Comment demander (et obtenir) tout ce que vous voulez

La meilleure façon d'obtenir ce que vous voulez est de réfléchir à votre demande avant de la faire.

La grande raison pour laquelle de nombreuses personnes ne parviennent pas à obtenir ce qu'elles veulent est qu'elles ont trop peur de demander ou qu'elles considèrent leurs demandes comme des gambits tout ou rien, au lieu d'une série de négociations et de compromis.

Mais il y a un terrain d'entente. Voici des stratégies pour vous aider à commencer le processus de «demande» et éviter de vous énerver si les choses ne se passent pas exactement comme prévu.

Étapes vers le succès

1. Dites-vous qu'il n'y a rien à craindre, sauf la peur elle-même.

La peur d'être puni ou rejeté est la raison pour laquelle la plupart des gens hésitent à demander ce qu'ils veulent. Ils ont peur que la sortie sur un membre émotionnel se traduise par l'humiliation s'ils échouent.

Stratégie: Avant de faire votre demande, prenez le temps de vous rappeler l'importance de ce que vous demandez. Dites-vous que la seule chose qui compte est de savoir si vous faites ou non de bons arguments bien articulés. En vous concentrant sur le bien-fondé de votre demande, et non sur la façon dont vous allez apparaître aux autres, beaucoup de vos craintes initiales disparaîtront.

2. Avant d'essayer d'en vendre d'autres, vendez-vous.

Deux des éléments les plus importants impliqués dans la demande de ce que vous voulez - et l'obtenir - sont la confiance en soi et la détermination. À moins que vous ne croyiez dans votre cœur que vous finirez par l'emporter sur l'autre camp, vous risquez de faiblir ou de vous troubler au premier signe de résistance.

Stratégie: Une réaction émotionnelle extrême à n'importe quel obstacle condamnera presque certainement votre mission, amenant l'autre partie à vous prendre, vous et vos points, moins au sérieux.

Dites-vous dès le départ que vous n'obtiendrez peut-être pas immédiatement ce que vous voulez. La déclaration ne revient pas à dire que vous ne réussirez jamais, ce qui pourrait nuire à votre moral et à votre détermination. Au lieu de cela, vous êtes simplement confronté à la réalité - en acceptant le fait que vous puissiez faire face à un revers. En reconnaissant cette possibilité, vous ne serez pas surpris ou contrarié si vous êtes refusé.

3. Organisez vos pensées.

Vous ne pouvez pas vous attendre à obtenir les résultats souhaités si l'autre partie ne comprend pas votre demande.

Stratégie: Écrivez exactement ce que vous voulez. Ensuite, reformulez vos points jusqu'à ce que votre raisonnement soit clair, ordonné et puisse être facilement lié. Entraînez-vous devant un miroir ou discutez des points avec des amis pour vous assurer qu'ils ont du sens et que vous n'avez rien oublié.

4. Lorsque vous demandez, demandez de votre cœur.

Les demandes importantes sont toujours mieux reçues lorsque ceux qui les font sont passionnés, amicaux, polis et fermes. Une telle position est difficile à résister. Cela augmente vos chances de succès… ou au moins minimise les chances que votre personnalité ou votre attitude sabote votre demande.

Stratégie: Demandez avec enthousiasme et voix. Gardez un contact visuel constant pour montrer que vous pensez aux affaires, mais aussi faites preuve de respect et d'admiration pour la personne à qui vous parlez. En général, vous avez de bien meilleures chances d'obtenir ce que vous voulez lorsque vous mettez les gens à l'aise et leur montrez que vous êtes vraiment excité par ce que vous demandez.

5. Préparez-vous à faire face à la résistance.

Même si vous faites tout correctement, vous pourriez toujours rencontrer une résistance. La personne à qui vous demandez pourrait vouloir s'entretenir avec quelqu'un d'autre avant de prendre une décision finale… ou il pourrait vouloir déposer sa réponse, en espérant que vous vous retirerez de votre position une fois que vous aurez eu le temps d'y penser… ou il pourrait simplement dire non.

Stratégie: Si quelqu'un résiste ou conteste votre demande, soyez poli et courtois. Ne vous découragez pas et ne vous découragez pas. Au lieu de voir la résistance de l'autre comme une impasse, considérez-la comme faisant partie d'une conversation continue. Traduire chaque non en un suivant. Réaliser un non ne signifie pas arrêter, cela signifie simplement pas encore .

6. Apprenez l'art de dire merci.

Que vous obteniez ou non ce que vous voulez, dites merci. La gratitude laissera l'autre personne prête à vous donner ce que vous voulez - ou plus de ce que vous voulez - dans le futur.

Stratégie: Dites merci directement à la personne et enchaînez avec une note écrite. Dans certains cas, des fleurs ou un cadeau peuvent être appropriés.

Apprendre l'art d'exprimer sa gratitude vous obligera à vous concentrer sur le positif. Cela vous empêchera également de garder une rancune, qui est difficile à cacher et ne fonctionne que contre vous à long terme.