Dans ses mots: tami provost, fondateur de fit on the fly

Nom de l'entreprise: Fit on the Fly

Industrie: Santé et bien-être
Nombre d'employés, y compris vous-même: 1

► ÉTABLISSEMENT DES OBJECTIFS:

À partir de l'étape 1, quel est votre POURQUOI? Dites-nous pourquoi vous avez créé ou lancez votre petite entreprise.
Je suis passionné d'enseigner aux enfants qu'être en forme ne dépend pas de leur apparence, mais de ce qu'ils ressentent. Lorsque les enfants sont en forme, ils se sentent bien, leur corps fonctionne bien et ils peuvent faire tout ce qu'ils veulent, comme courir avec leurs amis. Aider les gens de tous âges à faire le lien entre la façon dont les comportements de style de vie simples peuvent déterminer comment ils se sentent physiquement, mentalement et émotionnellement est ce qui me maintient déterminé et va de l'avant. Je crois que mon travail aide à assurer une génération d'enfants en meilleure santé et à laisser un héritage positif à ma famille et aux autres.

Des trois objectifs que vous vous étiez fixés au début du Start Small Win Big Challenge, lequel est devenu votre objectif principal tout au long du concours et pourquoi?
Mon objectif principal est d'établir des liens personnels avec des clients actuels et potentiels. Ma stratégie comprenait des appels téléphoniques personnels, des visites en face à face et la remise en mains propres de ressources gratuites. Avant le début du petit défi grand gagnant (SSWB), je savais que la stratégie de rencontrer en personne les principaux décideurs fonctionnait. Chaque fois que j'ai l'occasion de rencontrer personnellement et de parler avec un administrateur d'école, je suis embauché - généralement sur place. Je savais également que ma stratégie consistant à envoyer des e-mails à des districts scolaires aléatoires ne se traduisait pas en emplois et, la plupart du temps, ne suscitait même pas de réponse. SSWB m'a donné la motivation dont j'avais besoin pour sortir de mon isolement et travailler à vaincre ma peur du rejet.

► DÉFIS:

Nommez trois défis spécifiques que vous avez rencontrés sur le chemin de la réalisation de votre objectif principal et comment vous les avez résolus.
Défi 1: Cibler le mauvais client. Peu de temps après le début du défi, j'ai rencontré un surintendant qui croyait en ma mission et m'a offert quelques conseils simples: «Ne perdez pas votre temps à contacter les surintendants. Ils ne sont pas vos principaux intervenants et il sera presque impossible de les rencontrer. »La tâche spécifique de rédiger des descriptions de personnes qui pourraient acheter / bénéficier de mon programme à l'étape 5 m'a aidé à voir des modèles intéressants. J'ai pu identifier mon marché cible en tant que mamans âgées de 25 à 50 ans qui cherchent à en savoir plus sur la façon de mener une vie plus saine et de perdre du poids. Les idées de brainstorming de cette étape m'ont encouragé à me connecter avec les groupes nationaux PTA / PTO.

Défi 2: Ressources financières limitées. Regarder mes chiffres dans le monde réel à l'étape n ° 3 a été un véritable réveil. Avec seulement 52 $ dans mon compte courant, je ne pouvais pas me permettre d'imprimer et de distribuer les affiches de ressources gratuites que j'avais créées pour les écoles? Je me souviens avoir lu l'histoire de la façon dont Tory Johnson a créé ses conférences «Spark and Hustle» au milieu d'une récession. À l'époque, beaucoup de femmes m'ont contacté pour obtenir de l'aide individuelle avec leurs objectifs de perte de poids. Lors d'une réunion avec mon partenaire de responsabilité, j'ai dit: «Si je peux réunir 100 femmes pour une conférence de remise en forme, je n'aurais qu'à facturer 25 $ pour gagner 2500 $.» Elle a adoré l'idée et m'a rapidement assuré que je devais mettre cela au sommet de ma liste de priorités. Le même jour, j'ai commencé à travailler sur ma toute première conférence de femmes et je l'ai intitulée «Fit and Fab in 21 Days». Le premier événement s'est soldé en seulement trois jours et j'ai rapidement prévu une autre date, sept jours plus tard, pour accueillir les dames sur ma liste d'attente. J'ai pu générer un revenu de 2000 $ en seulement deux semaines. Et pour créer un avantage communautaire, 100% des recettes de chaque conférence me permettent de poursuivre l'important travail que je fais dans les écoles à travers le pays. C'est un gagnant-gagnant!

Défi 3: Manque d'un objectif clair. J'ai fait l'erreur d'assimiler être occupé à être fructueux. Je ne voyais pas de résultats tangibles de mon temps et de mes efforts, je me sentais frustré la plupart du temps et je redoutais beaucoup de mes activités. Le plan d'action de l'étape 4 m'a aidé à fixer un objectif précis et mesurable pour atteindre 1 million d'étudiants d'ici juin 2013. La définition de cet objectif à grande échelle m'a aidé à le décomposer en objectifs à plus court terme que je peux atteindre quotidiennement., hebdomadaire et mensuelle.

