Ce que les changements de LinkedIn signifient pour vous

L'enjeu monte sur LinkedIn. Le site de réseautage social du professionnel, qui, au moment d'écrire ces lignes, compte plus de 225 millions de membres, continue sur la voie d'un changement radical à la fois pour son interface utilisateur et pour la marque de sa plateforme, le profil LinkedIn. Il y a de nouvelles fonctionnalités à apprendre, de nouvelles façons de formater le contenu et de nouvelles stratégies marketing à maîtriser. Et, bien sûr, il y a d'autres changements à l'horizon. Pour réussir sur LinkedIn, vous devez vous adapter, adopter et vous engager.

Dans le social business, LinkedIn est devenu le chemin de moindre résistance. Le site est solidement positionné comme la ressource incontournable pour l'information sur les professionnels, les entreprises et les associations. La nouvelle interface utilisateur offre un accès rapide et facile, ce qui a allégé le fardeau pour ceux qui se sentent compromis par la technologie. L'objectif principal de l'utilisation de LinkedIn reste ostensiblement le même, c'est-à-dire créer des réseaux sociaux profonds et cohésifs qui deviennent mûrs avec des opportunités de récolter de vraies affaires.

Malgré son immense popularité, LinkedIn reste un mystère pour beaucoup. De toute évidence, l'innovation autour de LinkedIn est trop rapide et la base d'utilisateurs a du mal à suivre les changements. Ajoutez à cela les défis variés de la vie à notre époque de distraction. Les gens sont extrêmement occupés. Ils ont beaucoup à faire et sous tous les angles. Tout le monde n'a pas le temps d'entreprendre une étude approfondie de LinkedIn. La plupart veulent juste se connecter, jeter un œil symbolique et sortir avec le moins d'usure possible sur leur psyché. Ceux qui choisissent d'investir du temps, d'explorer LinkedIn et de participer à ses forums gagneront.

Pas une entreprise pour se reposer sur ses lauriers, LinkedIn continue d'humaniser sa plateforme, en introduisant de nouvelles fonctionnalités qui suscitent la connectivité et suscitent l'engagement. Alors que de nombreux blogs et articles annoncent les nouveaux changements, très peu d'attention est accordée à leur gestion et à leur application à des scénarios commerciaux réels. Une utilisation avantageuse de LinkedIn comprend la création de packages pour réussir dans votre profil LinkedIn, la connexion avec les bonnes personnes et l'avancement d'une relation en ligne hors ligne.

Donc, à la lumière des changements, qu'attend-on de l'utilisateur LinkedIn axé sur le succès d'aujourd'hui?

1. Une gestion de marque plus vigilante

La vedette est désormais braquée sur la marque connue sous le nom de vous. L'aspect raffiné de la page de profil LinkedIn individuelle, l'extension de la page d'entreprise LinkedIn et la plate-forme orientée activité que LinkedIn est devenue, nécessitent de mettre davantage l'accent sur votre apparence et votre façon de communiquer. Alors que l'apparence de son profil LinkedIn est le principal moteur d'une génération de leads réussie, la plupart des utilisateurs de LinkedIn ne parviennent pas à maximiser leur présence sur le site. Vous êtes ultimement responsable de l'architecture de votre propre marque sociale. Pourtant, une grande partie de ce qui comprend cette marque échappe à votre contrôle. LinkedIn fournit désormais à ses utilisateurs les moyens de se présenter avec plus de créativité, d'améliorer leur valeur perçue en ligne et de les amener vers de nouveaux sommets en matière de gestion de marque personnelle. Une fois optimisé, votre profil LinkedIn déborde d'énergie positive, met en évidence votre caractère unique et illumine une promesse à ceux qui jugent bon de s'engager avec vous. Vous transmettez la confiance. De plus, plus vous présentez puissamment sur LinkedIn, plus votre réseau se renforce et la plus grande proximité sociale que vous pouvez créer. En d'autres termes, vous pouvez réduire la distance entre vous et les personnes que vous devez absolument rencontrer en entreprise.

SUCCÈS Astuce: avec les nouveaux outils LinkedIn, utilisez votre profil pour présenter votre marque personnelle.

