Guy Kawasaki: conseils pour réussir votre aventure

Guy Kawasaki est comme tout autre natif hawaïen,
jouer au hockey, créer des tendances,
évangéliste d'entreprise jet-hopping,
entrepreneur, auteur, chroniqueur,
blogueur, capital-risqueur, nouveau
créateur de médias à côté. Il dit que le succès commence par un
mantra approprié.

«Presque chaque entrepreneur commence par créer une mission
déclaration. Faux », la Silicon Valley effrontée de 55 ans
vétéran raconte SUCCÈS . «Les déclarations de mission sont trop larges
et ennuyeux. Peu importe le type d'organisation que vous êtes
en commençant, ce que vous devez d'abord faire est de développer un mantra.
Gardez-le de deux à quatre mots max. Vous n'aurez peut-être jamais à
écrivez votre mantra, publiez-le dans votre rapport annuel
ou l'imprimer sur des affiches. En effet, si vous devez faire respecter
votre mantra de ces façons, ce n'est pas le bon mantra. "

Le mantra personnel de Kawasaki: «Empower People». Le mantra de
Garage Technology Ventures, le capital-risqueur de la Silicon Valley
entreprise qu'il a cofondée et dirigée, est «Nous démarrons des startups».
d'autres bons exemples que Kawasaki cite souvent: Cible - «Démocratiser
Conception"; Nike - «Authentic Athletic Performance»; ou Starbucks-
"Récompenser les moments de tous les jours."

Bien sûr, le mantra n'est qu'une étape dans le démarrage d'une entreprise.
Kawasaki reste très en demande concernant le reste de l'histoire. Auteur
du guide entrepreneurial le plus vendu, The Art of the Start,
publié en 2004, et le Reality Check bourré de détails en 2008, il
partage les leçons tirées de ses journées de haut vol chez Apple Computer,
ses propres startups et son expérience en capital-risque.

"Presque
chaque entrepreneur commence par créer un énoncé de mission. Faux."

Trouver un sens

Dans des discours et des interviews, Kawasaki joue son candide
persona, incitant USA Today à se référer à lui comme "un coup de tête
bruddah d'un quartier difficile de cols bleus à Honolulu. "

Ses livres regorgent de conseils spécifiques pour les entrepreneurs, mais
Ground Zero pour Kawasaki est «la seule question que vous devriez vous poser
avant de commencer une nouvelle entreprise: est-ce que je veux donner un sens? »
Ceci est suivi par d'autres requêtes dans la même veine: est-ce que je veux
Faire du monde un meilleur endroit? Augmentez la qualité
de la vie? Un vrai mal terrible? Empêcher la fin de
quelque chose de bien?

«Nous rencontrons des entrepreneurs tout le temps et ils nous disent
nous ce qu'ils pensent que nous voulons entendre, qu'ils veulent faire
l'argent », dit-il. «Quand nous entendons cela, c'est tellement déprimant.
Il m'a fallu 20 ans pour arriver à cette compréhension, mais
les entreprises qui réussissent sont celles qui
créer du sens. Créez la courbe suivante; ne s'améliore pas
sur la similitude. "

Cela dit, Garage est une entreprise monétaire et «les revenus sont
le plus grand défi pour les entrepreneurs aujourd'hui, car
personne n'achète rien », dit-il.

"L'entreprise la moins susceptible de réaliser une vente est une startup", a-t-il
dit. «En ces temps, les employés d’entreprise ne sont pas
risquer leur carrière en achetant à une startup. Il n'y a pas de magie
répondre sur la façon de surmonter cela. Il faut de la persévérance. "

Alors que le home run a échappé à Garage, il a nourri une
nombre d'histoires de réussite, y compris D.light Design, qui
fabrique des lampes solaires bon marché destinées à être
les pays en développement d’Asie et d’Afrique et les particuliers
champion des investisseurs The Motley Fool. Le portefeuille du cabinet
société de partage d’informations Kaboodle, a été vendue à
Hearst Corporation. PC Magazine a nommé un autre client,
moteur de recherche d'emploi et réseau publicitaire de recrutement
Simply Hired, l'un de ses «100 meilleurs sites Web pour 2009.»

C'est très différent
jouer aujourd'hui qu'avant
le buste dot-com.

«Dans l'économie d'aujourd'hui
et des marchés du crédit serrés,
il y a beaucoup plus
accent mis sur l'accès à
revenus rapides et plus
accent mis sur les affaires
modèles qu'auparavant "
Dit Kawasaki. "Vous
rencontrer aussi des entreprises
qui sont plus loin.
Alors que, quelques années
il y a longtemps, la pratique acceptée était que vous leviez beaucoup d'argent,
vous vous êtes absenté pendant un an et avez construit votre logiciel. Vous aviez besoin du
de l'argent pour embaucher des gens, acheter des outils et tout ce genre de choses. »

Ce n'est pas aussi mauvais qu'il n'y paraît

Mis à part le fait que personne n'achète rien, Kawasaki
explique que cela peut être l'un des meilleurs moments pour démarrer une entreprise. "Si
vous examinez les facteurs dont une entreprise a besoin: les gens, le marketing, les outils
et les services Web, le stockage, la bande passante, ce genre de choses - le
les bases sont extrêmement abordables », dit-il. Par exemple:
Le marketing est essentiellement gratuit
avec Twitter, Facebook
et MySpace.
Les outils sont essentiellement gratuits
à cause de l'Open Source.
Il y a une main-d'œuvre abondante et bon marché
à cause de toutes les personnes sans emploi.
Des services peu coûteux sont disponibles, avec le cloud
l'informatique, par exemple, essentiellement pour 500 $, vous pouvez
obtenir beaucoup de stockage et de bande passante.

