Demandez: comment créer une superbe vidéo de produit?

Ask SUCCESS est votre endroit pour obtenir des réponses aux questions sur la façon de commercialiser plus efficacement. Dans chaque numéro, l'expert en marketing Bob Serling est rejoint par un autre expert pour répondre à vos questions. Vous avez une question à laquelle vous souhaitez répondre? Envoyez-le simplement par e-mail à [email protected].

La question d'aujourd'hui est: Quels conseils avez-vous pour utiliser des vidéos pour commercialiser mes produits sur mon site Web?

Bob Serling: Pour aider à répondre à cette question, j'ai demandé à mon ami Andy Jenkins, la principale autorité sur le marketing vidéo de site Web pour les petites entreprises et un vidéaste gagnant d'un Emmy. Une grande partie de ce que je fais avec la vidéo sur mon propre site, j'ai appris d'Andy.

Andy Jenkins: Le cinéma, la télévision et la photographie disent que le meilleur appareil photo est celui que vous avez avec vous. Une vidéo bien conçue ne doit pas nécessairement être de la qualité d'un long métrage ou d'une émission télévisée, elle doit simplement être sur votre site Web.

Nous sommes arrivés à un point dans la production vidéo où le coût de la technologie ne la différencie plus de la qualité. J'ai fait toute une série de vidéos à l'aide d'un iPhone, qui ne se distinguait pas de la vidéo tournée avec un appareil photo à 7000 $ au moment où il a été préparé pour le streaming sur le Web. En fait, la qualité de l'iPhone était magnifique.

Vous pouvez obtenir une webcam Logitech C920 qui filme en 1080p, ce qui est la forme la plus élevée de résolution HD. Cette petite webcam à 75 $ avec suffisamment de lumière est magnifique et facile à photographier. Il s'agit de la mise au point automatique ou vous pouvez régler manuellement la couleur, la balance des blancs et d'autres éléments techniques.

Un autre conseil: un bon éclairage. Un appareil photo de 500 $ avec une bonne lumière sera aussi bon qu'un appareil photo de 50 000 $ avec une mauvaise lumière. Envisagez donc d'investir dans un bon équipement d'éclairage.

Bob: L'ajout d'un bon éclairage a fait la plus grande différence dans mes vidéos. J'ai payé environ 120 $ pour deux caissons lumineux avec des supports et cela a fait toute la différence. Les gens pouvaient tout voir clairement, ce qui supprime une distraction majeure.

Andy: L'une des choses merveilleuses de la vidéo numérique est que l'expérimentation ne coûte rien. Prenez votre iPhone ou votre smartphone Android ou tout appareil photo que vous avez et mettez votre sujet à l'extérieur. Obtenez ensuite ce qu'on appelle une carte de rebond. Il s'agit essentiellement d'un morceau de mousse blanche solide de 2 pieds par 2 pieds ou 3 pieds par 3 pieds. Utilisez-le pour faire rebondir le soleil ou le ciel sur le visage de la personne que vous photographiez. Vous constaterez qu'une bonne lumière, en particulier la lumière extérieure, peut vraiment faire une différence incroyable.

Lorsque vous photographiez à l'intérieur, de nombreux kits d'éclairage différents sont disponibles à peu de frais. Un kit d'éclairage Smith-Victor a été mon premier lorsque j'étais un artiste créatif sans ressources. C'était dans les années 80, quand 105 $ était tout l'argent du monde. Heureusement, ils n'ont augmenté que légèrement avec l'inflation, donc un bon kit d'éclairage Smith-Victor ne coûte que 120 $. Il s'agit essentiellement de deux très grandes ampoules dans cet instrument d'éclairage qui ressemble à un scoop qui fonctionne très bien lorsque vous regardez la caméra et que vous parlez directement à votre public.

Ce qui est encore plus important que les aspects techniques de votre vidéo, c'est la qualité de votre message. J'enseigne à beaucoup d'experts en la matière qui sont très passionnés par ce qu'ils font, mais ils ont tous la même préoccupation - ils pensent qu'ils ne sont pas des spécialistes du marketing expérimentés. Je leur dis toujours que c'est génial et que ça va faire du fantastique.

Aujourd'hui, nous sommes désensibilisés aux messages marketing inconditionnels, mais ce qui nous incitera à nous asseoir et à prêter attention est la qualité des informations. Voici donc une formule que je recommande pour créer le message de votre vidéo: numéro un, enseigner; numéro deux, apprendre à transformer; et numéro trois, transformer pour transiger.

Rendez vos spectateurs plus intelligents qu'ils ne l'étaient avant de regarder votre vidéo. Apprenez-leur à résoudre leur problème. La partie transformation repose sur votre expérience personnelle. Un téléspectateur préfère de loin apprendre de quelqu'un qui lui enseigne à partir de son expérience personnelle, plutôt que de quelque chose de clinique et filtré.

Enfin, la transaction. Nous ne pouvons jamais oublier de demander une transaction. Parfois, cette transaction consiste à cliquer sur le bouton Ajouter au panier. D'autres fois, il peut s'agir de cliquer sur le bouton J'aime, de cliquer sur le bouton Partager ou d'entrer votre nom et votre e-mail et rejoindre ma liste.

La meilleure compétence pour les entrepreneurs est la capacité de communiquer efficacement leur message tout en étant sur vidéo. Beaucoup de vos concurrents n'ont pas la volonté de créer de superbes vidéos et ceux qui le font utilisent les vieux principes d'il y a dix ans qui ne fonctionnent tout simplement pas à l'ère de la socialisation d'aujourd'hui. Cela vous donne un grand avantage.

Bob: C'est vrai. Je ne m'inquiète pas de ce à quoi je ressemble ou à quoi je ressemble en vidéo. J'essaie juste d'être moi-même et de me connecter avec les gens. Lorsque vous enseignez quelque chose de valeur réelle aux gens et que vous apparaissez comme une personne authentique, vous ne pouvez pas battre cette combinaison.

Andy: Vous avez dit ne pas vous soucier de votre apparence. Dans mes premières vidéos, j'étais en surpoids d'environ 70 livres et je ne voulais pas mettre mon visage sur la vidéo. J'ai donc créé des diaporamas en utilisant Microsoft PowerPoint ou Apple Keynote et les ai enregistrés en utilisant ma voix pour la narration. Donc je n'avais même pas besoin d'un appareil photo.

Bob Serling aide les propriétaires d'entreprise et les entrepreneurs à générer plus de trafic, à réaliser plus de ventes et à faire les deux plus souvent. Obtenez son e-book gratuit d'entrevues avec 30 experts de premier plan, dont l'éditeur de SUCCESS Darren Hardy, à www.ProfitAlchemy.com/success.

Andy Jenkins aide les propriétaires d'entreprise et les entrepreneurs à créer des marques, à créer des abonnés et à convertir les visiteurs en clients fidèles grâce au marketing vidéo basé sur les histoires. Explorez ses énormes ressources de conseils et astuces de marketing vidéo sur son blog à www.AndyJenkinsBlog.com.