Comment l'étouffement sous pression peut être une bonne chose

Avez-vous déjà fait partie de quelque chose de mémorable, mais pour toutes les mauvaises raisons? C'est un peu comme ça que mon pitch sur Shark Tank a baissé.

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Les roues se sont détachées lorsque mon diaporama s'est arrêté à la mi-présentation. Stressé, gelé et incapable de récupérer, je suis tombé sur le reste de mon terrain, tout en étant taquiné par les Sharks.

Je peux cependant vous dire ceci: même si ce n'était pas mon expérience entrepreneuriale la plus positive, ce fut finalement un succès. La plupart des gens ne se souviennent que de mon discours désastreux, mais beaucoup oublient que j'ai conclu un accord avec Mark Cuban de cet incendie.

Je me rends compte que ma situation n'est pas nécessairement typique. Dans la plupart des scénarios, un terrain raté serait la fin de la route, pas le début d'un nouveau chemin. Mais il y a beaucoup à apprendre de l'étouffement dans une situation professionnelle.

Pourquoi les gens s'étouffent

Donner un terrain réussi se résume à la préparation et à la confiance. Non seulement cela vous aide à improviser lorsque votre présentation commence à dérailler, mais cela montre également à vos investisseurs la profondeur de votre engagement.

L'étouffement dans les situations de haute pression est généralement dû aux nerfs, mais le psychologue de l'Université de Chicago Sian Beilock pense qu'il y a plus à ces moments de stress. Pour elle, la mémoire de travail joue un rôle majeur dans la performance sur place, et les gens intelligents en ont souvent une abondance. Mais lorsque l'inquiétude s'infiltre, elle ronge votre mémoire de travail et vous permet d'oublier plus facilement les choses dont vous vous souvenez normalement.

Il y a aussi de graves conséquences à s'étouffer au-delà de vous embarrasser à la télévision nationale. Lorsque vous effectuez mal quelque chose, votre esprit commence à vous convaincre que vous n'êtes pas vraiment bon à cette chose. Donc, vous arrêtez d'essayer et vous dites que vous n'êtes tout simplement pas fait pour ça alors qu'en fait, vous pourriez être l'un des meilleurs au monde. Vous étouffez simplement sous la pression. Un hoquet public peut paralyser même les personnes les plus confiantes. Mais cela peut aussi être la percée dont vous avez besoin pour continuer à bouger.

Reprenez votre souffle

Vous apprenez beaucoup lorsque vous vous ridiculisez à la télévision, et les leçons qui accompagnent l'étouffement dans une situation stressante peuvent finalement conduire à un succès encore plus grand.

Voici quelques éléments à considérer lors de la préparation de votre prochain grand terrain pour éviter une situation désastreuse.

1. Ne soyez pas un perroquet.

Beaucoup de gens pensent que la mémorisation est infaillible quand, en fait, l'exact opposé est vrai. Si vous enregistrez votre présentation en mémoire mais que vous trébuchez quelque part, vous risquez de perdre la trace de votre position.

Une présentation en conserve peut également apparaître comme non sincère et inauthentique, ce qui est une ambiance qui ne se vend pas bien. Donc, au lieu de clouer chaque mot et d'espérer ne pas trébucher, planifiez un début et un arrêt, et tracez simplement les points que vous souhaitez frapper entre les deux.

Cette méthode vous oblige à connaître votre entreprise à l'intérieur et à l'extérieur. Cela, à son tour, vous prépare à répondre aux questions ou à improviser en cas de besoin.

2. Détendez la pièce.

Les investisseurs n'investissent pas seulement dans les entreprises; ils investissent dans les gens. Tout comme commencer une relation amoureuse, vous devez vous aimer pour réussir. Cela ne signifie pas que vous devez mentir ou être sincère afin d'inciter quelqu'un à vous aimer sous de faux prétextes, mais flatter votre cible n'est jamais une mauvaise idée.

Il est important d'être soi-même lors du tangage. Si vous n'êtes pas du genre à porter un costume et une cravate ou à utiliser un jargon de l'industrie sophistiqué, ne le faites pas. Votre présentation apparaîtra comme beaucoup plus authentique lorsque vous vous sentirez comme vous-même.

Le PDG de Belfor, Sheldon Yellen, l'a appris de première main après qu'un de ses employés a déclaré que le costume et la cravate qu'il portait le rendaient inaccessible et intimidant. À partir de ce moment-là, Yellen a commencé à porter des tenues décontractées pour que ses employés se sentent plus à l'aise de lui parler. Plus chaque côté est confortable et détendu, plus vous avez de chances de réussir.

3. Asseyez-vous sur leur chaise.

Quand c'est votre entreprise, il est facile de voir pourquoi la vôtre est la solution qui changera le monde. Mais il est important de réaliser que tout le monde ne le voit pas de cette façon. En regardant votre argumentaire à travers les yeux de l'investisseur, vous serez en mesure de repérer les problèmes potentiels et de les résoudre avant qu'ils ne surviennent.

Lorsque vous voyez votre argumentaire sous un angle différent, c'est un acte de compassion et d'empathie pour les autres. Oui, vous le faites peut-être parce que vous voulez que les investisseurs adhèrent à votre entreprise, mais vous leur facilitez également la vie en envisageant comment les attirer.

La capacité de marcher un mile dans la peau de quelqu'un d'autre est la clé du succès car personne ne peut réussir entièrement par lui-même. Lorsque vous prouvez que vous êtes en mesure de voir les choses du point de vue de quelqu'un d'autre, il est beaucoup plus facile de trouver des personnes disposées à travailler avec vous.

L'étouffement est l'une de ces choses que nous vivons tous et considérons comme la fin du monde. Non seulement cela ne l'est pas, mais cela peut même faire de vous un meilleur communicateur à long terme. Il est beaucoup plus facile de se ridiculiser quand on sait que cela ne fera que conduire à plus de succès sur la route.