8 conseils pour éviter que les relations professionnelles ne s'effondrent

Mettez en place des conversations parfois maladroites, des poignées de main fermes et des transferts de cartes de visite, et qu'obtenez-vous? La mise en réseau. Mais ne laissez pas vos efforts de réseautage se terminer lorsque le premier bavardage le fait.

Le réseautage repose sur les relations - établir des liens avec les gens, bâtir ces connaissances et les faire passer devant des inconnus superficiels pour des relations professionnelles authentiques, bénéfiques et durables. Mais vous êtes occupé et parfois les suivre vous fait oublier. Et puis la connexion est trop loin, de retour au statut d'étranger.

Nous avons donc demandé au Conseil des jeunes entrepreneurs: «Comment pouvez-vous maximiser la valeur de vos relations réseau lorsque votre temps est limité?» Voici leurs conseils:

1. Effectuez des enregistrements rapides.

Il est essentiel de maintenir des relations que vous avez cultivées et lorsque vous continuez à en développer de nouvelles, il peut être difficile de prendre du temps pour toutes. Une astuce consiste à créer des fichiers de «reconnexion» sur votre calendrier qui se reproduisent sur une base mensuelle. Ceux-ci vous rappellent de tendre la main aussi petit qu'un appel ou un e-mail pour dire bonjour, voir comment ils vont, envoyer un article pertinent ou demander comment vous pouvez les aider.

»- Darrah Brustein, Network Under 40 / Finance Whiz Kids

2. Organisez vos connexions réseau en groupes.

Lorsque vous commencez à rencontrer des gens de votre domaine, vous remarquerez que bon nombre de leurs intérêts se chevauchent. Essayez de présenter des personnes ayant des compétences et des intérêts similaires. Non seulement ils vous apprécieront pour les avoir aidés à établir un lien précieux, mais vous aurez également la possibilité d'interagir avec les deux à la fois, réduisant ainsi le temps nécessaire pour entretenir des relations séparées.

-Brian Honigman, BrianHonigman.com

3. Construisez des communautés.

Notre entreprise est fortement axée sur les relations. Afin de maintenir ces relations et de générer autant de connexions interréseaux que possible, nous avons commencé à créer des communautés de groupes clés sous forme de rencontres. Cela nous permet de rester bien connectés et en tête avec un seul événement.

-Ross Beyeler, Growth Spark

4. Prenez le déjeuner.

Presque tout le monde mange tous les jours, non? Considérez cette fois comme «le temps de socialiser» avec les personnes de votre réseau. Cela soulage la pression, donne l'impression d'être amusant plutôt que de travailler et crée des relations significatives.

-Brennan White, Cortex

5. Créez des modèles.

Tendre la main aux gens et leur demander: «Hé, comment ça va? Tout ce que je peux faire pour vous aider? »Est facile et toujours apprécié. Tout comme votre équipe de vente, ayez quelques modèles standard pré-écrits pour cela, mais assurez-vous toujours de laisser des opportunités pour une touche personnelle. Chaque jour, réservez neuf minutes et contactez trois personnes. C'est très gérable.

-Adam Stillman, SparkReel

6. Donnez la priorité à la réflexion.

Tout le monde est «occupé». De nombreuses personnes de votre réseau n'ont pas le temps de toucher la base chaque semaine - ou chaque mois d'ailleurs - alors investissez dans chaque opportunité. Si vous donnez un sens à chaque point de contact, la quantité de communication n'est pas aussi importante. Personnalisez-le, offrez une aide réfléchie ou des présentations dans la mesure du possible et montrez que vous les considérez comme un individu, pas seulement comme une ressource.

-Shradha Agarwal, ContextMedia

7. Tenez une courte correspondance.

Faites de votre mieux pour maintenir la correspondance, même si elle est limitée. J'essaie d'envoyer des courriels aux connexions réseau et aux clients lorsque je tombe sur un article que je pense qu'ils pourraient trouver intéressant. Même ce type de communication occasionnelle peut être bénéfique sur toute la ligne.

-Simon Casuto, eLearning Mind

8. Amusez-vous.

Vos interactions doivent apporter de la valeur à votre public, qu'il s'agisse d'explorer des opportunités ou de faire rire. Les gens sous-évaluent les bienfaits de l'humour et des conversations franches et décontractées. Ce n'est pas parce que votre temps est limité que vous ne pouvez pas vous amuser et avoir des interactions de qualité. Prendre le téléphone et ajouter de l'humour à la conversation peut être rafraîchissant.

-Jason Kulpa, éléphant souterrain