7 conseils pour négocier le salaire que vous souhaitez

Vous avez cloué l'entrevue et maintenant vous êtes prêt à parler de salaire. Êtes-vous un bon parleur, quelqu'un qui aime l'art de la négociation? Ou redoutez-vous cette simple pensée, comme quelqu'un qui recule devant la confrontation? Si vous avez atterri sur cet article, il est probable que ce soit le dernier et que vous ayez besoin de quelques conseils rapides.

Voici 7 conseils pour vous aider à réussir votre prochaine négociation salariale, afin de rendre le processus et le résultat positifs:

1. N'ayez pas peur de donner le premier numéro.

Vous avez peut-être entendu dire que lors d'une négociation, la personne qui parle en premier perd. Ce n'est pas forcément le cas.

Jeter le premier numéro de salaire définit un point d'ancrage. Ne visez pas trop bas, car vous devrez probablement descendre. Vous définissez des attentes ou des exigences, de sorte que l'autre côté ne commencera pas beaucoup plus bas que ce que vous aviez en tête.

Si vous pensez que le poste vaut 75 000 $ et que vous proposez un salaire de 82 000 $, la personne avec laquelle vous négociez saura que vous ne commencerez pas à 50 000 $. En faisant la première offre, vous les rapprocherez de votre numéro d'ancrage - le numéro que vous seriez prêt à accepter - dès le départ.

2. Faites vos recherches.

Pour que le conseil n ° 1 soit efficace, vous devez être raisonnablement sûr que le nombre par lequel vous commencez est exact. Et pas seulement l'échelle salariale haut de gamme des grandes entreprises sur les marchés métropolitains.

Vous devez effectuer vos recherches pour connaître le salaire médian du marché pour les employés de votre emplacement spécifique, en fonction de la taille de l'entreprise avec laquelle vous négociez. Vous devez également savoir ce que vaut quelqu'un de votre expérience et de vos antécédents. N'entrez jamais dans une négociation sans informations suffisantes.

3. Écoutez.

Personne n'a jamais rien appris en parlant. Pour être un négociateur efficace, vous devez être un auditeur exceptionnel.

Trop souvent, les gens entament une négociation avec toutes les réponses, ils ne passent donc pas assez de temps à prêter attention à ce que dit l'autre partie. Et vous pourriez vous retrouver à négocier quelque chose de non pertinent. L'écoute est la clé.

4. Clarifiez.

Une fois que vous avez bien écouté, l'étape suivante consiste à clarifier la demande de l'autre partie. C'est OK de dire: "Juste pour être sûr que je comprends, c'est ce que vous cherchez, n'est-ce pas?"

Et ne présumez jamais que vous savez ce que veut l'autre personne. Entamez des négociations avec un esprit ouvert et soyez prêt à modifier votre position si de nouvelles informations deviennent disponibles pendant votre discussion.

5. Résoudre des problèmes pour un gagnant-gagnant.

Collaborez avec l'autre partie pour trouver une solution à tous les points de désaccord. Cela vous permettra de vous éloigner tous les deux en ayant l'impression d'avoir obtenu quelque chose que vous vouliez.

Dans une négociation salariale, un gestionnaire d'embauche pourrait espérer vous obtenir, le candidat, 5 000 $ de moins que la moyenne de l'industrie. L'entreprise peut «gagner» en économisant quelques milliers de dollars, mais cela peut se retourner contre lui parce que le candidat peut considérer l'offre comme une perte, tout en continuant à chercher même après avoir accepté le poste. Un bon négociateur recherche une victoire pour toutes les personnes impliquées.

6. Demander une action

en termes clairs et simples afin qu'il n'y ait pas de malentendus. Par exemple, le responsable du recrutement peut demander: «Si j'accepte votre demande de salaire, accepterez-vous l'offre d'emploi?»

Les deux parties devraient s'efforcer de fermer immédiatement lorsqu'elles acceptent leurs conditions respectives.

7. Négociez plus qu'un simple salaire.

N'oubliez pas les avantages sociaux, les congés payés et la rémunération variable. Sujets également à débattre: travail à distance, opportunités d'avancement méritées, responsabilités et - selon l'organisation - stock-options.

Avant de parler de salaire, vous devez obtenir le poste. Découvrez 12 choses à faire et à ne pas faire en entrevue.