Les affaires que les requins regrettent d'avoir ratées et manquées

Lors d'une récente journée de tournage sur la scène sonore de Shark Tank à Culver City, en Californie, la concurrence pour un accord a été particulièrement houleuse. Pourtant, lorsque l'équipage a commencé à frapper le set pour le prochain lancer, les Sharks étaient froids.

Pendant que le «Rapper's Delight» du Sugarhill Gang jouait, Daymond John et Lori Greiner, l'invité Shark Bethany Frankel et Robert Herjavec se sont cognés les hanches en dansant autour du plateau. Mark Cuban a fait un travail impressionnant de synchronisation labiale des paroles: «J'ai dit un hip hop le hippie le hippie / Au hip-hop et tu ne t'arrêtes pas / Le rock ça au bang bang boogie / Dites-vous sauter le boogie à le rythme. »Même Kevin O'Leary a tapé des pieds et s'est un peu cogné en envoyant un SMS sur son téléphone. Et, quand la chanson a pris fin, John a partagé une blague: "Comment appelez-vous un pirate qui a deux bras, deux jambes et deux yeux?" (Punch line, révélé aux gémissements des autres Sharks: "un débutant." )

"Nous sommes très zen dans la tanière", dit Herjavec en riant. «Si j'ai perdu un accord avec un autre Shark et qu'il est devenu une entreprise prospère, c'est parce qu'il était censé l'être. Le succès est une combinaison du bon moment, de la bonne opportunité, du bon requin et de la bonne stratégie de mise sur le marché. »

Pourtant, cette assurance, que tous les Sharks partagent, à part, il y a eu des accords que les Sharks admettent regretter d'avoir ratés ou manqués.

L'affaire regrette les requins

Au début de la saison cinq, il y avait une rareté: les cinq requins de l'émission ce jour-là ont conclu un accord ensemble, offrant un total de 1 million de dollars pour 30 pour cent de Breathometer.

L'alcootest portable branché sur la prise audio d'un smartphone. Soufflez dans l'appareil et une application sur votre téléphone a fourni ce qui a été décrit comme une évaluation de votre taux d'alcoolémie au niveau des forces de l'ordre, des commentaires qui pourraient vous aider à déterminer s'il était sûr de conduire ou vous devriez laisser votre voiture derrière et appeler un Uber .

Mais ce consensus inhabituel parmi les requins a été suivi de problèmes plutôt que de profits. Premièrement, l'entreprise a eu du mal à exécuter ses commandes. Ensuite, dans un recul encore plus grand, le respiromètre s'est avéré être beaucoup moins précis que promis, signalant parfois des lectures d'alcoolémie faible alors qu'il était, en fait, dangereux de conduire. La Federal Trade Commission a ordonné à la société de désactiver l'application et d'offrir à ses clients un remboursement complet.

"Ils ont eu toutes sortes de défis, pour le dire bien", dit Herjavec. «C'est cet accord qui m'a permis de décider que je n'allais investir que dans des entrepreneurs qui avaient en fait une certaine expérience dans la gestion d'une entreprise.»

L'accord qui s'est enfui

Greiner a un fort instinct lorsqu'il s'agit d'évaluer le potentiel d'un produit, et elle a conclu certaines des affaires les plus réussies de l'histoire de Shark Tank en s'appuyant sur ces instincts.

Peu importe que John ait tourné en dérision la planche SimplyFit en tant que «chips de pomme de terre en plastique», Greiner est devenu un supporteur enthousiaste et l'appareil de fitness a franchi le seuil de 170 millions de dollars de ventes au détail. De même, Scrub Daddy a été assailli par O'Leary comme un «petit morceau de merde». Sans se laisser décourager, Greiner a investi dans l'éponge de cuisine innovante; l'entreprise, avec une gamme de produits élargie, a récemment atteint 150 millions de dollars de ventes. «Je ne regarde pas en arrière», dit Greiner. «J'ai obtenu tous les contrats que je voulais vraiment.»

Elle admet cependant qu'elle a raté un vainqueur, non pas parce qu'elle était surenchérie, mais parce qu'elle a ignoré ses tripes. L'année était 2013, le produit d'une sonnette compatible Wi-Fi appelée Doorbot qui diffuse la vidéo et l'audio en direct sur votre smartphone ou votre ordinateur. Les collègues Sharks de Greiner l'ont rejeté, se souvient-elle, comme "déjà là-bas et pas si spécial." Malgré un fort sentiment que Doorbot pourrait être ce que Greiner appelle "un produit de héros", elle a été influencée par le passage. Rebaptisée «The Ring», cette sonnette vidéo est désormais une entreprise évaluée à 1 milliard de dollars, selon une mise à jour de Shark Tank diffusée en novembre, ce qui en ferait un candidat à la plus grande réussite de Shark Tank . «J'aurais dû faire confiance à mon instinct, y aller et avoir examiné la diligence raisonnable plus tard», explique maintenant Greiner.

Pourtant, les Sharks ne perdent pas le sommeil à cause de ces faux pas reconnus. "Pourquoi pleurer sur le lait renversé", aime à dire O'Leary, "quand vous savez qu'il y aura toujours un autre produit tueur qui passera par la porte et dans le réservoir."