Les habitudes de haute performance de Brendon Burchard

Brendon Burchard est la danseuse la plus maladroite que vous ayez jamais vue.

Il galope sur la scène, ses genoux s'envolant alors qu'il sautille, saute et frappe des mains comme s'il venait de gagner à la loterie.

Pendant qu'il danse, la plupart des 1 500 personnes du public de la salle de bal de l'hôtel doré applaudissent, sautent et chantent avec lui.

Regarder ce gars laisser la prudence et la conscience de soi inspirer les autres à faire de même. Mais la légèreté dans sa démarche et le large sourire facile sur son visage dément l'effort et la volonté qui vont passer quatre jours complets derrière un microphone sur son jeu A tout le temps.

L'auteur

En 2003, Burchard a installé un bureau de fortune dans sa chambre au domicile de ses parents à Great Falls. Le livre qu'il a écrit était une parabole sur un homme qui paie le prix pour entrer dans un parc d'attractions, seulement pour être défié par tous ceux qu'il rencontre et changé de manière surprenante à la fin.

«Tout le monde dit:« Je veux changer », mais ils ne sont pas prêts à en payer le prix», explique Burchard. «C'était la métaphore du ticket d'or de Life…. La vie est une sorte de trajet, et si vous voulez que ce trajet soit grisant et étonnant, vous devez payer pour y entrer. Et le prix est une volonté de changer au-delà de ce que la plupart des gens feront. »

Quand il a fini le livre, il l'a imprimé et a remis l'énorme rame de papier à son père. Après l'avoir lu, son père est descendu au sous-sol, où Burchard utilisait l'ordinateur personnel pour rechercher un éditeur, et l'a serré dans ses yeux.

C'était le seul livre de Burchard que son père aurait jamais lu. Mel est décédé en 2009, laissant un héritage d'honnêteté, de loyauté, de courage, d'amour et de service.

Avec son premier livre majeur, Burchard a décidé de laisser son propre héritage. Mais ce n'était pas facile. Aucun agent de livres ne voulait le prendre. Au cours des années suivantes, il a fait faillite en créant des ateliers, en organisant des événements et en essayant de diffuser son message.

À ce moment-là, il avait une petite amie sérieuse - sa maintenant épouse Denise Burchard, qui allait elle-même devenir entrepreneure (elle a fondé et récemment vendu deux studios Bar Method à Portland). Incapable de subvenir à ses besoins, il a emménagé dans son petit appartement à San Francisco et a travaillé dans leur chambre sur la table de couture qu'il avait apportée de la maison de ses parents.

Il raconte comment une nuit, en tapant sur son ordinateur portable avec des piles de factures étalées sur le lit à côté de lui, Denise est rentrée à la maison. Essayant de ne pas le déranger, elle a rampé sous les couvertures qui lui ont servi de scène pour ses dettes et ses peurs. Il se souvient l'avoir vue dormir littéralement sous le poids de ses factures.

«Cela m'a brisé le cœur et a forcé une décision globale: soit j'allais devenir un écrivain et un entraîneur à succès… et trouver un moyen de voir ma vision à travers n'importe quel obstacle, jusqu'à ce que je réussisse… ou j'allais finir avec les anges pour m'être épuisé avec bonheur en essayant d'améliorer nos vies et de suivre mes rêves », a-t-il partagé sur Facebook.

Cette même année, il a obtenu un agent. Ensuite, le livre a été rejeté par 15 éditeurs. Quand il a finalement été publié par une division de HarperCollins en 2007, la maison d'édition traversait une restructuration et n'a pas mis beaucoup d'efforts dans le lancement. Le livre ne s'est pas très bien passé.

Toujours étudiant, Burchard s'est mis à apprendre comment résoudre ce problème.

«Je savais que c'était important pour faire avancer mon livre et mon message dans le monde, alors j'ai décidé de maîtriser le marketing», dit-il. "Et c'est probablement la meilleure chose que j'ai jamais faite."

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Le leader serviteur

Les trois prochains livres de Burchard étaient les best-sellers du New York Times . Aujourd'hui, ses prouesses marketing sont recherchées par les PDG, les entrepreneurs et les auteurs du monde entier. Il était une force majeure derrière les lancements de livres réussis pour des gens comme Huffington, Robbins et Peter Diamandis.