Identifiez trois petites victoires en cours de route qui vous ont permis d'atteindre votre objectif principal.
Petite victoire 1: Trouver des sponsors pour mes conférences. Identifier des partenaires potentiels pour m'aider à promouvoir mes conférences était assez simple; mais il me manquait une bonne opportunité de parrainage «pitch». Les conseils de Tory m'ont encouragé à réfléchir à la manière d'énoncer l'avantage pour le collaborateur. J'ai consacré du temps à préparer des propositions de parrainage formelles qui, à mon tour, m'ont assuré deux sponsors locaux et deux sponsors nationaux en une semaine seulement. Les deux sponsors nationaux (Starbucks et The Vitamin Shoppe) m'ont permis d'afficher des flyers dans leurs magasins, ce qui a encore amélioré ma portée client. Lier mes conférences à mon travail dans les écoles crée un sentiment de communauté, qui profite à la fois à mes sponsors et à mes clients. Petite victoire 2: établir la crédibilité. Le plan d'action de l'étape 10 m'a aidé à réaliser l'importance d'utiliser des sources médiatiques pour tirer parti des affiliations et des honneurs pour établir la crédibilité auprès de mes clients actuels et potentiels. Je suis honorée que mon initiative «I'm a Fit Kid» ait été reconnue par la Première Dame Michelle Obama et Fit on the Fly a été acceptée comme partenaire partenaire officiel du President's Challenge. Je travaille maintenant avec des sources médiatiques locales pour promouvoir ces relations professionnelles. Petite victoire 3: Mes conférences «Fit and Fab in 21 Days» m'ont ouvert des opportunités pour me connecter à une clientèle plus large. L'organisation d'ateliers de perfectionnement professionnel pour les enseignants et d'ateliers sur le mieux-être au travail élargira ma portée aux clients potentiels.

Quelles sont les trois étapes spécifiques du Start Small Win Big Challenge qui ont eu le plus d'impact sur votre progression et pourquoi?
Étape n ° 3: En examinant mes chiffres dans le monde réel, j'ai dû élaborer un plan pour créer une autre source de revenus, ce qui a conduit à la création de mes conférences de femmes. (détails dans «défi spécifique et comment je les ai résolus # 2 ci-dessus)

Étape n ° 4: Fixer un objectif spécifique d'atteindre 1 million d'enfants d'ici mai 2013 m'a donné quelque chose de réel et de concret sur lequel concentrer mes efforts. Lorsqu'on m'a présenté des occasions de parler, je me demande maintenant: «Est-ce que cela va m'aider à aider les enfants».

Étape n ° 5: L'identification de mes clients potentiels m'a aidé à réaliser l'importance de l'étude de marché cible. Cela m'a également aidé à déterminer comment les groupes PTA, ainsi que les parents et les enseignants, devaient être inclus dans ma clientèle cible. (détails dans «défi spécifique et je les ai résolus # 1 ci-dessus)

► RÉSULTATS:

Avez-vous atteint l'objectif principal que vous vous étiez fixé au début du défi? Expliquez pourquoi et comment.
Bien que mon client cible ait évolué au cours du Défi, une réévaluation immédiate m'a permis de redéfinir et de restructurer mes efforts. J'ai atteint mon objectif en restant en contact avec les clients actuels et potentiels en communiquant avec eux en personne, des réunions personnelles, en rejoignant des groupes PTA (étape n ° 6!). Je crée des groupes de livres faciaux privés pour chaque conférence individuelle. Cela me permet de rester connecté à mes participants et de leur fournir un endroit sûr pour rester connectés les uns aux autres, partager des idées et fournir un soutien. Je demande des commentaires (témoignages) sur ma page Face book pour créer du buzz, ainsi que le suivi des sondages post-conférence pour nous assurer que cela reste «réel» pendant que nous grandissons et innovons. Les clients sont responsabilisés lorsqu'ils voient comment leurs efforts font partie de l'image d'ensemble de mon aide aux enfants.

Comment les leçons que vous avez tirées de ce défi conduiront-elles votre réussite à l'avenir?
Comme pour le «Plan d'action» dans chaque numéro du magazine Success, j'ai maintenant une rubrique détaillée dans laquelle mesurer mes progrès. Comment est-ce que je passe mon temps et mes ressources et comment cela fonctionne-t-il pour m'aider à atteindre mes objectifs nets? Je sais maintenant qu'il est important de garder mes listes fluides et de constamment peaufiner et mettre à jour mes objectifs. J'ai appris à ne pas faire d'hypothèses. J'effectuerai une recherche détaillée et ciblée pour découvrir qui sont mes clients et où ils se trouvent. Ma plus grande leçon est peut-être de ne pas fermer les yeux sur les finances. Et si je commence à me faire des excuses, je suivrai les conseils de Darren Hardy dans le numéro de novembre 2011 de Success et je m'interviewerai ou, comme Darren l'affecte affectueusement «appelant BS à moi-même».

à propos de Tammi Provost et des autres gagnants du Start Small Win Big Challenge sur SUCCESS.com.