Vendre votre entreprise mais vous souhaitez conserver son talent?

Lorsque vous décidez de vendre votre entreprise, sachez que vos gestionnaires et employés qualifiés, ainsi que les employés de rang inférieur qui contribuent à la mémoire institutionnelle, peuvent représenter une grande partie de la valeur de l'entreprise. Mais pendant la phase de due diligence de la vente, les craintes que votre personnel peut avoir inévitablement ( mon emploi sera-t-il en sécurité? Vais-je aimer mon nouveau patron? Nouveau travail. Ce qui suit, adapté de Beat the Exit Bubble: The Ultimate Guide for Exitting Your Business par Tensie Homan et Dan Meyer, met en lumière les dangers de perdre des employés de grande valeur et explique comment les décourager de partir pendant cette période incertaine.

Garder votre équipe motivée pendant ce processus épuisant est essentiel. Mais comment garder les gens productifs s'ils ne sont pas sûrs que leur emploi sera sûr? Voici comment.

Que peut-il se passer lorsque des employés clés quittent

Lorsque Homan et Meyer ont travaillé sur une transaction dans laquelle la meilleure vendeuse du vendeur, Susan, est partie au début de la phase de diligence, l'acheteur avait prévu de retenir Susan pour consolider les relations clients critiques. Maintenant, l'acheteur s'est inquiété de la solidité des relations avec la clientèle et de la question de savoir si le revenu prévu était réalisable sans que Susan ne dirige le service des ventes. Après avoir échoué à renégocier un prix avec le vendeur en raison de l'incertitude entourant la perte de Susan, l'acheteur a décidé de ne pas poursuivre la transaction.

Une situation similaire a impliqué un homme du nom de David, un ingénieur en technologie de l'information qui a joué un rôle déterminant dans le développement de produits. Pendant la diligence, David s'est vu offrir un emploi dans une autre entreprise. David n'avait pas été informé s'il se verrait proposer un emploi avec le nouveau propriétaire de l'entreprise actuelle, et il ne voulait pas risquer le chômage, alors il a accepté l'offre de l'autre entreprise. L'acheteur avait considéré David comme potentiellement la clé de l'avenir de l'entreprise, mais n'était pas suffisamment avancé pour lui offrir un poste. L'acheteur devait maintenant déterminer si les connaissances de David pouvaient être remplacées et à quel prix. Le temps et les coûts estimatifs liés au remplacement de David et à la formation d'un nouvel employé ont entraîné une réduction importante du prix d'achat.

Bonus de rétention

Une façon de minimiser le risque de perdre des employés clés est d'offrir des primes de rétention ou de «séjour» comme on les appelle souvent. Les primes de séjour incitent les employés à rester dans l'entreprise pendant une période déterminée (jusqu'à la fermeture ou pendant une période de transition après la fermeture) pour aider à la diligence et, éventuellement, rester. Les primes de séjour peuvent être un montant fixe ou un pourcentage du salaire de base de l'employé et sont généralement versées à la fin de la période spécifiée. Si vous prévoyez d'accorder des primes de séjour, discutez-en avec l'acheteur pour vous assurer de dépenser judicieusement votre argent, ce qui signifie que vous dépensez pour les employés les plus précieux pour vous et l'acheteur.

Surprise: vous devrez peut-être embaucher!

La diligence est un processus qui prend du temps pour vous et votre équipe. Bien qu'il soit contraire à la philosophie de chaque propriétaire d'entreprise d'engager le coût de l'embauche de plus de personnes en ce moment, vous devrez peut-être engager une aide à temps partiel au fur et à mesure que le processus se déroule. C'est un coût pour vous, mais cela permet à votre entreprise de continuer à croître, à votre équipe de rester motivée et peut éventuellement accélérer la phase de diligence.

Vos employés sont votre entreprise, alors utilisez les 4 principes directeurs de John C. Maxwell pour fidéliser les travailleurs talentueux.