Réaliser que des aspects de nos personnalités sont engagés à différents niveaux chaque jour - à la maison, au travail et au jeu - est une chose. Comprendre comment utiliser ces connaissances en est une autre. Mais c'est important. Être en mesure d'identifier les types de personnalité peut nous aider à exercer notre influence, à améliorer nos relations, à communiquer plus efficacement et à réussir dans toutes les activités en jeu, qu'il s'agisse d'amener nos enfants à ramasser leurs jouets ou de motiver une équipe de vente à atteindre un objectif noble.

L'auteur et chercheur basé à Los Angeles, Dario Nardi, Ph.D., jette un coup d'œil dans le cerveau et trace des pistes pour expliquer ce qui nous motive. Il s'est trouvé face à face avec ces réalisations alors que son entreprise de recherche et de formation en neurosciences commençait à croître.

«Je ne suis pas quelqu'un qui est particulièrement doué en matière de gestion», explique Nardi. «Je suis un introverti et je fais beaucoup mon truc. Le simple fait de savoir qu'il existe différents types de personnes et de ne pas forcer tout le monde à ce que je pense est une merveilleuse étape. Il est essentiel de les écouter, d'apprendre les mots clés qu'ils utilisent pour que je puisse communiquer efficacement avec eux. C'est mettre en pratique toutes les choses auxquelles je pense que certaines personnes viennent naturellement, mais beaucoup de gens doivent apprendre quelque part en cours de route. »

Un autre expert dans le domaine, John D. Mayer, Ph.D., auteur et professeur de psychologie à l'Université du New Hampshire, est un innovateur en recherche sur l'intelligence et en psychologie de la personnalité.

«Est-il important que nous connaissions les personnalités des autres?», Demande-t-il. «Je pense que c'est important parce que chacun de nous a sa zone de confort et une zone de capacité dans laquelle nous pouvons nous engager. En connaissant nos propres zones de confort et nos propres zones de défis - ce que nous pouvons et ne pouvons pas faire - nous pouvons nous guider. Et puis, si nous savons cela des gens qui nous entourent, nous pouvons aussi nous aider à nous guider au milieu de ces gens. »

Nardi, qui mène des recherches en neurosciences depuis 2006, explique que la psyché d'une personne - la synergie du cerveau et de l'esprit - est une somme de forces qui se façonnent et co-évoluent en une boussole qui nous fournit une direction.

«Les gens de différents types de personnalité ne dépendent pas seulement de différentes régions du cerveau», explique Nardi. «Ils utilisent leur cerveau de manières fondamentalement différentes. Le cerveau, le contexte mental et la culture se façonnent et co-évoluent. Le cheval façonne les options du cavalier, tandis que le cavalier façonne les options du cheval. »

Par exemple, Nardi regarde comment le cerveau de ses sujets s'éclaire alors qu'ils s'engagent dans une série de tâches. Lorsque son électroencéphalogramme, ou EEG, le moniteur devient d'un bleu vif solide, son sujet de test éprouve un flux créatif en faisant quelque chose qu'il ou elle est adepte. Nardi explore comment nous pouvons activer ces moments de pointe et continuer à les nourrir.

«Nous entrons dans une zone de deux manières», écrit-il. «Souvent, l'expertise vient de la formation. Un musicien professionnel pénètre dans la zone tout en jouant ses chansons. Lorsque nous sommes vraiment adeptes, fermer les yeux et imaginer l'activité suffit pour nous déclencher dans la zone. D'autres fois, les moments de pointe sont liés au type de personnalité d'une personne, de la revue du passé à l'écoute active, à la gestion des crises ou à l'imagination de l'avenir. De toute façon, être dans la zone nous fournit souvent une avalanche de production créative presque sans faille. »

Arriver à ce point

Les psychologues ont exploré la théorie du type de personnalité depuis que le psychiatre / psychothérapeute suisse Carl G. Jung a introduit le concept dans les années 1910. Jung a identifié quatre fonctions de base: la détection (S), l'intuition (N), la pensée (T) et le fonctionnement (F) dans le monde externe (extraverti) ou interne (introverti). Il a utilisé un total de huit processus cognitifs, exprimés en majuscule pour le processus (S, N, T ou F), plus une lettre minuscule «e» (extraverti) ou «i» (introverti) pour indiquer l'orientation. Ainsi, «Se» indique une détection extravertie, où la détection se rapporte à l'engagement avec le monde extérieur.