«Le coût de création d’une entreprise est plus faible que jamais, ce qui
signifie que vous pouvez passer plus de temps sans capital-risque », dit-il.
«Cela signifie également, cependant, que lorsque vous avez besoin
capitalistes, ils s'attendent à ce que vous vous présentiez avec plus de
juste un PowerPoint. "

En plus de Garage et d'écrire des livres et des colonnes,
Kawasaki vise la communication avec les nouveaux médias
en tant que co-fondateur de Truemors, un site Web de moulin à rumeurs à écoulement libre
que NowPublic a acquis en 2008 et Alltop, un «site
porte-revues ”pour le Web qui recueille et publie les titres
des dernières histoires de sites et blogs qu'il considère
le meilleur."

«Les entreprises de contenu et de publicité sont très difficiles
, " il dit. "Quelqu'un me l'a expliqué de cette façon: si vous
regardez une startup technologique, la plupart des gens essaient de s'en prendre aux éléphants. UNE
un bon éléphant serait une sorte d'entreprise Salesforce.com,
droite? Il se trouve que d'autres personnes mettent en sac des baleines, comme Google.
Vous avez donc tout le monde chassant les éléphants et les baleines, mais c'est
plus raisonnable d'aller après le cerf. Un cerf est assez gros pour se remplir
vous, mais pas si grand que vous vous tuez en poursuivant un éléphant
ou une baleine. Mais la plupart des entreprises technologiques s'en prennent aujourd'hui
lapins et chiens de prairie. Je peux faire valoir encore plus
Les sociétés Web s'en prennent au plancton. »

Le plus grand avantage de la fondation de Truemors (qui coûte
moins de 13 000 $ pour le lancement) est que cela a conduit à Alltop,
Dit Kawasaki. "Nous avons remarqué que le trafic provenait
popurls,
qui nous a inspiré pour faire Alltop. "Truemors n'avait rien à faire
plan, pas de terrain de capital-risque, et seulement 7 1/2 semaines pour
lancement. Il a enregistré 55 noms de domaine. Développement de logiciels
coûte 4500 $.

Nononina, la société qui détient Alltop, est Kawasaki
"Deux mecs et un gal" garage garage-ou plus exactement, un
équipe composée d'un «gars au bureau à domicile (Will Mayall),
une gal sur une table de cuisine (Kathryn Henkens) et un Guy
siège United Airlines 2B (Kawasaki). "

"Non
quel que soit le type d'organisation que vous démarrez, ce que vous devez d'abord faire est de développer un mantra. "

Le nouveau sage de l'information

Alltop, qui reçoit l'essentiel de l'attention de Kawasaki
aujourd'hui, essaie d'offrir un raccourci d'information robuste. "Là
ce n'est pas trop d'informations », explique-t-il. "Je pense que
il n'y a pas de limite à la quantité d'informations que vous pouvez avoir. La question
est-ce que cela vous empêche d'agir? La quantité d'informations peut être
à côté du point si vous n'avez pas assez de courage pour prendre une décision. "
Alltop est parfaitement ajusté avec son câblage interne, qui est toujours
recherche, apprentissage et régurgitation,
vivre comme il l'a dirigé dans son livre de 1999,
Règles pour les révolutionnaires : «Mangez comme un
oiseau; merde comme un éléphant. "

«Ce fut une joie de faire cette entreprise
parce que les blogs et les sites sont ravis
d'y participer », explique Kawasaki. "Pour le
les gens qui l'utilisent, c'est comme un souffle de
air frais. Si vous deviez voyager avec Google,
vous obtiendrez plus d'un milliard d'allumettes.
Ce n'est pas vraiment utile. Chez Alltop, vous
obtiendrait quelques centaines où nous avons
agrégé et affiché la dernière
histoires. Au lieu d'un algorithme informatique,
c'est un site organisé - un humain a
décidé ce qui devrait être là. "

L'immersion fait partie du ménage
câblage également. Quand les enfants de Kawasaki
est devenu amoureux du hockey après avoir assisté à un match des Sharks de San Jose,
sa femme Beth, qu'il a rencontrée à Apple, a insisté pour que si les enfants allaient
pour jouer, Kawasaki "ne pouvait pas simplement être l'un de ces investisseurs en
jouer avec un BlackBerry et que je devais jouer un rôle actif. »

Maintenant, si Kawasaki ne voyage pas, il joue au hockey tous les jours de la
la semaine. «Je joue plus qu'eux», dit-il.

