Les peurs mortelles de l'entrepreneuriat

Peur. C'est un métamorphe, un combattant déchirant et un motivateur de premier ordre tous réunis en un. Appelez cela un épouvantail entrepreneurial. La façon dont vous y répondez fait toute la différence pour votre succès. Allez-vous geler et tirer les couvertures sur votre tête ou serez-vous prêt à tout?

Bien sûr, une économie incertaine laisse les entrepreneurs à craindre de nos jours. Pourtant, plus d'un demi-million d'entrepreneurs ont créé de petites entreprises en 2009 et, malgré les craintes économiques, 70% d'entre eux survivront au moins deux ans, selon les statistiques de la Small Business Administration.

Cela ne veut pas dire qu'il est facile de bâtir une entreprise prospère. Mais avec tous les obstacles, ne laissez pas la peur vous abattre.

Les entrepreneurs contrôlent peu d'obstacles, mais Jen Groover, auteur de What If? & Why Not ?, un livre sur la transformation de vos peurs en action, dit que les peurs internes et le doute de soi érodent votre capacité à réussir.

«Tant que vous ne pourrez pas sauter par-dessus vos barrages routiers intérieurs, ceux extérieurs resteront fermement en place», dit-elle.

En d'autres termes, sortez de votre propre chemin. L'antidote à la peur est la foi en vous-même, en votre entreprise, en votre produit et en votre rêve.

Peur de l'échec

Nous échouons tous, certains d'entre nous plus spectaculairement que d'autres, mais nous le faisons tous tous les jours. Les entreprises échouent pour de nombreuses raisons: la concurrence s'empare de parts de marché, le financement disparaît, la société change de cap ou une récession vous aveugle. «À chaque échec survient - comme une sorte de surprise secrète de jouet au fond de la boîte de céréales - une valeur ajoutée en force, en sagesse et en connaissances», explique Groover. Un échec inspire de plus grands triomphes, surtout lorsque vous l'utilisez pour obtenir la tête droite.

Faites une petite recherche d'âme après un échec. Quelles erreurs étaient les vôtres? Pourquoi les avez-vous fabriqués et qu'avez-vous appris d'eux? Pour de nombreux entrepreneurs, l'échec est beaucoup plus acceptable que de vivre avec le regret de ne jamais avoir essayé.

Peur de l'insuffisance

Certains entrepreneurs potentiels ne dépassent jamais le rêve, paralysés par la peur de l'insuffisance. Ils s'interrogent sur leurs talents et leurs capacités ainsi que sur leurs produits et leurs idées. Suis-je assez intelligent pour gérer toutes les affaires que je vais me lancer? Ai-je assez d'expérience? Ce produit sera-t-il vraiment efficace?

Plutôt que de vous enliser dans ce que vous ne savez pas, accordez-vous le mérite de ce que vous faites. Faites un inventaire personnel des talents, puis répertoriez les compétences nécessaires à votre entreprise. Si vous constatez des insuffisances, faites un point pour apprendre ce que vous ne savez pas.

Trop introverti pour parler en public? Rejoignez Toastmasters pour vous entraîner à organiser des réunions et à prononcer des discours impromptus.

Vous ne supportez pas le rejet des appels à froid? Changez votre état d'esprit et croyez que chaque «non» est juste un appel plus proche d'un «oui».

Vous n'êtes pas convaincu de pouvoir «vendre» quelqu'un? Concentrez-vous plutôt sur la façon dont votre produit peut résoudre leur problème.

Déconcerté par la marque? Se connecter émotionnellement avec les clients et leurs besoins; offrez votre expertise à quiconque en a besoin et renseignez-vous sur les réseaux sociaux.

Si vous avez peur que votre idée ou votre produit ne soit pas assez bon, les études de marché peuvent confirmer ou ignorer vos doutes. Consultez des mentors et des entrepreneurs prospères pour avoir une perspective, des groupes de discussion pour tester l'eau et des organisations locales de développement des entreprises, la Small Business Administration et SCORE pour établir un plan d'affaires solide.

