"Je ne veux pas de votre argent", a déclaré aucun entrepreneur, jusqu'à présent

La recherche d'investisseurs dans votre startup est le Saint-Graal pour les entrepreneurs, qui passent parfois plus de temps à rechercher des financements qu'à construire leur véritable entreprise et à créer les bonnes idées, produits et services. Après tout, «il faut de l'argent pour gagner de l'argent», non?

Mauvais - du moins lorsque cet argent n'est pas le bon .

Peu de temps après avoir fondé Geneca, nous n'avons levé que 394 000 $ en capital auprès de nos amis et de notre famille. Bien que cela puisse sembler beaucoup d'argent dans le monde des startups technologiques, ce n'est certainement pas le cas. Nous n'avions pas de «vrais» investisseurs qui investissaient de «vraies» sommes d'argent. Et c'était exprès.

Pourquoi? Parce que vous ne voulez pas du mauvais - pour vous - des types d'investisseurs ou de leur argent.

Votre startup est votre bébé. Ça fait partie de toi. À ce titre, vous devez vous assurer que votre investisseur - et vos objectifs ultimes - sont compatibles, car…

1. Les mauvais investisseurs faussent votre horizon de réussite.

La plupart des investisseurs pensent à court terme, visant un retour rapide sur leur investissement, un retour aussi immédiat et aussi important que possible.

Pensez à ce qui se passe lorsqu'une entreprise devient publique. À partir de ce moment, l'entreprise est évaluée en termes de bénéfices trimestriels et de capitalisation boursière. Il est primordial de respecter les prévisions de bénéfices et les attentes des investisseurs dans chaque cycle.

Alors, que se passe-t-il si vous développez une excellente idée qui nécessite des investissements importants au cours des trois prochains trimestres mais qui, dans trois ans, permettra à votre entreprise de gagner deux fois plus d' argent? Vous ne pourrez pas mettre en œuvre cette idée car le système que vous avez créé ne vous le permettra pas. Vos investisseurs ne vous laisseront pas.

Si, par désespoir (ou par manque de prévoyance), vous affrontez des investisseurs totalement axés sur le rendement à court terme, même si vous vous concentrez sur la croissance à long terme, vous vous ferez constamment la tête parce que vos objectifs ne s'aligneront jamais.

2. Les mauvais investisseurs exigent le mauvais niveau d'implication.

Bien sûr, toute personne désireuse de faire un chèque gagne automatiquement le droit d'avoir son mot à dire, et peut-être que vous avez beaucoup à dire. Peut-être que, avec le capital, vous souhaitez exploiter en permanence l'expérience, la sagesse et les relations de vos investisseurs.

Mais l'une des raisons pour lesquelles les entrepreneurs créent une entreprise est de prendre leurs propres décisions et de changer de cap. La plupart ne veulent pas de ce niveau d'implication. La plupart espèrent un apport relativement limité de leurs investisseurs.

Si vous voulez beaucoup d'implication, tant mieux - recherchez des investisseurs qui veulent être fortement impliqués. Si vous ne le faites pas, assurez-vous de rechercher des investisseurs prêts à prendre place à l'arrière et à vous laisser conduire. Parce que si vos objectifs et vos attentes ne sont pas totalement alignés, la relation se dégradera… et donc, éventuellement, votre entreprise.

3. Les mauvais investisseurs recherchent le mauvais résultat à long terme.

Peut-être voulez-vous simplement créer une entreprise à une certaine taille, puis la vendre. De nombreux investisseurs recherchent également cet objectif, car leur participation peut être instantanément convertie en un retour en espèces.

Mais retirer des fonds pourrait ne pas être votre objectif. Ce n'était certainement pas mon objectif. Vous voulez construire une entreprise rentable et durable que vos clients apprécient et pour laquelle vos employés aiment travailler. Si c'est ce que vous voulez, vous avez également besoin que vos investisseurs l'adoptent. Comme vous, ils doivent être à long terme.

Ne faites pas le choix facile et opportun en ce qui concerne les investisseurs. Et ne faites certainement pas de choix par désespoir. Soyez intelligent. Sachez ce que vous voulez. Et sachez ce qu'ils veulent.

Les investisseurs ne sont pas la seule chose qui peut ruiner votre entreprise. Assurez-vous de connaître les 7 péchés capitaux d'un démarrage avant de vous lancer.