Bon, meilleur ou meilleur?

Êtes-vous le meilleur dans ce que vous faites?

Tout le monde veut le succès, mais très peu atteignent le succès dont ils rêvent. Je suis en voyage comme toi. Au cours de mes études, j'ai réalisé une réalisation personnelle: «aller chercher l'or» est faux.

Être le meilleur que vous puissiez être pour gagner l'or, ou obtenir l'or, est un chemin plus sûr vers le succès. Sur quel chemin êtes-vous?

Réalisation personnelle. Succès. Accomplissement. De grands mots que chaque personne cherche. «Allez-y en fixant des objectifs», disent-ils. "Faux", dis-je.

Maintenant, je ne dis pas de ne pas fixer d'objectifs. Je dis de ne pas se fixer de grands objectifs et je pense qu'ils sont le chemin direct vers l'accomplissement personnel, l'accomplissement ou le succès. Ils ne sont pas.

D'après mon expérience, j'ai trouvé que la plupart des gens fixaient leurs objectifs pour les mauvaises choses et les mauvaises raisons. Le problème avec les «grands objectifs» est qu'ils sont généralement de «grands rêves». Et pour compliquer davantage le processus d'objectif, la plupart des objectifs concernent «ça» ou «des choses» (des choses matérielles comme une grande maison, de longues vacances, des millions de dollars, une voiture de luxe, comme d'habitude), pas des objectifs à propos de «vous» (des choses personnelles comme un diplôme universitaire, une promotion, de bonnes ventes, une bonne forme physique).

La plupart des gens qui ont de grands objectifs matériels se retrouvent frustrés et cyniques, avec de faibles résultats et une faible estime de soi, ou ils deviennent tout simplement complaisants et acceptent leur sort. Pourquoi? Et plus précisément, qu'est-ce qui garantit que cela ne vous arrivera pas?

Je partage une formule (secrète) d'accomplissement personnel. Découvrir la formule était un accident, mais il y a très peu de personnes accomplies accidentellement. Le succès, la réussite et l'épanouissement sont intentionnels. Les principes que les gens qui réussissent exécutent et vivent sont la base (le fondement) de leur succès. Je présente les éléments que j'ai découverts afin que vous puissiez les comparer à ceux que vous exécutez au cours de votre propre voyage.

Formule ou Mantra?

Pourquoi certaines personnes sont-elles capables d'atteindre leurs objectifs et d'autres pas? Grande question. Y a-t-il une formule à suivre? Je ne peux pas vous dire ce qui fonctionnera à coup sûr - il n'y a pas de loi universelle de réussite, pas de loi universelle de réussite. S'il y en avait, tout le monde réussirait.

Il est très intéressant pour moi que les gens qui ont «gros argent» comme objectif ultime l'atteignent rarement. Et ceux qui ont «le meilleur dans ce qu'ils font» ou «aiment ce qu'ils font» atteignent presque toujours la sécurité financière. Pourquoi? Ils exécutent les éléments de la réussite personnelle.

Il y a des éléments de réussite et des degrés de réussite, tempérés et limités par le désir, la détermination, le dévouement et la motivation d'un individu. C'est une combinaison de votre persévérance (ne jamais cesser de fumer) et de votre attitude positive (je l'obtiendrai parce que je crois que je le ferai et je le mérite).

Lors d'une interview à la radio, quelqu'un m'a demandé si j'avais un secret de réussite. «Jeffrey, comment avez-vous atteint ce poste dans les ventes? Qu'est-ce qui vous motive? Avez-vous une formule de réussite secrète? "

La question m'a pris au dépourvu. Je n'avais pas beaucoup pensé à ma formule. Je ne pensais pas que j'en avais un. J'ai une philosophie et je vis ma philosophie. Dois-je répondre avec ça? Non, ce n'est pas un secret. Alors, j'ai répondu avec une simple vérité que je vis - être le meilleur .

«Quand j'ai découvert que j'aimais les ventes, je me suis fixé un objectif: être le meilleur », ai-je dit.

«Quand j'ai découvert que j'aimais écrire, je me suis fixé un objectif: être le meilleur. Lorsque l'écriture m'a amené à parler et à m'entraîner, je me suis fixé un objectif: être le meilleur. Quand j'ai commencé à enregistrer mon matériel, même objectif, être le meilleur . »

Quand j'ai quitté l'émission de radio, je me suis précipité vers mon ordinateur portable pour saisir l'essence de ce que j'avais dit. En développant ma pensée, j'ai réalisé qu'il y avait un processus élémentaire - une formule pour l'accomplissement personnel - le mieux n'est qu'un élément de la formule. Et j'ai pensé que j'ajouterais le mot secret à la formule pour qu'il soit plus susceptible d'être lu. Personne n'aime une formule - mais une formule secrète - maintenant vous avez quelque chose.

Les six éléments

Donc, il y a six parties (éléments) au secret de l'accomplissement personnel:

1. Meilleur
2. Vision
3. L'amour
4. Attitude
5. Personnel
6. Étudiant

Meilleur: l'élément opérationnel du secret est le meilleur. Mais ce n'est pas le premier élément; le meilleur est l'élément n ° 3. Si vous trouvez (faites) quelque chose que vous aimez (le deuxième élément) et que vous vous efforcez constamment de faire de votre mieux, et d'être le meilleur, tous les objectifs concernant les voitures, les vacances, les maisons et l'argent toujours populaire, apparaîtra. Les choses matérielles sont un sous-produit de l'accomplissement personnel. Ils sont automatiquement attachés aux meilleurs. La question est donc: qu'est-ce qui vous pousse à vouloir devenir le «meilleur» dans quelque chose?