Dans les années 40, l'auteure américaine Isabel Briggs Myers et sa mère, Katharine Cook Briggs, ont créé le Myers-Briggs Type Indicator (MBTI), un test visant à rendre les théories de Jung «compréhensibles et utiles» dans la vie des gens. Cette recherche est en constante évolution, fournissant aux utilisateurs des informations actualisées et nouvelles sur le type psychologique et ses applications.

"Si les gens diffèrent systématiquement dans ce qu'ils perçoivent et dans la façon dont ils parviennent à des conclusions, alors il est tout simplement raisonnable qu'ils diffèrent en conséquence dans leurs intérêts, leurs réactions, leurs valeurs, leurs motivations et leurs compétences", selon la Fondation Myers-Briggs.

Nardi met en garde que la formation et un niveau d'expertise sont nécessaires pour évaluer efficacement et agir en fonction des tests de personnalité. Il coache des formateurs en entreprise qui recherchent une certification dans les évaluations MBTI. «La certification est évidemment la première étape vers la connaissance», dit-il. "Mais même la lecture sur les différents types de personnalité, si quelqu'un ne les connaît pas très bien, peut allumer certaines ampoules."

Les gens peuvent aller en ligne pour obtenir le matériel, dit-il, «et c'est une véritable aide pour eux, que ce soit sur le lieu de travail ou face à un adolescent difficile. Cela leur fournit une lentille supplémentaire pour comprendre en quelque sorte ce qui se passe avec cette personne et le langage pour exprimer ce que c'est, puis leur donne généralement des idées sur la façon d'aborder les choses différemment. L'idée est que ce n'est qu'un outil de plus dans notre boîte à outils pour nous aider à lutter avec d'autres personnes. "

Le décomposer

L'approche Myers-Briggs peut être simplifiée aux étapes suivantes:

• Préférez-vous vous concentrer sur le monde extérieur (c'est ce qu'on appelle l'extraversion ou «E») ou sur votre propre monde intérieur (introversion ou «I»)?

• Préférez-vous vous concentrer sur les informations de base que vous prenez (détection ou «S»), ou préférez-vous interpréter et ajouter du sens (intuition ou «N»)?

• Préférez-vous d'abord regarder la logique et la cohérence (penser ou «T») ou regarder d'abord les personnes et les circonstances particulières dans la prise de décisions (sentiment ou «F»)?

• En traitant avec le monde extérieur, préférez-vous que les choses soient décidées (juger ou «J»), ou préférez-vous rester ouvert à de nouvelles informations et options (percevoir ou «P»)?

Les 16 types de personnalité du MBTI sont basés sur la combinaison des préférences dans chaque catégorie, exprimée en code à quatre lettres. Les psychologues remarquent rapidement qu'il n'y a pas de type optimal et que le but de connaître le type de personnalité est de comprendre et d'apprécier les différences entre les personnes. Le MBTI ne mesure pas le trait, la capacité ou le caractère.

Un Big Five Journey

Les psychologues continuent d'essayer de rendre l'analyse de type de personnalité plus compréhensible. Une façon populaire de mesurer les traits de personnalité est connue sous le nom de Big Five (également désignée par les mnémoniques CANOE ou OCEAN): ouverture, conscience, extroversion, agrément et névrosisme.

Brian Little, Ph.D., est membre du Well-Being Institute et directeur du Social Ecology Research Group au Département de psychologie de l'Université de Cambridge. Il a fait des recherches pionnières sur la façon dont les projets personnels quotidiens et les «traits libres» influencent le cours de nos vies, un moyen important d'expliquer et d'améliorer l'épanouissement humain.

Lors d'une récente présentation de One Day University à Dallas, Little a utilisé une anecdote humoristique pour expliquer l'essentiel des traits de personnalité des Big Five. "Saviez-vous qu'il est pratiquement impossible pour un adulte de se lécher l'extérieur du coude?", A-t-il demandé au public. "Et saviez-vous que la façon dont vous avez répondu à cette information nous donne un indice sur votre personnalité?"

Peu a ensuite offert une brève explication, suivant l'acronyme OCEAN. La première caractéristique est l'ouverture à l'expérience, a-t-il expliqué. " atteindre. Ils explorent. Ils sont curieux. Comment géreraient-ils l'exemple du coude? Je pense qu'ils vont probablement l'essayer. Peut-être d'une manière subtile, mais ils s'y intéressent. »

Être ouvert à l'expérience est un très bon prédicteur de divers succès dans la vie, a-t-il noté, en particulier dans les questions qui impliquent un recadrage créatif des problèmes dans nos vies.

