De l'éditeur: «dites-moi que je suis un surgeon»

La semaine dernière, j'ai reçu un e-mail de mon amie Maureen. La ligne d'objet disait "Dis-moi que je suis un surgeon."

«Je ne clique jamais sur les publicités Internet», a commencé son e-mail. «Je déteste regarder des vidéos sur Internet et je sais que les infopublicités sont de la merde. Alors, pourquoi suis-je en train d'acheter ce produit? »Maureen m'a envoyé un avertissement avant de cliquer sur le lien qu'elle avait joint. «Tout d'abord, sachez que cette vidéo est ridiculement longue. Je ne peux pas croire que j'ai regardé tout ça. Suis-je en train de perdre la tête? »Ou était-ce juste une ventouse? Ou les deux? Hé, c'est mon amie. Je devais savoir. Et j'ai donc cliqué sur le lien.

Cela m'a amené à une vidéo réalisée par un (beau) chirurgien plasticien de Los Angeles qui colportait son «correcteur de taches brunes». Un produit miracle, sans aucun doute. Souriant, j'ai frappé le jeu.

Le médecin était allé dans une prestigieuse université et école de médecine; Je lui donnerais ça. Et il ne vendait pas les trucs dangereux que je savais là-bas - en fait, il condamnait sévèrement ceux qui le faisaient. OK, je lui donnerais encore quelques minutes. Et puis il a prouvé, avec une série de photos avant-après accablantes, que la chose qui faisait le plus vieillir une femme n'était pas les rides mais les taches brunes. Je suis 100% irlandais et couvert de taches de rousseur. (Maureen est aussi une tache de rousseur irlandaise.) Le gars n'avait pas encore montré son produit, et il m'avait entre les mains sans taches sur le foie.

Je n'ai probablement pas à vous dire que le produit a été fabriqué en quantité limitée car son ingrédient secret était un fruit australien rare. Ou que si je profitais de la remise spéciale du Dr X maintenant, je pourrais verrouiller le prix bon marché de la crème tandis que ces pauvres drageons qui sont venus après moi devraient payer le double.

Avant que je puisse appuyer sur le bouton géant «acheter», ma boîte de réception a cinglé. «The Art of Persuasion» (un article paru dans le prochain numéro de mai de SUCCESS ) était arrivé pour me montrer à quel point j'avais été joué. Mais je ne peux toujours pas promettre que je ne reviendrai pas acheter la crème corrigeante pour les taches brunes.

Dans quelle mesure êtes-vous convaincant auprès de clients potentiels? Plantez les graines du succès des ventes avec ces 5 conseils.