Maîtrisez l'art de fixer des objectifs en 4 étapes

Au début de 2009, Ben Landers fixait des objectifs pour Blue Corona, sa société de marketing numérique vieille d'un an à Gaithersburg, dans le Maryland. La start-up avait réalisé 112 000 $ de revenus la première année mais perdait toujours de l'argent. Landers voulait fermement pousser Blue Corona vers la rentabilité, atteignant 1 million de dollars de ventes annuelles en trois ans.

Il a partagé ses objectifs avec son mentor, Bob Perini, fondateur de la société de distribution d'eau DrinkMore Water, qui se trouve dans la même ville. "C'est tout à fait raisonnable", se moqua Perini. «C'est aussi complètement sans intérêt.» Perini a suggéré un autre objectif pour Blue Corona: gagner une place sur une liste prestigieuse des 500 entreprises privées les plus dynamiques aux États-Unis.

"Une fois que vous avez éliminé la peur de l'échec, vous pouvez accomplir des choses incroyables."

C'était, pensait Landers, «absolument ridicule. Il nous faudrait un taux de croissance sur trois ans supérieur à 1 000% pour figurer sur la liste. »Mais Landers a accepté le défi, avec l'assurance de Perini que« même si vous échouez lamentablement, vous allez en apprendre davantage et enseigner à vos employés plus que si vous vous en teniez à vos objectifs chétifs. »Et une chose amusante s'est produite. «Une fois que vous avez éliminé la peur de l'échec, vous pouvez accomplir des choses incroyables», explique Landers. «Une partie de moi avait le sentiment que nous allions tomber à plat ventre. Mais une autre partie, plus importante, croyait passionnément que nous pouvions le faire. Et cette croyance était comme un levier nous amenant à faire les choses différemment. »

Le résultat? Blue Corona a en fait dépassé son objectif audacieux.