La différence entre sa stratégie de lancement de livre et la stratégie employée par une maison d'édition typique est la suivante: il la voit comme une porte vers une augmentation du service.

Un lancement de livre ne concerne pas le lancement du livre. Il s'agit du service qu'il peut fournir de l'autre côté de cet achat de livre via son blog, des abonnements de coaching mensuels, des cours, des keynotes, des vidéos YouTube et, bien sûr, ces événements pleins à craquer. Chaque nouvelle interaction avec lui et son message, sous quelque forme que ce soit, vise à aider les autres à s'améliorer, à les servir plutôt qu'à se promouvoir. Il dit que bien qu'il n'utilise peut-être pas souvent le terme de leader serviteur, tout son travail vise à aider les gens à s'améliorer.

Burchard n'inclut pas grand-chose de lui dans ses livres - deux d'entre eux n'ont pas du tout une histoire à son sujet. Son objectif, dit-il, n'était jamais de devenir une personnalité publique dans un souci d'autopromotion. C'est pourquoi jusqu'à ce dernier livre, il n'a jamais fait de publicité dans le cadre d'un lancement.

"Travaillez dur, soyez passionné, soyez reconnaissant, suivez vos forces, ajoutez de la valeur."

Quand il a sorti son troisième livre, The Millionaire Messenger: Make a Difference and a Fortune Sharing Your Advice, il n'avait aucune campagne de relations publiques. Aucun média grand public. Pas d'interview. Juste Burchard enregistrant cinq vidéos, envoyant un courriel à sa lourde liste d'abonnés et demandant à quelques pairs du monde du marketing en ligne d'envoyer quelque chose à leurs listes. Trois mois plus tard, le lancement avait rapporté 4 millions de dollars de ventes de livres, de cours en ligne et d'événements.

C'est pourquoi la plupart des gens qui le connaissent dans le monde des affaires en ligne le considèrent comme un expert en marketing. Ce qu'ils oublient généralement lorsqu'ils l'appellent, dit-il, ce sont deux choses: il a commencé tout aussi désemparé du marketing que le reste d'entre nous, et il est devenu bon en mettant le service au-dessus de la vente.

Il n'a pas publié de selfies d'Hawaï sur Twitter lorsqu'il a formé l'équipe d'Oprah Winfrey en février 2016. Il n'a pas laissé tomber le micro et est sorti des coulisses une fois qu'il a atteint un certain nombre de participants à ses événements. Au lieu de cela, le gars qui a commencé avec environ 20 personnes à son premier atelier (au moins huit d'entre eux, dit-il, étaient des amis, des membres de la famille et du personnel de l'hôtel) a gardé la tête baissée et a continué à servir.

Ce service va au-delà de la parole, de l'écriture et de la formation à la recherche empirique.

«Je n'ai jamais été le conférencier motivateur qui ne parle que de sa propre vie», dit Burchard. «Quand je me mets à enseigner un cadre, il y a une tonne de développement de curriculum derrière, il y a une tonne de recherche empirique derrière, il y a des années et des centaines d'études de recherche qui m'amènent à dire quelque chose. Parce que je veux toujours être le gars où, si je le dis, c'est exact, et non pas parce que Brendon le croit. »

The High Performer

Burchard exprime rapidement l'admiration et la gratitude pour ses prédécesseurs en développement personnel, mais il est également assez audacieux pour appeler l'industrie sur ce qu'il pense qu'il manque.

«La haute performance réussit au-delà des normes standard de manière cohérente sur le long terme», dit-il, différenciant son concept de haute performance du grain ou de l'agitation dont nous entendons parler dans les phases de démarrage.

«Il s'agit de la façon dont vous passez à un autre niveau - que ce soit dans votre carrière, vos relations, votre santé, votre bien-être ou votre famille», dit-il. Dans son livre, il explique comment nous nous penchons tous vers la même histoire: «Travaillez dur, soyez passionné, soyez reconnaissant, suivez vos forces, ajoutez de la valeur. Et ce sont vraiment super. Ils font un enfer d'un discours d'ouverture. "

Mais des milliards de personnes font toutes ces choses et ne progressent toujours pas. "Il doit y avoir quelque chose de différent qui nous aide à aller de l'avant."

