Lancez votre entreprise avec instantané

Lorsque vous êtes sur le point de lancer votre nouveau produit ou service, cela peut vraiment se faire de deux manières. Vous pouvez commencer avec un énorme coup et obtenir un élan et des ventes instantanés ou vous pouvez commencer lentement puis disparaître. Je pense que je sais quel scénario vous préférez.

Si vous vous êtes déjà interrogé sur la puissance d'un lancement de produit bien exécuté, regardez simplement la façon dont Apple présente ses nouveaux produits. Il développe un processus soigneusement conçu qui crée une dynamique sur plusieurs mois… et il se termine avec des foules alignées à l'extérieur de ses magasins, salivant au cours de la prochaine iWimporte.

Bien sûr, vous et moi n'avons pas les ressources et les médias dont Apple dispose. Mais si vous savez tirer parti de la puissance et de l'interactivité d'Internet, vous pouvez créer votre propre lancement de produit à succès. Ce n'est pas théorique; au cours des 16 dernières années, j'ai aidé des milliers d'entrepreneurs à exécuter plus de 400 millions de dollars de lancements de produits. Après toutes ces années, j'ai littéralement réduit cela à une formule… et voici les étapes clés que vous devez suivre.

Étape 1: Transformez votre marketing en événement

La première erreur que la plupart des gens commettent est de ne pas planifier leur lancement. Au lieu de cela, ils s'appuient sur ce que j'appelle «Hope Marketing», où ils travaillent très dur pour préparer leur produit et ensuite le publier. Ils disent: «Me voici, viens acheter mes affaires». C'est l'ancienne méthode «construis-le et ils viendront». Le seul problème est que cela ne fonctionne presque jamais; au lieu de cela, le monde ne remarque pas que vous existez et vous disparaissez lentement dans l'oubli.

Donc, vous voulez créer un lancement de produit bien exécuté qui conçoit votre succès. Pour ce faire, vous publiez un contenu de pré-lancement très puissant qui crée de l'anticipation et incite les gens à acheter chez vous… avant même de publier votre produit. Lorsque vous faites cela, vous transformez votre marketing en événement (ce qui vous fait instantanément vous démarquer de tout concurrent potentiel) et vous exploitez le pouvoir incroyable de l'anticipation.

Étape 2: utiliser une séquence de prélancement pour renforcer l'anticipation

Votre séquence de prélancement est la sauce secrète de cette recette. Il s'agit d'une série de contenus gratuits de pré-lancement que vous publiez sur une période de sept à 10 jours. Vous voulez généralement trois éléments de contenu de pré-lancement - il peut s'agir de rapports PDF, d'audios ou de vidéos. De nos jours, la vidéo est si facile et rapide à créer qu'elle tend à être le support de choix lors du prélancement.

Alors, que se passe-t-il dans votre contenu avant le lancement? Tout d'abord, vous voulez offrir une valeur sérieuse. Plus la qualité du contenu gratuit de pré-lancement est élevée, plus il est facile de faire la vente le jour du lancement.

En général, la première partie du contenu de pré-lancement concerne «l'opportunité». Par exemple, si vous enseignez aux gens une méthode facile pour apprendre à jouer des chansons à la guitare, l'opportunité tournerait autour de la facilité avec laquelle premier ensemble de chansons simples. Concentrez-vous toujours sur la transformation que votre produit créera pour vos clients. En quoi leur vie sera-t-elle différente (à la fois immédiatement et à l'avenir) une fois qu'ils achèteront votre produit?

Votre deuxième morceau de contenu avant le lancement devrait faire un enseignement sérieux. N'oubliez pas de continuer à donner aux gens les bonnes choses, car plus vous en donnez, plus vous en aurez quand viendra le temps de demander la vente. Beaucoup de fois, les gens craignent de donner trop de contenu gratuit, mais d'après mon expérience, cela n'arrive presque jamais.

Votre troisième élément de contenu de pré-lancement devrait continuer à enseigner et à commencer à offrir une partie de «l'expérience de propriété» - donnez à vos prospects une idée de ce que ce serait de posséder votre produit. Vers la fin de cette troisième pièce, assurez-vous de faire savoir aux gens qu'une offre spéciale leur est proposée.

Étape 3: Tirez parti de la puissance de la conversation

Les conversations sont beaucoup plus intéressantes que les monologues. Lorsque vous déplacez votre marketing d'une conférence ou d'un monologue et commencez à engager vos prospects dans une conversation, vous devenez instantanément plus intrigant. Et la bonne nouvelle est qu'il est facile d'avoir ces conversations sur les réseaux sociaux et sur votre blog. Assurez-vous de répondre aux questions et aux commentaires au fur et à mesure.

Étape 4: exploiter des partenaires de coentreprise

L'un des moyens les plus rapides de dynamiser votre entreprise consiste à exploiter la puissance des «listes des autres»; en d'autres termes, trouvez des partenaires de coentreprise qui ont déjà compilé une liste de personnes qui seraient intéressées par votre produit ou service.

Donc, si vous vendez un produit sur le yoga, vous pourriez trouver quelqu'un qui a une liste de personnes intéressées par un marché connexe, comme le massage, et voir si elles seraient intéressées à promouvoir votre produit. Ils enverraient un e-mail aux personnes de leur liste qui les dirigeraient vers votre contenu cool avant le lancement. Ensuite, vous suivez les ventes que vous avez faites à ces visiteurs et vous payez à votre partenaire de coentreprise une commission sur ces ventes.

Le suivi des ventes est facile à faire avec des logiciels affiliés tels que 1ShoppingCart.com et OfficeAutoPilot.com. Ces types de promotions peuvent être une véritable victoire pour toutes les personnes impliquées.

Étape 5: ouverture et fermeture de votre lancement

Bien entendu, tout l'intérêt de votre lancement est de réaliser des ventes. Votre contenu de pré-lancement mène au «panier ouvert», c'est-à-dire lorsque vous ouvrez votre panier pour les commandes. Et lorsque vous suivez ce processus, la ruée vers les commandes peut être à couper le souffle.

Bien sûr, votre travail ne s'arrête pas là. Pendant le «panier ouvert», vous continuez à communiquer avec votre liste et compte à rebours jusqu'à la fin du lancement. Il est important d'avoir un certain type de délai - vous devez donner aux gens une raison d'agir. Il y a toujours un lancement spécial (offre spéciale ou prix spécial) qui disparaît à la fin du lancement. En général, l'offre de lancement spéciale est disponible pendant cinq à sept jours, et il n'est pas rare de voir la moitié des ventes augmenter au cours des dernières 24 heures.

Est-ce que cela en vaut la peine? Eh bien, mon objectif pour mes clients est de faire autant de ventes au cours de la semaine de lancement qu'ils le feraient normalement en une année complète. Bien sûr, ce n'est qu'un objectif… parfois cela arrive et parfois non. Mais après avoir fait des dizaines de ces lancements, je suis toujours époustouflé par la puissance de ce modèle. La précipitation instantanée des ventes lorsque vous ouvrez le panier est littéralement impossible à décrire. Mais une fois que vous l'avez fait, la plus grande chose à l'esprit est: "Quand vais-je faire mon prochain lancement?"

de Jeff Walker et de ses «16 règles de réussite sur Internet».