3 leçons pour développer une entreprise youeconomy

Une marque personnelle est un terme qui est devenu si omniprésent dans les cercles marketing ces jours-ci, il est principalement utilisé avec des citations aériennes. C'est peut-être un cliché, mais pour la plupart des gens de YouEconomy, c'est la clé n ° 1 du succès.

En effet, la YouEconomy - le mouvement des personnes quittant le marché du travail pour l'entrepreneuriat ou le solopreneurship, devenant des entreprises à part entière - est construit sur l'individualité, l'unicité et l'authenticité.

Pour réussir, vous avez besoin d'un moyen d'identifier ce que vous faites, qui vous servez et pourquoi les gens doivent faire attention et vous faire confiance. Cela importe peu importe que votre entreprise repose sur votre expertise personnelle (idéale pour les indépendants et les entrepreneurs indépendants) ou que vous ayez une petite entreprise traditionnelle.

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J'ai beaucoup appris sur les marques personnelles en construisant la mienne en cinq ans. Ma marque est peu probable mais réussie. Mon entreprise aide les mères célibataires à vivre une vie incroyable. En quelques années de création d'un blog, d'un podcast et d'une présence sociale, j'ai attiré des concerts, une guerre d'enchères à trois pour un contrat de livre à six chiffres et des invitations dans les médias de certains des plus grands points de vente au monde.

Cela n'est pas arrivé par accident, mais par des années de recherches sur les stratégies marketing, par des essais et beaucoup d'erreurs, et en profitant de ce moment exceptionnel de l'histoire des médias: notre ère numérique, qui rend une attention à grande échelle accessible à presque toutes les personnes sur la planète. Voilà ce que j'ai appris.

Allez niche. Super niche.

De loin, la plus grande erreur commise lors de la création d'une marque est d'être trop vague et trop large. Les flux (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn et autres) sont si encombrés, qu'il est difficile de gagner du terrain et facile de se perdre. Comment vous démarquez-vous? L'outil le plus puissant dont vous disposez pour sortir et obtenir un public fidèle est d'être un créneau impitoyable. Lâchez la peur d'aliéner le public. Plus vous êtes spécialisé, plus fidèle sera votre public cible. Cela aidera également à attirer des auditeurs marginaux.

Dans mon entreprise, il y a un thème très étroit et spécifique à ma marque, qui attire en fait un public relativement large. Sur mon blog WealthySingleMommy.com et mes autres plateformes, je m'adresse spécifiquement aux mamans célibataires professionnelles. Mais beaucoup de femmes qui me suivent ne sont pas des mères célibataires. Elles peuvent être mariées ou dans une relation engagée et penser à se séparer, ou des femmes célibataires à explorer leurs options familiales. D'autres femmes ne sont pas encore en carrière professionnelle. Beaucoup d'hommes s'intéressent à ce que j'ai à dire. Tout le monde et tout le monde peuvent faire partie de la discussion en termes de commentaires sur les articles de blog, les médias sociaux et l'envoi d'e-mails. Mais je reste toujours fidèle à mon créneau: les mamans célibataires professionnelles. Vous ne trouverez jamais de messages sur la façon d'obtenir votre GED, de poursuivre la pension alimentaire pour enfants ou si vous devez quitter votre mariage. Ce n'est pas ma marque. Je suis très clair à ce sujet dans tout ce que je publie, que ce soit sur le blog, mon podcast Like a Mother, les médias sociaux, et dans les interviews ou les allocutions.

L'un des avantages de la construction d'une telle marque de niche est qu'il est très facile pour les autres de comprendre et de parler, y compris les médias. Je dis aux gens que ma marque est «WealthySingleMommy: j'aide les mères célibataires professionnelles à prospérer dans leur carrière, leur sexe et leurs relations amoureuses et parentales», et elles en prennent immédiatement note. Ces mots évoquent une démographie spécifique, celle qu'ils veulent en savoir plus. N'oubliez pas: le paysage médiatique est incroyablement encombré. La meilleure façon de se démarquer est de se concentrer sur une niche très étroite.

Un autre sous-produit puissant du marketing de micro-niche est la connexion avec des personnes puissantes dans cet espace. Dans mon cas, des femmes influentes dans les affaires, les médias, l'édition et d'autres niches m'ont trouvé lors d'un divorce ou du choix d'avoir un bébé sans partenaire. Ils se connectent à mon travail à un niveau personnel, et souvent nous tissons une connexion et une amitié personnelles. Ce que je suis venu appeler ma mère célibataire mafia me promeut dans leurs organisations: me préconisant pour des apparitions dans les médias, des concerts et d'autres contrats. Ces paisanas croient en mon travail car il les a aidés personnellement et cela nous aide tous professionnellement.