2. Réseaux sociaux plus judicieux

Avec le changement sur LinkedIn vient la nécessité de redéfinir vos «règles d'engagement» sur le site. Notre sort dans les affaires est dicté par la force de nos relations professionnelles et l'efficacité avec laquelle nous les gérons. Par conséquent, la valeur de votre réseau LinkedIn ne peut pas être sous-estimée. Construire une communauté en ligne robuste et riche en opportunités demande du temps, de la patience et une réflexion critique. De nombreux utilisateurs de LinkedIn, qui ont cherché à créer de grands réseaux très tôt, se rendent désormais compte que c'est la qualité - et non la quantité - de leurs connexions qui compte. Grâce à son système de contacts remanié, LinkedIn offre à ses utilisateurs plus de flexibilité pour évaluer l'activité du réseau, suivre les conversations importantes et garder en tête certaines connexions. Le moment est venu d'examiner les façons dont vous interagissez avec les hommes d'affaires (à la fois sur et hors de LinkedIn) et, si nécessaire, changez de philosophie. Cultivez un état d'esprit généreux. Concentrez-vous sur les relations qui porteront leurs fruits pour les deux parties et faites preuve d'un bon jugement en les faisant progresser. Vous pouvez également souhaiter effectuer un audit interne de votre réseau LinkedIn et supprimer les connexions qui ont perdu leur pertinence ou sont tombées en disgrâce auprès de vous. (Notez que ces personnes ne recevront aucune notification une fois que vous vous serez déconnecté.)

SUCCÈS Astuce: utilisez le système de contacts remanié pour réduire vos connexions - pensez à la qualité plutôt qu'à la quantité.

3. Marketing de contenu plus agressif

Internet est devenu un endroit bondé où vous devez vous battre pour vous faire remarquer en ligne. Et c'est un défi quotidien. L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) reste une stratégie de visibilité valable pour les particuliers et les entreprises, mais le succès à l'ère numérique n'est pas uniquement mesuré par où et à quelle fréquence vous apparaissez dans les listes Google. LinkedIn devient un canal clé à travers lequel vous pouvez améliorer votre capacité à être trouvé, commercialiser du contenu et amplifier votre marque sociale. Grâce à sa nouvelle fonctionnalité Galerie professionnelle, LinkedIn permet le téléchargement de fichiers multimédias riches, y compris des vidéos, des présentations PowerPoint, des fichiers audio, des travaux écrits, des liens vers votre blog et d'autres sites pertinents, vers les sections Résumé, Expérience et Formation de votre profil LinkedIn. Ainsi, LinkedIn devient un centre de marketing de contenu logique et polyvalent qui permet aux visiteurs de votre profil une fenêtre plus large sur votre monde. Dirigez plus de personnes vers votre profil LinkedIn, encouragez la connexion directe, prenez une conversation en ligne hors ligne et LinkedIn devient votre atout le plus précieux dans les affaires aujourd'hui.

SUCCÈS Astuce: mettez à jour votre profil personnel pour profiter des nouveaux outils de LinkedIn pour afficher des photos et des graphiques de votre travail, tous des outils SEO précieux à votre disposition.

Pensées d'adieu

Nous qui avons pour mission d'éduquer les autres sur les meilleures pratiques de LinkedIn, nous sommes soudainement chargés d'une plus grande responsabilité dans la communication de ces changements avec clarté et rapidité. Sachez que sur LinkedIn, il est impossible d'obtenir un succès à long terme avec un minimum de temps et d'efforts. Il n'y a pas de méthodologie de coupe-cookie pour faire fonctionner LinkedIn. En fin de compte, c'est votre vision individuelle de LinkedIn qui donnera des résultats.

JD Gershbein, PDG d'Owlish Communications, discute de l'optimisation du profil LinkedIn, de la gestion de marque personnelle, des réseaux sociaux basés sur le respect, de la stratégie de communication marketing et des techniques classiques de développement commercial avec les neurosciences et la psychologie. JD est professeur auxiliaire en communications marketing à la Stuart Graduate School of Business de l'Illinois Institute of Technology. Son premier livre, The LinkedIn Edge: Créer un avantage psychologique dans les affaires sociales, sortira à l'automne 2013.

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