Demandez: quelle est la meilleure façon de créer une liste de diffusion rentable sur un budget?

Ask SUCCESS est votre endroit pour obtenir des réponses aux questions sur la façon de commercialiser plus efficacement. Dans chaque numéro, l'expert en marketing Bob Serling est rejoint par un autre expert pour répondre à vos questions. Vous avez une question à laquelle vous souhaitez répondre? Envoyez-le simplement à [email protected]

La question d'aujourd'hui, soumise par plusieurs lecteurs: Quelle est la meilleure façon de créer une liste de diffusion lorsque vous débutez et avec un budget limité?

Bob Serling: Tout d'abord, je veux mentionner trois méthodes coûteuses de création de listes à éviter lorsque vous commencez.

Pay-per-click, qui est généralement Google Adwords

Publicité sur les réseaux sociaux tels que Facebook et LinkedIn

Bannière publicitaire.

Ces méthodes fonctionnent pour les entreprises avec des budgets plus importants, mais elles peuvent être trop coûteuses à tester et à affiner lorsque vous avez un budget limité. Ils sont également beaucoup plus complexes que les autres méthodes et les règles ont tendance à changer fréquemment. Vous voulez donc éviter ces derniers jusqu'à ce que vous ayez un budget plus important pour y investir.

Dans cet esprit, je cède la parole à Hunter Boyle avec AWeber, une société de gestion de logiciels et de gestion de listes avec laquelle j'ai toutes mes propres listes depuis 10 ans.

Hunter Boyle: Tout d'abord, rendez votre contenu de courrier électronique original et unique, et rendez-le très sympathique et partageable. Vous devez avoir quelque chose que vos lecteurs ne peuvent pas trouver ailleurs et leur permettre de le partager facilement avec les autres.

Il doit y avoir une vraie raison d'attirer l'attention des prospects, car il y a tellement d'intérêts concurrents. Utilisez la personnalité et une approche humaine pour avoir un contenu e-mail qui se démarque. Et bien sûr, équilibrez vos propres objectifs de messagerie avec les besoins de vos lecteurs. Vous ne pouvez pas configurer la messagerie pour simplement promouvoir, promouvoir, promouvoir. Au lieu de cela, offrez de la valeur dans chaque e-mail que vous envoyez.

Par exemple, Groupon est énorme pour les offres, mais ils ont également adopté une approche très unique du ton et de la langue qu'ils utilisent dans leur courrier électronique. C'est un facteur important qui les différencie des autres sites de promotions.

Bob: Ils ont un ton très original qui attire vraiment votre attention et vous attire dans le message. Cela vous engage vraiment.

Hunter: Exactement. Ce niveau de divertissement est le genre d'approche qui distingue Groupon d'une multitude de concurrents.

Tactiquement, voici trois autres conseils rapides que je recommande aux personnes qui débutent.

1. Essayez un formulaire de boîte à lumière, également appelé formulaire popover. Même si vous les détestez, vous devriez les essayer. Nous avons fait une étude de cas après étude de cas montrant des gains opt-in de 50 à 70% s'ils sont bien faits. Mais ne vous contentez pas de le faire apparaître la deuxième fois que quelqu'un frappe votre site et de continuer à le faire apparaître sur chaque page qu'il visite. Ça ne marchera jamais.

Utilisez un délai de 30 à 45 secondes et ne faites apparaître la fenêtre lumineuse qu'une seule fois par session. Et encore une fois, nous avons constaté que cela produit des taux très élevés dans les listes de construction. En fait, c'était l'un des principaux facteurs d'un site appelé socialmediaexplorer.com. C'est l'un des principaux moteurs de la croissance de leur liste et ils sont maintenant plus de 180 000 abonnés en seulement deux ans.

2. Offrez une incitation aux personnes à rejoindre votre liste. Qu'il s'agisse d'un produit d'information sur l'ebook ou d'un nouveau coupon d'abonné à 15% de réduction pour une durée limitée, rendez cette inscription plus spéciale et transmettez un grand merci.

3. Pour des publics plus spécialisés, vous pouvez leur proposer une série d'e-mails en plusieurs parties avec des ressources utiles. Par exemple, nous avons réalisé un ebook ou un PDF avec Marketing Sherpa sur environ 5 façons de garder vos abonnés engagés. Nous avons construit une série de répondeurs automatiques qui a repris là où le PDF s'est terminé et a obtenu une réponse énorme.

Voilà un modèle qui n'est pas un secret. De nombreux sites utilisent des incitations ebook car ils fonctionnent très bien. Il peut vous aider à créer une liste, à accroître votre crédibilité et à vous donner beaucoup de visibilité en la partageant sur les sites de médias sociaux et en faisant de la promotion croisée. L'utilisation de ces idées en tandem est un moyen puissant pour les débutants de commencer et de développer une liste de courriels à partir de zéro ou d'en prendre une petite au niveau suivant.

Bob: Quelle est la meilleure façon de faire connaître ce contenu unique que vous avez créé et que vous seul pouvez fournir?

Hunter: Il existe de nombreuses façons de procéder. Si vous avez un site Web existant, vous devez jeter un oeil à la valeur SEO et à la valeur de recherche organique. Le contenu lui-même est ce qui peut aider à le faire grandir. Si vous produisez un excellent contenu dont vos clients ont besoin, vous leur faites savoir que vous êtes une autorité et qu'ils seront à leur tour plus susceptibles de partager cela avec leurs propres réseaux et leurs propres cercles.

Cela commence à obtenir des liens vers votre site, des commentaires sur votre blog, votre courrier électronique transféré et vos pages de médias sociaux partagées. Et toutes ces choses contribuent à nourrir la valeur SEO de votre site. Cette valeur SEO vous aide à être trouvé par plus de gens qui ne vous connaissent pas encore et tous ceux qui font boule de neige et roulent ensemble.

Ce n'est pas un processus du jour au lendemain. Mais si vous vous concentrez sur la fourniture de cette valeur et que vous adoptez une approche axée sur le client, vous allez certainement voir des résultats qui permettront à ces clients de participer et les aideront à diffuser votre message. Ils font en quelque sorte partie de votre force de commercialisation.

Bob Serling aide les propriétaires d'entreprise et les entrepreneurs à générer plus de trafic, à réaliser plus de ventes et à faire les deux plus souvent. Obtenez son livre électronique gratuit d'entrevues avec 30 experts de premier plan, dont l'éditeur de SUCCESS Darren Hardy, à www.ProfitAlchemy.com/success.

Hunter Boyle dirige le développement commercial pour AWeber, qui aide les entreprises à se développer avec des outils de messagerie et de médias sociaux. Conférencier chevronné, spécialiste du marketing de contenu et ancien rédacteur en chef du Marketing Experiments Journal et d' Internet Marketing Report, Hunter aide les organisations à optimiser leurs initiatives numériques depuis les jours de la dot-com. Connectez-vous avec lui sur Twitter.