Le deuxième trait est la conscience, a-t-il dit. «Ceux qui sont très consciencieux se caractérisent par un large éventail de succès dans leur vie», a-t-il expliqué. «Sur le plan scolaire, ils ont tendance à mieux performer. Dans les emplois, ils ont tendance à avoir des trajectoires de performance plus rapides. Ils atteignent des niveaux plus élevés, et peut-être étonnamment même en ce qui concerne leur santé physique, les individus consciencieux surpassent ceux qui sont moins consciencieux.

«Alors, comment pourraient-ils gérer le coude? Une autre caractéristique est qu'ils sont très ordonnés et planifiés. Ils complotent. Ils planifient. Je ne pense pas qu'ils auraient réellement fait quoi que ce soit avec leur coude ici, mais ils auraient écrit une petite note disant: «Lorsque vous rentrerez chez vous, vérifiez le coude. "

Peu déplacé vers l'E de l'OCEAN, l'extraversion. "La personne extravertie a non seulement essayé, et peut-être réussi, à se lécher le coude, mais elle a aussi réussi à lécher le coude de la personne assise à côté d'elle", a-t-il déclaré, provoquant le rire du public. «Les extravertis aiment la stimulation. Ils aiment s'engager dans des choses qui rapportent de la récompense. La personne la plus introvertie est moins susceptible d'avoir fait quoi que ce soit. »

Sur le A, l'agrément, Little a parlé de la façon dont cette personne penserait à quel point le psychologue est gentil de prendre un processus et des statistiques nommés de manière complexe et de les rendre accueillants et personnellement pertinents pour le public en utilisant l'anecdote du coude, tandis que la personne désagréable pourrait s'opposer et dire qu'il préfère les statistiques.

Enfin, Little est passé aux névrosés pour terminer l'OCEAN. "Je préfère quand je parle aux gens de névrosisme pour éviter la nature clairement péjorative du terme lui-même pour parler de personnes très, peut-être excessivement, sensibles", a-t-il déclaré. «Une hypersensibilité peut entraîner de véritables douleurs et douleurs dans la vie. Les névrosés n'ont rien fait avec leurs coudes, mais ils ont dit: `` Oh mon Dieu, depuis des années, je suis irrité de ne pas pouvoir me lécher le coude, et je pense à cette nuit après nuit. Suis-je fou?' Oui. C'est très probable. "

Mettre les choses en perspective

Little souligne qu'il ne classerait aucun de ces traits des Big Five comme bon ou mauvais, mais plutôt comme profondément différent et chacun s'adaptant à sa manière aux problèmes auxquels les gens sont confrontés dans leur vie. Le chemin vers la conscience de soi reste l'objectif.

"Alors peut-être qu'il y a deux aspects à se connaître", dit Mayer. «L'une consiste à savoir comment nos personnalités fonctionnent, et la première pierre angulaire de cela est de connaître les parties de la personnalité, qui dans le jargon quotidien seraient des choses comme timides ou extraverties, extraverties ou introverties, ou consciencieuses ou négligentes. Une fois que vous avez ces étiquettes, l'autre partie sait quand et comment les appliquer. »

La connaissance de soi et la connaissance des autres sont «un rapprochement de vos connaissances abstraites, si vous voulez, de la façon dont les personnalités sont les mêmes et diffèrent, puis comment appliquer ces étiquettes avec précision à vous-même et aux autres», dit Mayer.

Les gens qui peuvent discerner ce que sont les personnalités des autres ont un avantage adaptatif naturel, dit-il.

Et il est important de noter, disent les experts, que tout comme le monde n'est pas noir et blanc, nous ne sommes pas tous des extravertis ou des introvertis.

"Lorsque vous prenez l'inventaire des Big Five, et j'espère que vous le faites, vous pouvez vous retrouver au milieu", a déclaré Little à son public de One Day University. "La plupart des gens sont au milieu."

Ces explorations de la personnalité nous permettent d'être ouverts à ce qui a de la valeur pour les autres et d'écouter et de comprendre les mots clés qu'ils utilisent afin que nous puissions communiquer efficacement avec eux, selon Nardi.

Mais l'étude de la personnalité est tout sauf un livre fermé.

«Nous, les psychologues, ne savons pas encore tout sur la personnalité», dit Mayer. «Il y a quelques années, j'ai fait une enquête sur les manuels de personnalité et j'ai découvert qu'il y avait plus de 400 parties de personnalité qui figuraient dans le glossaire du premier manuel. Les Big Five sont des choses importantes à regarder, mais ce sont loin de tous les aspects importants de la personnalité d'un individu. "

Comment appliquer les informations de type de personnalité

En neuroscience de la personnalité

, Dario Nardi, Ph.D., offre les conseils suivants.

