5 choses que tous les négociateurs savent

Selon le Forum économique mondial, la négociation sera l'une des 10 meilleures compétences requises pour réussir en 2020. N'attendez pas 2019 pour commencer à développer vos compétences; le moment est venu d'aller de l'avant et d'apprendre à négocier.

Commencez par ces meilleures stratégies - cinq choses que tous les négociateurs qui réussissent savent:

1. Rappelez-vous toujours que le coût de la demande est inférieur au coût de la non-demande.

Entrer en négociation avec un supérieur peut être éprouvant pour les nerfs, mais cela est généralement payant. Comme l'a dit Wayne Gretzky, "Vous ratez 100% des photos que vous ne prenez pas." Alors, comment cela s'applique-t-il aux négociations? Si vous ne le demandez pas, personne ne le fera. Que ce soit pour un salaire plus élevé, plus de jours de vacances ou une meilleure affectation, négociez pour vous-même. Si vous voulez quelque chose, demandez-le!

2. Sachez ce que l'autre partie a à offrir et faites vos demandes en conséquence.

En d'autres termes, soyez raisonnable. Bien qu'il soit judicieux de demander un peu plus que ce à quoi vous vous attendez, ne commencez pas votre négociation en demandant bien plus que vous ne pourriez en attendre. Si vous connaissez le budget de votre entreprise, demandez une augmentation de salaire de ce montant. Si vous voulez encore quelques jours de vacances, ne demandez pas deux mois de congé payé pour pouvoir parcourir l'Europe en sac à dos. Ayez des attentes élevées, mais pas si élevées que votre demande est hors du domaine des possibilités.

3. Sachez ce que le travail requiert.

Demander plus signifie aussi plus de travail, alors assurez-vous de vous préparer à vos nouvelles responsabilités. Tout comme vous devez savoir ce que votre entreprise peut raisonnablement fournir, vous devez également connaître vos capacités - nous voulons tous cette augmentation ou cette promotion, mais nous ne sommes pas tous nécessairement qualifiés pour cela. Si vous négociez pour un travail ou une affectation que vous ne pouvez pas réussir, cela nuira à votre crédibilité lors de votre prochaine négociation.

4. Essayez toujours de faire ce qui est le mieux pour vous et pour le groupe.

Nous entamons tous des négociations en essayant d'obtenir exactement ce que nous voulons, mais il est important de se rappeler que l'autre personne ou groupe a le même état d'esprit. Votre objectif devrait être d'obtenir le meilleur résultat possible pour toutes les personnes impliquées. Demandez ce que vous voulez, mais soyez prêt à faire des concessions. Si l'autre côté est irrité par le déroulement de la négociation, il se peut qu'il n'accepte rien du tout.

5. Tous les aspects de la vie et du travail peuvent être négociés.

Vous pourriez penser que vous ne négociez qu'au travail et que vous n'avez appris à le faire qu'à l'âge adulte. Mais il est probable que vous ayez réellement négocié toute votre vie. Enfant, vous avez négocié avec vos parents pour vous permettre de manger un morceau de gâteau supplémentaire ou de rester debout une heure plus tard. Au collège, vous avez négocié avec vos colocataires des règles d'espace de vie. Lorsque vous vous êtes marié, vous avez négocié avec votre conjoint tous les aspects de votre mariage. En tant que parent, vous avez négocié avec votre enfant pour qu'il aille à l'école ou se couche. Prenez donc les compétences que vous avez apprises de ces négociations sur la vie et appliquez-les au travail. Vous êtes peut-être un négociateur expert et vous ne le savez pas encore.