Don Yaeger: un goût de grandeur

En matière de compétition, sportive ou commerciale, la tendance est de dominer complètement. Dans l'industrie informatique, Microsoft veut faire plus que simplement prendre une bouchée d'Apple. Dans le monde du basket-ball, les San Antonio Spurs veulent envoyer le Miami Heat dans un frisson profond. Dans le domaine du hockey, les Bruins de Boston veulent faire plus que simplement gagner la Coupe Stanley - ils veulent effacer les Blackhawks de Chicago. La mentalité d'éliminer toute opposition est ancrée dans la plupart des gens que nous appelons «de grands concurrents».

C'était mon impression jusqu'à ce que je fasse un voyage au Wine Country de Californie il y a quelques semaines. Ma femme Jeanette et moi y avons célébré notre 6e anniversaire de mariage. Je ne savais pas que de brèves vacances ouvriraient la leçon de cette semaine sur la grandeur.

La leçon était une gracieuseté du nom Regusci - plus précisément notre nouvel ami Jim Regusci de la Regusci Winery. L'installation se trouve sur des terres agricoles qui appartiennent à sa famille depuis les années 1930. Des générations de la famille Regusci ont cultivé près de 200 acres de raisins dans l'un des meilleurs vignobles de Napa Valley. Bien que l'héritage soit génial, la leçon a été encore plus douce.

Nous avons eu le privilège d'avoir Jim Regusci comme guide dans son incroyable propriété et alors que nous nous asseyions sur une colline surplombant d'autres vignobles, j'ai remarqué qu'il chantait de manière convaincante leurs louanges et nous donnait des conseils sur ce qu'il fallait essayer et où. Voici un homme qui gagne sa vie en vendant un produit qui est la passion de sa famille depuis des décennies, en nous recommandant un millésime de l'un de ses concurrents. Cela m'a surpris, c'est comme les fabricants de publicités marketing iPhone et Blackberry pour l'autre. C'est Coca-Cola qui recommande que nous buvions tous du Pepsi de temps en temps.

Le concept m'a assez surpris pour demander à Regusci pourquoi il soutenait si ouvertement «la concurrence». Ne voudrait-il pas qu'ils échouent pour qu'il puisse être la seule bouteille en ville? Sa réponse a été formidable.

"Ce qui est bon pour Napa, est bon pour nous tous", a déclaré Regusci avec un sourire.

Il sait de tout cœur que le succès de Napa Valley a été un succès collectif. Il a souligné que la communauté et l'économie locale bénéficiaient du meilleur avantage lorsque de nombreuses entreprises comme lui connaissaient le succès.

Encore mieux, a-t-il dit, la concurrence pousse chaque cave à produire un meilleur produit. À son tour, l'expérience globale de chaque concurrent s'améliore et les bénéfices suivent. C'était définitivement une leçon qui a laissé un bon goût.

Combien d'entre nous louent comme Regusci les forces de nos concurrents? Aucun faux éloge… mais réel? Trop souvent, semble-t-il, nous dépensons des ressources précieuses dans le but d'attaquer ou de souligner les failles de la concurrence. Quelqu'un veut-il deviner combien est dépensé dans les campagnes politiques sur les annonces d'attaque et les combats contre l'opposition? Imaginez l'amélioration globale que nous pourrions avoir si nous permettions au succès de notre concurrent de nous conduire à notre propre succès.

Avez-vous eu un moment où le succès de tout le monde (y compris vous) importait plus que l'échec de tout le monde sauf vous?