Détection extravertie (Se)
Les personnes extraverties de détection (Se) obtiennent de meilleurs résultats dans un environnement stimulant avec une entrée sensorielle riche - beaucoup de fenêtres, des vues attrayantes et un décor intéressant. Lorsque vous travaillez avec eux, fournissez et encouragez le mouvement, en utilisant des pauses productives telles que des réunions de marche, et concentrez-vous sur les défis, permettant des réponses ingénieuses.

Détection introvertie (Si)
Les personnes à détection introvertie (Si) préfèrent les environnements à faible distraction et le temps de revoir leurs expériences afin de fonder de nouveaux apprentissages. Lorsque vous travaillez avec eux, utilisez des méthodes pas à pas pour les aider à développer leurs compétences, avec une feuille de route pour suivre les progrès, et reconnaissez qu'ils pourraient vouloir se concentrer sur un chemin ou un objectif plus longtemps que vous. Faites preuve de prudence lors de la rétroaction, y compris la sensibilisation aux indices non verbaux tels que les expressions faciales.

Intuition introvertie (Ni)
L'intuition introvertie (Ni) a besoin de temps loin de la stimulation externe et des demandes banales pour accéder à de riches processus internes. Lorsque vous travaillez avec eux, réalisez qu'ils bénéficient d'une concentration physique ou sensorielle (comme l'utilisation d'un doigt comme guide pendant la lecture) pour rester concentré et laissez-leur du temps pour explorer l'avenir et les visions de ce qui sera, en travaillant sur les détails de la réalisation de ces visions.

Intuition extravertie (Ne)
Les personnes intuitives extraverties (Ne) préfèrent diverses entrées pour le brainstorming, donc lorsque vous travaillez avec elles, autorisez les distractions sensorielles avec la télévision, la radio et les amis. Permettre à leurs objectifs de fusionner à partir de divers intrants, processus mentaux et voies latérales plutôt que de pousser un processus linéaire. Concentrez-vous sur les significations et les relations entre les idées, en vous assurant que les analogies fonctionnent bien. Et utilisez de l'humour, des jeux de mots et des jeux cognitifs similaires.

Pensée extravertie (Te)
Les personnes de la pensée extravertie (Te) utilisent leur cerveau de manière économe en énergie, en s'appuyant principalement sur la vision d'éléments mesurables, l'écoute de mots et la prise de décisions. Ils préfèrent utiliser des faits et des chiffres et y répondre, et privilégient l'utilisation de formats visuels / spatiaux tels que des graphiques, des diagrammes et des grilles. Ne confondez pas confiance et rapidité avec compétence.

Pensée introvertie (Ti)
La pensée introvertie (Ti) a tendance à s'appuyer sur un raisonnement complexe et sophistiqué utilisant plusieurs méthodes de raisonnement, notamment la déduction, la catégorisation, la pondération des cotes, etc., et leurs processus de pensée ne sont pas directement liés aux entrées sensorielles, de sorte que la prise de décision a tendance à être profonde et détaché. Prévoyez du temps pour la clarification, car cette personne fait et corrige des erreurs, en s'efforçant d'obtenir une grande précision avant la mise en œuvre. Fournir des techniques pour aider à gérer les données sociales et émotionnelles excessives, qui peuvent les submerger.

Sentiment extraverti (Fe)
Les personnes aux sentiments extravertis (Fe) prêtent attention à vos paroles et comment vous pouvez les évaluer tout en montrant très peu de signes physiques extérieurs de le faire. L'éthique des choix et des échecs des gens leur est très importante, alors laissez de la place pour discuter des considérations de justice et d'injustice. Utilisez et répondez à un langage chargé de valeurs, en vous concentrant davantage sur le choix des mots que sur le ton de votre voix, qui peut rester stable même en cas de colère.

Sentiment introverti (Fi)
Les gens au sentiment introverti (Fi) écoutent attentivement, en particulier pour le ton de la voix, les motivations, les mots liés à vos valeurs et ce qui n'est pas dit. Parlez de manière réfléchie, prenez votre temps et ne vous précipitez pas, car après avoir écouté, cette personne peut sembler étonnamment définitive quant aux décisions. Parlez à ses valeurs, en particulier celles qui sont ressenties positivement, tout en restant fidèle à vous-même (pas d'effet bidon).

Êtes-vous un introverti? Apprenez à naviguer dans votre bureau extraverti avec ces conseils.

Cet article paraît dans le numéro de janvier 2016 du magazine SUCCESS .