Liste de lecture: moins, plus grande, plus audacieuse

Lorsque Sanjay Khosla a rejoint Kraft Foods International en 2007 pour diriger les marchés en développement, il a dû relever de nombreux défis. Le principal de ses soucis immédiats était de déterminer l'avenir des cookies Oreo. Aux États-Unis, le cookie emblématique fêtait ses 100 ans et pourtant, malgré de multiples efforts, le marché chinois ne l'a pas acheté.

Khosla a entrepris de rationaliser le portefeuille de produits et de projets de Kraft (y compris Oreos) en déterminant «ce qui fonctionne et ce qui a le potentiel de croître». Bientôt, Kraft a mis en œuvre son plan d'action 5-10-10, les initiatives de l'entreprise se concentrant sur cinq catégories fortes, 10 marques puissantes et 10 marchés clés. Oreos a fait la coupe; Les macaronis et fromages Kraft ne l'ont pas fait. Les dirigeants de Kraft ont recentré et réorganisé leur campagne Oreo et, grâce à l'ancienne star de la National Basketball Association, Yao Ming, Oreo est désormais le meilleur cookie en Chine.

Dans Fewer, Bigger, Bolder, Khosla et Mohanbir Sawhney, professeur à la Kellogg School of Management, expliquer pourquoi se concentrer sur quelques «gros paris» a aidé Kraft à augmenter ses bénéfices. Le mantra less-is-more des auteurs joue un rôle majeur dans leur cadre stratégique en sept étapes «que toute entreprise, grande ou petite, startup ou géant d'entreprise, peut mettre en œuvre pour améliorer et accroître sa part de marché.» Ce cadre «Focus7» est clairement présenté, et le livre regorge d'idées intelligentes pour aider les lecteurs à découvrir les opportunités de croissance, à identifier les meilleurs paris dans leurs entreprises, à réduire les coûts, à déléguer efficacement, à communiquer la vision de l'entreprise et à mesurer le succès.

Les métriques de Khosla prouvent ses réalisations. Au cours de ses six années chez Kraft, la division des marchés en développement a plus que triplé son chiffre d'affaires.

par Sanjay Khosla et Mohanbir Sawhney

juillet
Portfolio / Pingouin; 27, 95 $