Hopkins: conseils pour faire face à un cycle de vente difficile

Chaque carrière de vendeur est confrontée à des défis. Lorsque vous entrez dans un cycle difficile en affaires, il y a deux clés pour aller de l'avant: rester positif et rester concentré. Il est essentiel de garder une attitude positive.

Lorsque vous êtes en panne, vous êtes plus susceptible de trouver des raisons de ne pas faire les choses importantes - des choses qui font de l'argent. Pourquoi? Lorsque vous vous sentez déprimé, votre seuil de traitement du rejet a également tendance à être bas. En d'autres termes, si vous laissez couler votre moral, vos performances commerciales le seront également.

Votre attitude positive est un atout précieux - protégez-la. Travaillez à faire en sorte que tout le monde soit proactif pour être positif. Demandez à votre famille ou à vos colocataires de chercher de bonnes nouvelles à partager. Affichez des citations ou des paroles positives dans la maison. Vous ne pourrez peut-être pas avoir une influence majeure sur ce qui se passe à l'extérieur de votre maison, mais vous pouvez certainement donner le ton à ce qui se passe à l'intérieur.

En plus de contrôler votre attitude, vous devez rester concentré. Au fil des ans, j'ai remarqué que les gens qui réussissent - ceux qui dirigent des entreprises, construisent des domaines et réalisent leurs potentiels les plus élevés - ont la capacité d'obtenir plus de productivité à chaque heure. Comment font-ils? Leur méthode est incroyablement simple. L'idée est de ne pas trop en faire trop.

C'est un fait établi que la personne moyenne ne peut pas gérer avec succès plus de six ou sept choses à la fois. Pourtant, nous essayons de le faire tout le temps - au moins jusqu'à ce que nous apprenions la méthode simple de les écrire.

Ne me laissez pas ici parce que vous pensez que je vous dis simplement de garder une liste de choses à faire. Cette stratégie va plus loin que cela. Garder une liste courte signifie que vous limitez ce qui est vraiment important de faire chaque jour. Et écrire ces choses vous aide à résumer les détails et à envisager les tâches déjà effectuées.

L'étape suivante de cette stratégie simple consiste à classer ces six éléments dans l'ordre de leur importance. Dans son programme Lead the Field, Earl Nightingale parle de l'utilisation de cette stratégie. Une fois, un ami a déclaré à Nightingale qu'il ne semblait jamais pressé ou anxieux, et qu'il devait donc être une personne très bien organisée. Il a répondu que l'anxiété est causée par le fait d'avoir trop de choses en tête et qu'il n'a gardé qu'une seule chose en tête: la tâche à accomplir. Le pouvoir de concentration que Nightingale a exploité en utilisant cette stratégie simple lui a permis d'atteindre un niveau de grandeur que peu de gens atteignent.

Un autre avantage de l'utilisation de cette stratégie est que si vous créez votre liste à la fin de chaque journée, vous dormirez mieux. Votre esprit subconscient travaillera à vous préparer aux tâches du lendemain pendant votre sommeil. Vous vous réveillerez non seulement revigoré après une bonne nuit de sommeil, mais aussi avec de bonnes idées pour accomplir les tâches de la journée.

Un mot d'avertissement: ne présumez pas que cette liste vous permettra d'accomplir 12 heures de travail dans une journée de huit heures. Connaissez vos limites. Le but est d'avoir une journée fluide et productive, pas une journée remplie de tant d'activités que vous n'avez plus rien à donner à votre vie personnelle. Soyez certain d'inclure une sorte d'activité dans chaque jour qui profite à votre santé physique. Si vous allez jouer au sommet de votre jeu, votre corps doit être en bonne santé. Après tout, pourquoi travailler dur pour gagner un revenu incroyable si votre santé sera trop mauvaise pour en profiter?