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Dans High Performance Habits, il écrit à propos d'un ancien client de coaching nommé Tom, un cadre supérieur, qui a envoyé un courriel à Burchard après deux ans de coaching, disant qu'il ne progressait pas et que Burchard devait comprendre pourquoi ou lui dire au revoir. en tant que client. Burchard dit à l'époque qu'il était votre coach de vie ordinaire, alors ils avaient fait toutes les choses typiques: les examens à 360 degrés, les tests de personnalité, les analyses de calendrier. Sa frustration face au manque de progrès de Tom s'est transformée en un feu dans le ventre pour le comprendre.

LA PROCHAINE ACADÉMIE HAUTE PERFORMANCE DE BURCHARD EST PRÉVUE POUR SAN DIEGO, SEPT. 28-OCT.1.

Il remit sa casquette d'étudiant. Il a appris à mener des études validées, à lire et à évaluer les résultats scientifiques et à réunir une équipe de professionnels qui pourraient l'aider non seulement à consigner ses expériences, ses méthodes et ses percées, mais à les prouver. Le livre a pris trois ans à la recherche car il voulait une étude vraiment disciplinée de la haute performance. La recherche dans le livre comprend 195 pays et plus de 2 millions de personnes représentant des points de données, ce qui est maintenant la plus grande étude de haute performance au monde jamais réalisée.

Le travail a donné lieu à six habitudes récurrentes de personnes très performantes. Burchard a constaté à maintes reprises qu'ils recherchaient la clarté, produisaient de l'énergie, augmentaient leur motivation émotionnelle, rendant une grande performance une nécessité, augmentaient leur productivité, développaient une influence auprès des autres et faisaient preuve de courage.

Burchard dit que son livre diffère des autres livres sur la performance parce que la plupart parlent simplement de la science des habitudes de démarrage et d'arrêt, "qui sonnent toujours comme ceci: essayez-le, respectez-le pendant 90 jours, puis il restera et deviendra inconscient et automatique". il dit. «Et je n'avais pas l'impression qu'il y avait une voix dans l'industrie qui disait:" En fait, ce n'est pas l'habitude que vous voulez. " "

Il veut que ses clients aient des habitudes délibérées et consciencieuses. "Je veux qu'ils sachent exactement ce qu'ils font pour qu'ils puissent le faire à nouveau et qu'ils puissent amener d'autres personnes à le faire."

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L'Everyman

Avant notre interview, Burchard a posé pour une séance photo. Dès le début, il a fait rire tout le monde, et pas seulement ses mouvements de danse. Il est léger, décontracté et facile à parler.

Sa mère dit qu'il n'est pas très différent aujourd'hui de quand il était un enfant curieux et énergique, sauf qu'il est «plus attentionné et plus sage».

Mais il fut un temps où cette légèreté diminuait. Cela a commencé le jour où il a eu son deuxième accident.

Début 2011, il venait de connaître un succès fou avec son troisième livre, The Millionaire Messenger. Personne ne faisait ce qu'il faisait aussi bien que lui. Il était excité et heureux. Tout était en hausse.

Il s'est envolé pour le Mexique pour l'enterrement de vie de vie d'un ami. Un jour, les gars ont loué des véhicules tout-terrain et ont fait du tout-terrain dans le désert. Vers la fin du trajet, ils ont conduit sur une plage de sable fin.

«Au volant d'un véhicule, vous devez être présent», explique Burchard, qui a grandi en conduisant des VTT, «et j'ai perdu ma présence. Peut-être une à deux secondes, peut-être en pensant à mon père. Tu sais, je l'avais perdu deux ans plus tôt. Et j'ai frappé ce petit coussin de sable que je n'ai pas vu. »

Il allait environ 40 mph. Le véhicule a démarré, a atterri sur le pneu avant gauche et s'est renversé.

