Une formule simple pour: exécution sur iq

Kim Perell n'est jamais loin de l'océan. Passionné de voyages, Perell a visité plus de 70 pays et a trouvé l'inspiration dans le grand bleu.

«Je sens juste le pouvoir», dit-elle. "C'est un rappel de la façon dont la vie est pleine d'opportunités incroyables."

Né de parents entrepreneurs, Perell a grandi en écoutant les discussions sur les stratégies de croissance et les coupes budgétaires intelligentes à la table du dîner de famille à Portland, en Oregon. Maintenant, l'entrepreneur en série de 40 ans partage une maison à San Diego avec son mari et leurs jumeaux fraternels de 3 ans, mais une nouvelle escapade tropicale est toujours à l'horizon.

Aussi enviable que ses aventures paraissent sur le papier, la vie de Perell n'a pas toujours été amortie. Son père, un promoteur immobilier, a pris une position stricte sans BS sur la vie, lui disant souvent: «Huit heures? Ça fait une demi-journée. Retournez au travail. »Elle a passé des heures à visiter ses chantiers et à nommer des étiquettes Meyers-Briggs dans les dossiers du personnel avec sa mère, consultante en comportement organisationnel. Être témoin des montagnes russes stressantes et financièrement incertaines de l'entreprise a enseigné à Perell la résilience, la passion et une solide éthique de travail.

«C'était leur objectif par opposition à un emploi parce qu'ils le possédaient et le dirigeaient», explique Perell. «Ils l'ont vécu et l'ont respiré. Si vous le faites parce que vous l'aimez, huit heures se transforment en 16 très rapidement. "

Forte de son expérience, Perell a construit et navigué son chemin à travers l'industrie des startups numériques très compétitive, plus récemment en tant que PDG de la société de marketing numérique Amobee, évaluée à environ 100 millions de dollars. Elle est maintenant prête à partager le plan de plus d'une décennie d'expérience avec d'autres entrepreneurs dans son prochain livre The Execution Factor, via McGraw-Hill.

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À certains égards, Perell a été préparé pour la vie entrepreneuriale. Soucieuse de créer ses propres opportunités, elle a collecté des canettes en aluminium chez ses voisins pour les recycler et dépenser de l'argent. Intéressée par l'équitation, elle a nettoyé les écuries pendant sept heures en échange d'une leçon d'une heure. Elle a travaillé dans une pizzeria et a vendu des costumes pour hommes pour financer une voiture à 16 ans. En tant qu'étudiante à temps plein à Pepperdine, elle a occupé deux emplois dans une banque d'investissement et une société de marketing direct.

«Vous ne pouvez pas mettre un prix sur l'expérience. J'adore être entrepreneur. J'adore les idées. Mais il faut être réaliste et vivre. »

Elle a trouvé l'échec aussi rapidement que le succès. Diplômée d'un nouveau visage, elle a rejoint avec impatience le boom des dot-com en tant que directrice du marketing et des ventes pour la start-up Internet Xdrive Technology, précurseur de Dropbox. Malgré son manque d'expérience, Perell a acquis 10 millions de membres et généré plus de 9 millions de dollars de revenus publicitaires pour devenir la seule division de l'entreprise à gagner de l'argent. Mais comme tant d'autres dans la bulle Internet, Xdrive a alimenté sa croissance rapide au détriment des flux de trésorerie et de la rentabilité. Au cours des deux années suivantes, l'entreprise a chuté et, en 2001, Perell licenciait des dizaines de ses amis avant d'être licenciée.

«C'était probablement la pire chose qui me soit arrivée, mais avec le recul, cela a créé une opportunité incroyable», dit Perell.

Moins d'un an plus tard, Perell lançait sa première startup, Frontline Direct, une entreprise de marketing de la performance, depuis la table de la cuisine de la maison de sa belle-famille à Hawaï. Elle l'a financé avec les 10 000 $ restants sur son compte bancaire et tout solde de carte de crédit disponible. Toujours sous le choc de la montée et de la chute dévastatrice de Xdrive, Perell était déterminé à ne pas répéter les erreurs de l'entreprise. Elle et son mari ont travaillé sans relâche pour rester en contact avec les clients de la côte Est. Leur travail acharné a porté ses fruits, générant près de deux fois plus de revenus année après année, atteignant 100 millions de dollars en 2010 avec 380 clients et 74 employés.

