Don Hutson: stratégies de vente pour une économie difficile

Il ne peut y avoir personne sur la planète qui
reste épargné par le stress économique
qui s'est déroulé au cours de la dernière année. Cette nouvelle
normal continue de se recréer quotidiennement,
et à peu près le temps que nous pensons avoir
il a compris, quelque chose de nouveau émerge.

Il est temps d'allumer nos postcombustions, d'augmenter notre courage
et rejeter la mentalité des cœurs. La vérité est que nous avons
choix en ces temps tumultueux. On peut aller vers l'abondance
avec une détermination positive, ou nous pouvons aller vers la rareté,
qui évoque invariablement la peur, la peur et la confiance étouffée.

J'ai récemment coaché ​​un client qui a exprimé des inquiétudes
Baisse de 25% des ventes. Au risque d'une simplification excessive
en réponse à ses préoccupations, je lui ai suggéré de faire appel à son équipe
les membres ont opté pour une nouvelle stratégie et travaillent 25 pour cent
plus difficile et 25 pour cent plus intelligent en ces temps difficiles.
Il y a beaucoup à dire pour augmenter le nombre d'appels, collaborer
avec plus de diligence avec les clients, puis avec enthousiasme
aller sur le marché avec une vigueur et une imagination renouvelées.

Alors, comment nous programmons-nous et les membres de notre équipe
faire un effort supplémentaire en cas de gros titres négatifs?
Il y a deux actions qui, si elles sont maîtrisées, transformeront votre
possibilités et vous inciter à acquérir de nouvelles compétences qui peuvent faire
une différence mesurable.

Le premier est le suivant: vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certains
les artistes surpassent-ils constamment leurs pairs? Est-ce leur
QI exceptionnel? Est-ce le fait qu'ils travaillent de plus longues heures? Celles-ci
les facteurs jouent un rôle, mais pourquoi est-ce que quelques précieuses ventes
les professionnels semblent posséder une capacité magique de compresser plus
réalisation dans un délai donné mesurable que les autres?

Ceci est la question la plus fréquemment posée que j'ai reçue
dans environ quatre décennies dans le secteur de la parole et de la formation,
et après une observation bien étudiée, je pense avoir enfin
deviner.

Seriez-vous d'accord pour dire que la plupart des personnes très performantes sont en hausse ? Leur
attitude positive, leurs attentes sont élevées et leur
l'attitude est rafraîchissante. Ils ont une source de propulsion qui
s'est avéré efficace pour réussir et réussir.
Alors, qu'est-ce qui les propulse exactement dans cette sphère
d'excellence attitudinale? Différentes personnes puisent dans différents
mais tous ceux qui réussissent bien en ont un qui leur convient.
Il peut s'agir de lire des livres et des magazines d'entraide, d'écouter
à des CD éducatifs dans la voiture, assister à des séminaires ou travailler
avec leurs mentors. Mais en l'absence d'une propulsion viable
source, vous vous dirigerez assurément vers le marasme en tant que
résultat de la gravité simple.

Deuxièmement, en plus d'être debout, pourrions-nous également convenir
que la plupart des artistes très performants sont bons dans ce qu'ils font? Comme un
source de propulsion aura un impact positif sur notre attitude,
de bonnes stratégies de formation et de développement nous
des compétences de pointe pour nous positionner pour de superbes performances. le
le consommateur continue de pousser la barre de l'excellence à chaque
année, et nous devons rajeunir nos compétences avec les meilleures stratégies
là-bas pour progresser. Si nous nous accrochons avec de vieilles habitudes,
notre productivité diminuera avec le temps.

Donc, la question que vous devez considérer est la suivante: pensez-vous
les bons élèves sont en hausse parce qu'ils sont bons ou sont-ils bons
parce qu'ils sont en place ? La réponse est oui ! Ces deux puissants
les forces s'enflamment. Mieux nous devenons, mieux notre
est meilleure, et meilleure est notre attitude, plus nous avons faim
pour les meilleures idées et compétences. Cette réalité crée d'énormes
couple qui se traduit par un élan positif, ce qui aide à haute
les artistes interprètes ou exécutants conservent leur statut de producteurs exceptionnels.

Don Hutson est conférencier, formateur et auteur de 10 livres, dont
The One Minute Entrepreneur, un best-seller du New York Times
livre qu'il a co-écrit avec Ken Blanchard. Il est également le PDG des États-Unis
Learning, basé à Memphis, Tenn.