«Et bam ! J'ai touché le sol », se souvient-il. «J'ai roulé plusieurs fois, et la mémoire qui me définit est cet atterrissage de VTT à côté de moi. Je roule sur le sol, tout est ralenti, mais j'entends vroom, vroom, vroom, et c'est le VTT à côté de moi. Et mon esprit va immédiatement, s'il vous plaît, mon Dieu, ne laissez pas cette terre atterrir sur moi. "

Il s'est évanoui et est venu avec ses amis tout autour de lui. Puis il s'est évanoui à nouveau. L'ATV n'a pas atterri sur lui, mais il a été gravement blessé. Son poignet avait été nettoyé. Il s'était cassé des côtes, avait sorti sa hanche, s'était luxé l'épaule et s'était cogné la tête assez fort pour provoquer une commotion cérébrale massive.

Tout le succès des semaines précédentes s'est estompé pour laisser place à la lutte pour la reprise.

MAGGIE KIRKLAND

«Pour les prochains mois, alors que j'essaye de guérir toutes ces choses, je suis fatigué. Je ne ressens pas l'énergie et l'épanouissement de cette énorme course », dit-il. «Nos séminaires sont pleins. Je veux dire que nous l'écrasons. Nous parlons de l'industrie, mais je n'aimais rien. Je suis snippy avec ma femme, et je suis normalement le gars le plus patient et détendu…. J'ai du mal à écrire. J'ai du mal à penser à l'avenir. Mais je pensais que c'était juste guérir de ces blessures. »

À l'époque, il avait commencé à écrire son quatrième livre, The Charge: Activating the 10 Human Drives That Make You Feel Alive . Une nuit, il s'est levé tard pour terminer un chapitre. Le lendemain matin, il a passé en revue son travail. Il manquait des mots et des phrases. Il a dit qu'il ressemblait à un enfant de 6 ans qui l'avait écrit et qu'il continuait à être distrait.

«Heureusement, la majeure partie de The Charge est basée sur les neurosciences», dit-il. Il a reconnu les signes d'une lésion cérébrale.

Après avoir consulté son ami Daniel Amen, MD, qui est également l'un de ses étudiants, il a découvert que l'accident de plage avait entraîné une lésion cérébrale traumatique qui avait affecté son cervelet, son hippocampe et son cortex gauche préfrontal. Tout cela signifiait qu'il avait des problèmes de coordination, de mémoire, de contrôle moteur, de contrôle émotionnel, de vision et de langage.

Non seulement les implications physiques et émotionnelles étaient effrayantes, mais Burchard avait un contrat de livre de 2 millions de dollars pour The Charge, pour lequel il avait déjà reçu une partie de son avance. «J'étais terrifié», dit-il.

Amen lui a donné un plan de traitement, puis a appelé Denise. «Il a appelé ma femme et m'a dit: 'Voici à quoi ressemblera votre mari au cours des six prochains mois. N'oubliez pas que ce n'est pas lui. Il est malade, il est blessé. Soyez donc patient. Ne le prenez pas personnellement. Il se remet juste. Il est un peu cassé. "

Mais au moins, ils savaient où était allé le gars léger. Et 18 mois plus tard, après beaucoup de travail acharné, il est revenu.

Burchard dit que lorsque nous sommes dans la lutte, comme lui, les gens qui l'ont déjà compris semblent si différents de nous. «Mais j'ai réalisé que c'était juste une façon de penser qui ne me servait pas», dit-il. «Je suis le même gars. Je souhaite que les gens sachent que je suis exactement comme eux. »

«Votre prochain niveau de confiance va être voulu. Vous allez juste le choisir. "

Alors, quelle est la différence?

"En fin de compte, ce que nous avons trouvé sous-jacent aux six habitudes de haute performance était la confiance", dit-il. «C'était le seul attribut personnel que si vous augmentiez, cela augmentait vos scores sur toutes les autres habitudes. Ayez donc confiance que vous pouvez comprendre les choses. Vous n'obtenez pas seulement le niveau de confiance suivant en vous-même après avoir acquis plus de compétence ou de connexion. Votre prochain niveau de confiance va être voulu. Vous allez juste le choisir. Vous allez juste y aller. Et ça va faire la différence. »

Cet article a été initialement publié dans le numéro d'octobre 2017 du magazine SUCCESS .