«Si je n'y croyais pas ou si je n'étais pas passionné par cela, je ne le ferais tout simplement pas», dit Perell. "Ça ne vaudrait pas la journée."

Mais la croissance n'est pas gratuite. Les parents de Perell ont divorcé quand elle était adolescente. Tout comme elle a appris de son expérience avec Xdrive, elle a également appris en observant comment le stress de l'entrepreneuriat tend les relations.

«J'ai donné la priorité à mon entreprise, puis à ma vie personnelle, en m'assurant que j'avais le temps et les finances nécessaires pour subvenir à ces deux besoins et réussir», dit-elle. «Vous ne pouvez pas mettre un prix sur l'expérience. J'adore être entrepreneur. J'adore les idées. Mais il faut être réaliste et vivre. »

En 2008, Frontline a fusionné avec une société de marketing basée en Europe dans un accord de 30 millions de dollars pour devenir Adconion Direct, avec Perell nommé PDG. Elle a apporté les mêmes leçons simples qu'elle a apprises il y a toutes ces années: concentrez-vous sur les résultats et faites attention à ne pas prendre de financement extérieur. Adconion a connu une augmentation de 70% en glissement annuel en raison des ventes d'annonces.

En 2014, Amobee, une unité du géant asiatique des télécommunications Singtel, a acheté Adconion Direct pour 235 millions de dollars, et Perell a de nouveau pris la tête en tant que PDG, chargé de construire l'une des plus grandes sociétés de marketing indépendantes au monde. Avec 20 bureaux dans le monde et 550 employés sous elle au cœur de la Silicon Valley, elle s'en tient à une formule simple: l'exécution sur IQ.

«Vous pourriez être un grand visionnaire, mais si vous ne combinez pas la vision avec l'action, ce n'est que votre tête dans les nuages», dit-elle.

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Perell est le genre de personne que vous aimez et respectez instantanément. Elle est à la fois franche et charismatique, confiante et gracieuse, directe et gentille. Elle sait ce qu'elle veut, mais elle ne piétine pas les autres pour y arriver - certainement une qualité de leadership rédemptrice. Mais vous ne devenez pas le PDG d'une entreprise à succès sans prendre des décisions difficiles.

Les amis de Perell ont une blague courante: qui fait la liste d'audit annuelle? À la différence d'un audit financier ou d'une liste de vacances sympa et coquine, elle s'assoit pour analyser quelles relations améliorent sa vie et lesquelles la traînent.

«Si je n'y croyais pas ou si je n'étais pas passionné, je ne le ferais pas. Ça ne vaudrait pas la journée. »

«C'est très intentionnel», dit Perell. «À un moment donné, vous devez prendre des décisions. Si cela ne vous pousse pas en avant, cela vous retient.

«Je ne peux gérer que la bande passante et le bruit. Avoir des relations vraiment significatives est la clé du succès, alors pourquoi ajouter des conversations dénuées de sens ou superficielles? »

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En 2005, la totalité du client et de la base de données interne de Frontline Direct a été effacée accidentellement. Impossible de se permettre un serveur de sauvegarde, les données étaient irrécupérables. Perell se souvient de se tenir dans un Ikea, considérant où s'enfuir et se cacher du problème. Plutôt que de se recroqueviller, elle a pris des mesures, tendant la main à chaque client, expliquant la situation individuellement et travaillant ensemble pour reconstruire la base de données. Pas un seul client n'a quitté l'entreprise.

«Un QI élevé n'est pas toujours synonyme de succès», déclare Perell. "Il faut bien plus qu'une bonne idée pour réussir, et je pense que j'en suis la preuve vivante."

C'est la même honnêteté et intégrité qui ont fait de Perell un investisseur providentiel avisé auprès de plus de 70 startups, dont 12 ont depuis été acquises par certaines des plus grandes sociétés du Fortune 500. En tant que leader et investisseur, elle a beaucoup appris sur les gens. À savoir qu'ils n'aiment pas qu'on leur dise quoi faire. Elle ne se soucie pas de la façon dont son équipe passe de l'objectif à l'exécution, tant qu'ils atteignent le résultat souhaité.

«Je crois à la pensée collective», dit-elle. «J'aime la saisie. Je ne pense pas que ce soit ma voie ou l'autoroute parce que j'aime avoir beaucoup de gens intelligents autour de la table qui ont tous des points de vue différents. En tant que leader, cela m'a rendu plus ouvert à accepter de nouvelles idées. »