Vision: Le premier élément du secret de l'accomplissement personnel (objectif) est d'identifier une vision et de la placer devant vos objectifs. Vous avez un gros objectif? Bien sûr, tout le monde le fait. La grande question est, qu'est-ce qui est devant (devant) votre objectif? Avez-vous une vision personnelle qui vous poussera à atteindre tous vos objectifs? Où vous voyez-vous?

Amour: Il y a plusieurs années, j'ai fait une découverte accidentelle. Cela s'est produit lorsque j'ai examiné tous les éléments de ma carrière et essayé de structurer certaines de mes réflexions en un plan sur 10 ans. Je me suis demandé: «Que dois-je faire de mieux? Qu'est-ce que j'aime faire? Où ai-je eu le plus de succès? Comment est-ce que je veux passer les 10 prochaines années? »À partir de ces réponses, j'ai décidé que mon succès serait axé sur la vente, l'attitude positive, le service client et la fidélisation de la clientèle - écrire, parler et enregistrer. J'adore vendre et le processus de vente, et les autres éléments - l'attitude, le service et la fidélité - sont une extension de la vente.

Une fois que j'ai réalisé que mes choix étaient aussi ma passion, la vision est devenue claire. Avoir une vision personnelle, aimer ce que vous faites et vous efforcer de faire de votre mieux sont des éléments au cœur du succès, mais à moins d'élargir ces éléments - une vision personnelle pour voir la situation dans son ensemble et un amour passionné de ce que vous faites - vous n'atteignez jamais le meilleur.

Attitude: Beaucoup de gens se trompent de réussite et de succès en ayant une mauvaise attitude (élément quatre). Avez-vous déjà entendu quelqu'un dire: «Ils ne me paient pas assez pour…»? Avez-vous déjà pensé ou dit vous-même? Ce sont six mots qui vous garderont médiocres. Ne commettez pas l'erreur de ne pas faire de votre mieux ou de faire de votre mieux parce que quelqu'un ne vous paie pas. Qui trichez-vous? La réussite n'est pas une question d'argent - la réussite est la meilleure. Si vous pensez qu'ils ne vous paient pas assez, demandez-vous ce que vous valez et sortez et gagnez-le.

Avoir la bonne attitude à propos de l'argent fera en sorte que cela se produise plus rapidement que d'en vouloir beaucoup.

Personnel: Tant de choses ont été écrites sur les objectifs que cela a fait gémir ceux qui se consacrent à l'accomplissement personnel à la pensée d'un autre séminaire sur «l'établissement et l'accomplissement des objectifs». Les objectifs sont une condition préalable à la réussite - la question est: quel type d'objectifs? Le secret des objectifs est de les rendre personnels (élément cinq), non matériels. Fixez-vous des objectifs, pas à ce sujet.

Quelle est la force motrice la plus puissante: faire votre quota mensuel ou être le meilleur en vente? Si vous définissez un objectif comme étant le meilleur, le quota est automatiquement atteint.

L'autre aspect du personnel est basé sur l'athlétisme. Les athlètes s'efforcent toujours d'atteindre leur record personnel - non pas pour battre tout le monde (bien que ce soit un grand accomplissement), mais pour battre leur record personnel précédent. Cela les fait avancer. Cela peut aussi vous aider à continuer.

Étudiant: J'ai eu une vision claire lors d'un séminaire Jim Rohn. Il a dit: «Tout ce que vous voulez, étudiez-le d'abord. Si vous voulez devenir médecin, étudiez la médecine; si vous voulez réussir, traînez avec les gens qui réussissent et étudiez la réussite. »Rohn a dit:« Soyez d'abord étudiant. Et toujours être étudiant. Pas seulement un père, un père étudiant. Pas un enseignant, un élève enseignant. »Wow, quel puissant conseil.

Dès le jour où j'ai appris ma première technique de vente (janvier 1972), je voulais être le meilleur en vente. J'étudie les ventes depuis 37 ans. Voilà pourquoi ça marche pour moi. Je ne dis pas que ça fonctionne comme ça. Je dis que c'est comme ça que ça marche pour moi. Suivez les conseils de Jim Rohn - soyez d'abord un étudiant. De tout mon cœur, c'est ainsi que je pense que cela fonctionnera pour vous.

Dans les séminaires que je fais, le meilleur commentaire du public que je reçois est, "Jeffrey aime ce qu'il fait, et ça se voit." Si vous aimez ce que vous faites, les gens diront que c'est dans votre sang. Et ce sang de labeur commence à se manifester dans votre compte bancaire.

Soyez réel…

Je regardais le musicien Kenny G interviewé sur CNN. Ils lui ont demandé ce qui l'avait conduit à son succès phénoménal. Il a dit: «Je n'ai jamais souhaité la gloire et la fortune. Quand j'ai découvert que j'aimais jouer du saxophone, je voulais juste être la meilleure. Le reste est arrivé. »Cool.

Et la partie vraiment cool est, si vous pensez qu'être de votre mieux et faire de votre mieux n'est qu'un tas de balivernes, ne vous inquiétez pas, ces informations ne s'appliquent pas à vous. Cela ne s'applique qu'à ceux qui vous passeront.

Jeffrey Gitomer est l'auteur de The Sales Bible et du Little Red Book of Selling. Président de Buy Gitomer, basée à Charlotte, il donne des séminaires, organise des réunions de vente annuelles et organise des programmes de formation Internet sur la vente et le service client sur www.trainone.com. Il peut être contacté au 704 / 333-1112 ou par e-mail à [email protected]. © 2009 Tous droits réservés. Ne pensez même pas à reproduire ce document sans l'autorisation écrite de Jeffrey H. Gitomer et Buy Gitomer, Inc. • www.gitomer.com • 704 / 333-1112