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Fournir gratuitement des ebooks, des webinaires

Fournir des ebooks gratuits, des webinaires ou des consultations gratuites donne aux clients potentiels un avant-goût de ce que vous avez à offrir. Et si vous le faites correctement, ces prospects obtiennent des résultats immédiats ou obtiennent un aperçu instantané. La théorie est que donner un peu peut entraîner de grosses ventes, mais cela ne fonctionne pas toujours de cette façon.

«Il est très courant pour l'entrepreneur, et en particulier les experts qui vendent leur expertise ou leurs services de coaching, de donner une valeur considérable sans inciter les gens à agir immédiatement», explique Lisa Sasevich, auteure de The Invisible Close . «Nous allons donc là-bas et éduquons le monde sur les raisons pour lesquelles ils ont besoin de notre catégorie de produits ou services, et nous pensons qu'ils nous appelleront quand ils seront prêts. Eh bien, j'ai de très mauvaises nouvelles pour vous: ce n'est pas le cas. »

Au lieu de cela, quelqu'un d'autre arrive - quelqu'un qui sait comment conclure la vente - et encaisse ce qui devrait être votre vente. Comment vous assurez-vous d'être la seule personne avec qui vous connecter? Sasevich dit qu'il s'agit de faire une offre irrésistible qui incite les gens à vouloir ce que vous vendez - maintenant! Votre offre irrésistible devrait faire savoir à votre client potentiel:

⇒ Que ce que vous donnez n'est qu'une petite partie de ce que vous offrez.

⇒ Où et comment obtenir plus.

⇒ Qu'est-ce qui incite à prendre une décision rapide, comme un prix spécial, un cadeau à l'achat ou tout simplement l'avantage d'apporter les changements souhaités le plus tôt possible.