits sur les objectifs. J'en ai personnellement écrit des milliers. Quatre-vingt-dix-neuf pour cent se concentrent sur le mode d'emploi et les réalisent sous une forme ou une autre. Livres, articles, vidéos, séminaires, cours en ligne et, bien sûr, apprentissage classique en classe.

Tout le monde se fixe des objectifs. Certaines personnes les définissent par leurs propres moyens, d'autres les font définir pour eux (objectifs de vente, plans de vente, quotas de vente). Certaines personnes élaborent des plans de jeu élaborés pour la réalisation des objectifs, d'autres les écrivent dans leur agenda, tandis que d'autres découpent simplement une image d'un magazine décrivant quelque chose qu'elles souhaitent avoir, mais pas (par exemple, voiture, bateau, maison, vacances).

Moi? Je poste mes objectifs sur le miroir de ma salle de bain. En pleine vue.

De nombreux animateurs de séminaires et conférenciers motivateurs affirment que «moins de 4% de toutes les personnes se fixent des objectifs». Baloney. Tout le monde a un ou plusieurs objectifs. Si vous recherchez une catégorie qui correspond au nombre de 4%, ce sont les personnes qui atteignent réellement les objectifs qu'elles se sont fixés.

Avez-vous déjà fixé un objectif que vous n'avez pas atteint?
Vous êtes-vous déjà arrêté au milieu d'un but?
Vous êtes-vous déjà replongé dans vos anciennes habitudes?
Avez-vous déjà manqué vos objectifs de vente?
Bien sûr que oui. Tout le monde a.
Vous voulez savoir pourquoi?

La réponse

Entrez Ali Edwards. Et mon plus grand «AHA!» Personnel sur les objectifs. Elle a la réponse.

Sur le blog / site Web d'Ali, elle demande à ses lecteurs (moi parmi eux), "Quelles sont vos intentions?" C'était un WOW !, un AHA !, et WAY COOL! moment, tout en même temps. Je vais expliquer pourquoi (ou plutôt, comment Ali l'a expliqué).

Les objectifs et les intentions sont liés. Les intentions précèdent en fait la fixation des objectifs.
Si vous manquez d'intention, vous n'atteindrez probablement pas l'objectif que vous vous êtes fixé. Quel concept simple et puissant. Et quelle vérité.

Ali demande simplement: «Que comptez-vous faire?» Répondez à cette question et les actions pour y parvenir suivront.

Objectifs vs intentions - La différence

Vous pouvez avoir un objectif, ou vous pouvez avoir été donné un objectif, mais l'identification de vos intentions déterminera le résultat de vos efforts (ou s'il y a un résultat).

Alors, jetez un deuxième coup d'œil à votre liste d'objectifs et demandez "Qu'est-ce que j'ai l'intention de faire avec mon objectif?"

Pensez à ces questions:

Que veux tu faire?
Que faut-il faire?
Que devez-vous faire?
Qu'est-ce que tu aimes faire?
Combien aimez-vous ce que vous faites?
Vous n'aimez pas ce que vous faites?

Maintenant, vous pouvez peut-être mieux répondre à ce que vous avez l'intention de faire avec vos objectifs?

Ce que vous avez l'intention de faire, ce sont les pensées derrière vos actions. Les intentions sont la justification de vos paroles et de vos actes. Si vous avez l' intention de manipuler, vos paroles et vos actions suivront. Si vos intentions sont pures, vos paroles, vos actions et vos actions suivront. Si vous avez l'intention d'atteindre vos objectifs ou un objectif spécifique, vos paroles et vos actes suivront.

Je crois que l'amour et les intentions sont liés plus passionnément que la peur et les intentions, ou la cupidité et les intentions. Il y a un vieux dicton qui dit: «La route de l'enfer est pavée de bonnes intentions.» Je me demande si c'est vrai. Personnellement, je crois le contraire.

Il existe des types d'intentions. Les plus faciles à définir sont les «bons» et les «mauvais»: avoir l'intention de faire la bonne chose ou avoir l'intention de faire la mauvaise chose. Parfois, votre intention de faire la mauvaise chose est influencée par la façon dont vous vous sentez. Vous croyez que quelqu'un «mérite» ce que vous vous apprêtez à faire. Je crois que c'est l'intention de l'enfer.

Quelles que soient vos intentions, elles constituent la base de vos actions, le fondement de la réalisation de vos objectifs, la manifestation de vos désirs et, finalement, la réalisation de vos rêves.

Une leçon pratique

En fin de compte, la leçon ici est d'écrire vos intentions AVANT d'écrire vos objectifs. Commencez chaque phrase par «J'ai l'intention de…». Soyez encore plus audacieux et écrivez: «D'ici la fin de la semaine, j'ai l'intention de…» Fixer un délai vous donnera beaucoup plus de motivation pour donner suite aux intentions que vous établissez.

Autrement dit, ce que vous avez l'intention de faire est ce que vous faites réellement. Nonobstant les objectifs, tout dépend de vos intentions.

Un moyen simple de clarifier vos intentions est de les catégoriser. Organisez les catégories - puis écrivez les mots pour les définir. Utilisez des mots simples pour nommer les catégories et des phrases pour définir vos intentions.

Par exemple, vous pouvez les étiqueter avec les catégories suivantes: personnel, carrière, travail, étude, lecture, affaires, vie, famille, argent, amusement, voyage, passion, etc. Vous avez eu l'idée.

Ensuite, écrivez ce que vous avez l'intention de faire et donnez-vous un délai. "J'ai l'intention de le faire d'ici cette date …"
Des délais plus courts et à court terme se sont révélés plus efficaces que des délais plus longs. Alors, visez pour respecter votre échéance d'ici la fin de la journée ou de la semaine par rapport à la fin du mois ou de la fin de l'année.

Mes intentions

Qu'est-ce que j'ai l'intention de faire?

J'ai l'intention d'écrire une autre chronique la semaine prochaine, ma 965e
J'ai l'intention de terminer l'écriture et la publication de deux autres livres en 2010.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les intentions d'Ali Edwards, lisez son essai sur le sujet sur www.gitomer.com (inscrivez-vous si vous êtes un premier utilisateur et entrez ALI dans la case GitBit).

Aujourd'hui est le dernier jour de 2009 et c'est la dernière tranche du SUCCESS Sales Challenge - mais ce n'est en aucun cas la fin des défis que vous vous êtes fixés pour atteindre vos objectifs de vente - et déclarer vos intentions! Je tiens à remercier tous ceux qui se sont inscrits et ont participé au défi et ont envoyé des commentaires et des mises à jour sur les progrès qu'ils ont réalisés.

Cherchez plus de mes articles dans les prochains numéros du magazine SUCCESS et faites-en l'année de vos meilleures intentions. Bonne Année tout le monde!

Jeffrey Gitomer est l'auteur de The Sales Bible et du Little Red Book of Selling. Président de Charlotte Gitomer, basé à Charlotte, il donne des séminaires, organise des réunions de vente annuelles et organise des programmes de formation sur Internet sur la vente et la fidélisation de la clientèle sur www.trainone.com. Il peut être joint au 704 / 333-1112 ou par e-mail à [email protected]

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