Écoutez votre public.

Le facteur le plus important de ma croissance a été d'apprendre à écouter mon public. Je mets les mamans célibataires au premier plan de tout ce que je fais. Pendant les premières années d'écriture, j'ai surtout partagé mes propres expériences et pris un ton impérieux en donnant des conseils, en choisissant des sujets à volonté. Il y a environ trois ans, j'ai fait un pivot critique dans mon entreprise: j'ai commencé à écouter attentivement mon public. À travers leurs e-mails et leurs commentaires sur le blog et les réseaux sociaux, j'ai prêté une attention particulière à leurs expériences, leurs peurs, leurs joies et leurs désirs. Maintenant, je construis mon contenu et mon entreprise autour de ce que les mères célibataires me disent avoir besoin et vouloir.

«Lâchez la peur d'aliéner le public. Plus vous êtes de niche, plus fidèle sera votre public cible. »

Pour ce faire, j'ai créé un répondeur automatique que les femmes reçoivent lorsqu'elles s'inscrivent à ma liste de diffusion. La note comprend un accueil chaleureux et leur demande de répondre en répondant à deux questions: 1) Quelle est votre réalisation la plus fière en tant que mère célibataire? 2) Quelle est votre plus grande difficulté en tant que mère célibataire?

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Ces questions sont puissantes. Demander aux femmes d'articuler leurs luttes est utile parce que nous devons tous évacuer et identifier nos défis. Pour moi, les entendre aide à identifier les points douloureux auxquels je peux ensuite répondre dans mon contenu, ma communication et dans les produits et services que j'offre. Par exemple, les femmes ne cessaient de me dire qu'elles se sentaient seules et isolées. J'ai donc lancé Millionaire Single Mom en tant que groupe Facebook fermé. Chaque jour, 10 000 membres font exploser des milliers de commentaires et de messages, et ils me disent à plusieurs reprises que le soutien du groupe a changé leur vie.

Une question dans la requête par e-mail - Quelle est votre réalisation la plus fière d'une mère célibataire? Les femmes disent souvent qu'elles pleurent quand je leur demande cela parce qu'elles sont tellement déprimées et ont une mauvaise image de soi qu'elles trouvent que je leur demande de se célébrer pour changer leur vie. Cela donne le ton à toute mon entreprise et à mon activisme: renverser le scénario sur la maternité célibataire et appeler les femmes à une vie plus grande pour elles-mêmes et leurs familles qu'elles ne l'avaient imaginé auparavant.

Créez un mouvement.

L'une de mes histoires d'affaires préférées est le Sweat à capuche de 10 ans, un sweat-shirt à 98 $ qui était la première campagne Kickstarter à 1 million de dollars - grâce à sa campagne pour fâcher une industrie de fabrication de textile basée sur la nécessité de remplacer fréquemment les vêtements de mauvaise qualité en raison de «l'obsolescence planifiée. »La campagne de marketing initiale du Sweat à capuche de 10 ans comprenait un cri de guerre:« Tout ne devrait pas être jetable. Les entreprises ont systématiquement abaissé vos attentes au point qu'il est difficile de savoir à quoi s'attendre. Mais cela se termine ici. »En soutenant leur produit, vous avez fait partie d'une révolution sociale, économique, environnementale et de la mode.

Mon amie et idole professionnelle, Tiffany Aliche, a bâti une entreprise de médias numériques à partir de sa propre frustration. Elle connaissait de nombreux professionnels noirs qui avaient du mal à créer de la richesse parce que, selon elle, l'industrie des services financiers ignorait systématiquement les femmes afro-américaines. Sa marque, The Budgetnista, est devenue une communauté de 300 000 femmes noires qui créent leur richesse personnelle. Cela fonctionne grâce à l'appel à l'action d'Aliche pour investir, épargner, rembourser la dette et créer une indépendance financière. Bien que ce ne soit pas explicitement une expression d'activisme, cela appelle son public à la grandeur face à la discrimination institutionnelle.

Sur WealthySingleMommy, mes positions sur plusieurs sujets ont évolué et ont été affinées. L'une est ma position ferme contre la pension alimentaire et la pension alimentaire pour enfants, et une autre est la parentalité partagée par défaut, dans laquelle maman et papa sont présumés parents égaux et par défaut accordés des droits légaux égaux et du temps avec les enfants. Mes positions sur ces questions sont ancrées dans ma passion pour l'égalité des sexes et pour éloigner nos politiques et notre culture des rôles sexospécifiques stéréotypés. Ces sujets sont polarisants, mais c'est formidable pour les entreprises. Ceux qui sont alignés sont les adeptes les plus féroces et les clients les plus fidèles.