Les analogies du hockey parsèment ses conversations (il parle souvent de
s'il avait accepté le poste de PDG de Yahoo quand il lui a été proposé dans le
à la fin des années 90, il pouvait être propriétaire des Sharks de San Jose en ce moment - «qu'est-ce qu'un milliard ici ou un milliard là-bas?»
demande-t-il avec espièglerie). L'une des choses qu'il dit qu'il est
appris avec Apple, Truemors et Alltop "est que le succès est une mouture."

"Beaucoup de gens, en particulier les jeunes, pensent que le succès est lié à l'événement",
il explique. «Vous annoncez. Vous expédiez. Et puis la vie est belle et tu pars
directement sur la lune. Au lieu de cela, ce qui se passe est que vous expédiez des bogues dans le
logiciel, et les gens n'aiment pas votre produit. Ensuite, vous fi x et fi x et
réparez et vous continuez à expédier.

"Je suppose qu'il y a des succès instantanés, mais c'est principalement
un oxymore. C'est comme dire Sidney
Crosby a connu un succès instantané dans la LNH. Eh bien, bien sûr, dans ses deux premiers
années, il a très bien fait, mais cela ignore les 17 années précédentes, il a pratiqué
ou joué au hockey cinq heures par jour. Il n'y a pas d' instant là-bas, ni ici. »

Bien qu'il reconnaisse qu'il partage le trait entrepreneurial qui est
toujours à la recherche de la nouvelle chose, le prochain défi, ne pas être content
pour s'en tenir à une chose, il insiste pour être satisfait.

"Si je vendais Alltop pour, disons, 10 millions de dollars, je disparaîtrais du
face de la terre », dit-il en riant. "Vous ne me reverriez plus jamais."

Son palmarès indique le contraire.

Graviter vers de bonnes idées

Parcours de carrière de Kawasaki

Le timbre d'Apple sur le curriculum vitae de Guy Kawasaki a rendu beaucoup de choses possibles - une exposition de haut niveau, neuf livres et la chaire des intimidateurs des forums de discussion, dit-il. Mais une carrière technologique n'était pas à l'horizon quand il est diplômé de Stanford en 1976 avec un diplôme en psychologie.

Après un coup de fouet à la faculté de droit, Kawasaki a obtenu un MBA à l'UCLA alors qu'il travaillait pour une entreprise de haute joaillerie. Son «premier vrai travail était littéralement de compter les diamants», dit-il, mais c'est là qu'il a appris à vendre. Pendant ce temps, il est également tombé amoureux de l'Apple II.

Après le passage de Kawasaki dans une société de logiciels éducatifs, en 1983, Apple a appelé. Ou plus précisément, l'appel provenait de son ancien colocataire d'université qui travaillait pour Apple et savait qu'il avait un potentiel, si peu d'expertise informatique ou technologique. Le processus a appris à Kawasaki «le népotisme était plus important que les qualifications», dit Kawasaki en riant. "Ce que cela m'a aussi appris, c'est encore plus important que qui vous connaissez, c'est qui vous connaît."

Travaillant comme «évangéliste» du Macintosh, Kawasaki a réussi à commercialiser le Macintosh, un outsider, auprès des développeurs de matériel et de logiciels qui privilégiaient principalement la technologie IBM. Les ventes de logiciels de l'entreprise étant robustes, Kawasaki a quitté l'entreprise en 1987 et a lancé une société de bases de données Macintosh.

Deux ans plus tard, il se tourna vers sa «félicité», plongeant dans un tourbillon d'écriture, de parole et de consultation. Kawasaki a ensuite aidé à former une autre société de logiciels avant de retourner dans un Apple en état de siège pour son deuxième passage en 1995. Ses ordres de marche: Maintenir et rajeunir le culte Macintosh. «On ne peut pas avoir d'évangéliste sans innovation», explique-t-il. «C'est ce qu'on appelle« la touche dorée de Guy »- tout ce qui est doré, Guy Touches.» Il gravite vers de bonnes idées.

En 1997, Kawasaki a cofondé Garage pour fournir des services de jumelage aux investisseurs providentiels et aux entrepreneurs. La firme a mérité la reconnaissance de son nom en organisant des événements et des conférences pour les entrepreneurs. Il a d'abord été transformé en banque d'investissement pour aider les entrepreneurs à lever des fonds auprès de capital-risqueurs. Puis, dans la poussière du buste dot-com, il s'est réinventé sous le nom de Garage Technology Ventures, une entreprise de capital-risque concentrée sur la réalisation d'investissements directs dans les premières sociétés technologiques californiennes et occidentales.

«Nous étions une banque d'investissement boutique», explique Kawasaki. «Nos honoraires dépendaient de la conclusion des transactions. Lorsque tout a commencé à se diriger vers le sud pendant l'implosion dot-com, personne n'écrivait de chèques. Nous avons dû changer de vitesse. »Au plus fort de la frénésie point-com, Garage comptait plus de 50 employés. Aujourd'hui, Garage Technology Ventures emploie environ six personnes. Il entend plusieurs centaines de candidatures par an sur des milliers de candidats, dont une poignée est financée.