Personne n'est jamais prêt à 100% à démarrer une entreprise, et vous ne pouvez pas non plus prévoir chaque rebond, virage et défi, mais si vous choisissez votre entreprise avec sagesse et demandez de l'aide, la confiance remplacera l'insuffisance. Vous pourriez vous surprendre.

Peur des risques

Les gens accordent une grande valeur à leurs biens personnels - maisons, voitures, bateaux. Nous nous battons très dur pour conserver même le travail le plus médiocre simplement parce que nous ne voulons pas le perdre. Psychologiquement parlant, les humains considèrent les pertes comme deux fois plus puissantes que les gains. Donc, quand il s'agit de risquer ce que nous avons pour ce que nous pourrions avoir, il est difficile de nous motiver.

La tendance est de considérer les entrepreneurs comme de gros preneurs de risques, mais la récession a prouvé que les entreprises américaines sont un endroit assez risqué, avec la réduction massive des effectifs et les licenciements que nous avons vus. Le fait est que les propriétaires d'entreprise prennent des risques calculés et les acceptent non seulement dans le cadre de leurs activités commerciales, mais aussi dans la vie de tous les jours.

Lorsque vous démarrez votre propre entreprise, il est essentiel de considérer la situation dans son ensemble. Organisez-vous, recherchez l'opportunité à fond, demandez de l'aide, rédigez un plan d'affaires solide et établissez une position de secours pour votre pire scénario. Gardez vos objectifs à l'esprit - et les récompenses potentielles que vous récolterez en prenant ces risques calculés - et continuez à travailler vers eux. N'oubliez pas que l'action est l'un des meilleurs moyens de vaincre la peur.

Peur de l'insécurité financière

Rien n'est certain lors du démarrage d'une entreprise, et cet état de fl ux favorise l'insécurité et l'incertitude. Où allons-nous et comment allons-nous y arriver? Y aura-t-il suffisamment d'argent pour le voyage?

Les capital-risqueurs n'accordent pas souvent de fonds de nos jours, pas plus que les investisseurs providentiels. Mais ce n'est pas nécessairement une mauvaise nouvelle pour la plupart des entrepreneurs. Selon le Wells Fargo / Gallup Small Business Index, 10 000 $ provenant des économies personnelles du propriétaire créent la petite entreprise moyenne.

Donc, si vous ne jetez pas d'argent dans une nouvelle entreprise, que faut-il? Diligence, attention, créativité et un plan d'affaires solide, avec des stratégies de démarrage, des rapports d'étape et des prévisions de ventes. La cartographie de l'itinéraire augmente les chances de succès et soulage ces sentiments embêtants d'insécurité et d'incertitude. Avec l'argent que vous avez, comprenez chaque centime de chaque dollar. Si cela signifie minimiser les frais généraux et le travail à domicile, éviter les dettes et acheter du matériel d'occasion, ou rester autonome et laisser QuickBooks vous servir de comptable, qu'il en soit ainsi.

Les flux de trésorerie vous font ou vous cassent, donc les nouveaux comptes devraient payer d'avance. Net 30 est réservé aux clients établis. Négociez des conditions plus longues avec les fournisseurs - 30, 60 ou même 90 net. Gardez le marketing simple et bon marché - Facebook, Twitter et les réseaux en personne - mais faites des folies sur un site Web professionnel et facile à naviguer.

Lorsque le jour viendra enfin où votre entreprise devra emprunter pour croître, procédez avec prudence, mais procédez par tous les moyens.

La société de Mike Lawrence, Havana Banana Breads, est une startup sans dette avec 12 ans de préparation stratégique et d'infusions de liquidités personnelles derrière elle. Sa peur de l'endettement a inspiré la créativité et lui a permis d'introduire ses produits de boulangerie de manière innovante sur les marchés en ligne et de détail pour une fraction du coût il y a deux ans. Il a négocié un accord avec une boulangerie de banlieue de Washington DC pour sous-louer ses fours commerciaux en dehors des heures d'ouverture. Il s'est fait connaître ainsi que son entreprise avec des matériaux collatéraux imaginatifs axés sur la banane et a insisté sur les meilleurs ingrédients, y compris les bananes entières, plutôt que sur la pulpe en conserve. Il a ensuite payé en espèces.

