Vous souhaitez développer votre entreprise? commencer avec ces 6 étapes

➽ Je possède une entreprise basée sur un seul produit depuis deux ans. Quelles étapes dois-je envisager pour ajouter des sources de revenus?

➽ La plupart des gens ne savent pas où se développer ou ont tellement d'idées d'expansion qu'ils ne savent pas laquelle est la meilleure pour eux. Deux femmes qui ont réussi à accroître leurs sources de revenus disent que faire plus n'a pas à être compliqué tant que vous faites vos devoirs.

La première personne à qui j'ai parlé, Amie Hoff, un entraîneur de fitness de New York, a créé FitKit, qui est un kit portable qui a tous les outils pour un entraînement corporel total avec plus de 250 exercices. Hoff identifie quatre étapes comme cruciales pour son succès.

Réfléchissez à vos options. Pour se développer, Hoff aurait pu réserver plus de clients de formation personnelle, mais il n'y a que tant d'heures dans une journée. Bien qu'elle ait envisagé de créer un produit de fitness à partir de zéro, le potentiel de coûts de fabrication et de distribution extrêmement élevés était dissuasif. Pour gagner plus d'argent et toucher plus de personnes malgré un temps limité, Hoff s'est développé en vendant FitKits à des programmes de bien-être d'entreprise et en se tournant vers le conseil en entreprise. Ce faisant, elle a exploité un nouveau bassin de clients et augmenté considérablement ses revenus.

Effectuez des recherches au sein de votre marché cible. La recherche de Hoff a trouvé ses options et l'a éduquée exactement dans quoi elle s'engageait. Elle a étudié les publications de l'industrie du fitness, rejoint des groupes de réseautage et examiné les tendances de l'industrie sur des blogs et des webinaires. «La plupart offrent un aperçu de ce qui est déjà fait et de la manière dont vous pourriez vous y intégrer», explique Hoff. «J'ai également communiqué avec les directeurs des ressources humaines et les responsables du bien-être de l'entreprise pour mieux comprendre ce qui se faisait, ce qui manquait, et où et comment je pouvais offrir mon expertise. La plupart des gens sont prêts à partager leurs expériences et à offrir des conseils. »

Hoff a également donné aux clients potentiels des entreprises un aperçu gratuit de son FitKit, une étape qu'elle appelle «un petit prix à payer pour l'expérience et les commentaires».

Connaissez vos chiffres. Les devoirs de Hoff lui ont également donné une idée des coûts et du calendrier prévus. «Vous devez comprendre le coût de développement et le temps nécessaire. Ensuite, vous devez être réaliste sur ce que vous avez et êtes capable de dépenser », dit-elle. «Mettre tous les détails sur papier vous montre la réalité de ce que vous affrontez et si vous pouvez le faire fonctionner.»

Engagez-vous pleinement. En fin de compte, Hoff a dû intervenir et tout donner. «Essayer de créer quelque chose à temps partiel ne vous permettra pas de saisir pleinement tout le potentiel. Aussi effrayée que je l'étais, j'ai pris une pause de mes clients de formation personnelle, qui étaient mon pain et mon beurre, pour mettre plus d'efforts dans le conseil. Vous ne saurez pas si quelque chose va fonctionner à moins que vous ne lui donniez le temps et l'énergie pour le découvrir. »

Un autre entrepreneur axé sur l'expansion que j'ai consulté était MC Swab de Tulsa, Okla. Elle est devenue fascinée par la deuxième carrière que les gens ont choisie. En conséquence, Swab a lancé un passe-temps qui est devenu une entreprise: une série de vidéos hebdomadaire appelée Fly the Coop qui se concentre sur des individus intéressants qui trouvent des moyens d'être payés pour poursuivre leurs passions. À partir de ce concept vidéo, elle s'est lancée dans des discours et des ambassadeurs de marque, et poursuit des parrainages d'entreprises locales et nationales. Ses suggestions suivent.

Connaissez votre public. Swab, une mère au foyer jusqu'à ce que ses enfants aillent à l'université, a un marché principal de mamans de 35 à 55 ans, mais elle avait besoin de plus de détails à leur sujet pour se développer. Elle y est parvenue en recherchant ce qui intéresse les femmes attirées par ses vidéos.

«Ce que les femmes d'une quarantaine d'années veulent et où elles le recherchent a radicalement changé au cours des 10 dernières années. Je porte une attention particulière aux histoires qui résonnent le plus avec mon public », explique Swab. «Ces essais et erreurs sont faciles avec les médias sociaux. Vous pouvez publier des informations et obtenir des commentaires gratuitement. Je pose des questions et mène des enquêtes informelles sur Twitter et Facebook pour prendre le pouls de la façon dont mes vidéos sont reçues. Cela m'a aidé à évaluer les mesures à prendre lorsque j'allais de l'avant. »

Ayez confiance en ce qui vous distingue . Avoir une base de fans de femmes d'âge moyen était essentiel pour que Swab s'assure une ambassade de la marque avec une entreprise de vie en plein air qui tentait de toucher un public similaire. «Je suis le visage de leurs campagnes publicitaires pour leurs cuisines d'extérieur, meubles et terrains de jeux.»

Déterminer ce qui la rend spéciale en tant qu'animatrice dans ses vidéos a guidé Swab à la conclusion que les femmes aimeraient probablement l'entendre en personne, ce qui a conduit à des discours sur la réinvention et des seconds actes. «J'ai passé du temps à perfectionner ce qui est unique et spécial en moi», explique Swab. «Pour moi, c'était que j'avais mon propre segment mais je n'étais pas journaliste, donc je pouvais me lancer dans des histoires et montrer ma personnalité et partager mes vraies joies et peurs. Cela m'a rendu facile à comprendre, ce qui m'a aidé à me vendre des avenants et des allocutions. »

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