Havana Banana Breads cuit quelque 8 000 pains par an et vend dans les magasins du métro de Washington DC Whole Foods, mais pour grandir, Lawrence a maintenant besoin de son propre équipement. Avec l'aide de la Small Business Administration, il a calculé le risque et emprunte suffisamment d'argent pour un four à carrousel de 400 pains et un espace de boulangerie commerciale qu'il prévoit de sous-louer en dehors des heures d'ouverture à un entrepreneur novice.

«Minimisez le risque en réfléchissant, pesez le pour et le contre de chaque pas que vous faites, soyez honnête avec vous-même et suivez votre instinct. Intégrez à votre plan que lorsque vous signez votre nom sur ce dossier de prêt, c'est votre argent maintenant - commencez à le rembourser », explique Lawrence.

Pour Lawrence, qui planifiait son entreprise avant de se retirer de l'armée, le temps était un luxe que de nombreux propriétaires de petites entreprises n'ont pas. Pourtant, la préparation est souvent cette mince ligne entre le succès et l'échec. Vous devez prendre le temps. Comme le dit Lawrence, "Si vous vous précipitez, vous prendrez de mauvaises décisions."

Peur de ce que les autres penseront

Ne te fais pas d'illusions; les relations influencent chaque décision que vous prenez, en particulier lorsque vous êtes un entrepreneur potentiel avec une idée prête à l'emploi. Et si mes amis pensent que je suis passé à Crazy Town? Et si la belle-famille pense que je mets en danger l'avenir de ma famille en quittant le monde de l'entreprise pour poursuivre un rêve entrepreneurial? Vous n'êtes ni le premier ni le dernier à poser ces questions et à considérer les conséquences des réponses.

«Quiconque poursuit un rêve est accusé de l'avoir perdu à un moment ou à un autre. S'ils écoutaient tous, nous n'irions nulle part », explique Groover.

Les entrepreneurs doivent faire la différence entre la critique constructive de quelqu'un qui est bien informé et la négativité de quelqu'un qui est juste inquiet pour vous, car il ne peut pas imaginer franchir le pas de l'entrepreneuriat lui-même. N'oubliez pas que les autres n'ont pas nécessairement votre vision, vos compétences et votre dynamisme, alors ce n'est pas parce qu'ils ne peuvent pas imaginer votre rêve que vous ne pouvez pas le réaliser.

Bien sûr, vous aimeriez que les autres croient en vous et vous souhaitent bonne chance dans vos entreprises. Mais ce qui est plus important, c'est que vous croyez en vous-même et restez fidèle à votre cœur et à votre instinct.

Peur de la croissance

De nombreux entrepreneurs en herbe ne peuvent qu'espérer qu'ils devront un jour s'inquiéter des douleurs de croissance de leur entreprise. Mais il est important de réfléchir aux étapes d'une nouvelle entreprise - y compris la croissance, la prise de l'entreprise au niveau suivant et même la succession.

L'architecte nouvellement réduit Zach Rose a lancé ses services d'éducation verte depuis le canapé de son copain il y a deux ans. L'entreprise offre une formation en conception écologique et en énergie renouvelable / propre. N'ayant rien à perdre dans le démarrage de l'entreprise, l'attitude de Rose était «Voyons voir si cela va durer!» Et ce fut le cas; un mois plus tard, les formations à Miami et à New York étaient épuisées.

Aujourd'hui, avec un chiffre d'affaires prévu pour la deuxième année d'un peu moins de 2 millions de dollars, la société Rose compte 11 employés à travers le pays et a formé 5 000 personnes.

La demande est élevée, tout comme la concurrence. Rose doit grandir ou mourir. Cela le rend effrayé, mais excité alors qu'il réfléchit à de nouvelles questions et à de nouveaux défis. Quelles nouvelles opportunités me serviront le mieux moi et mes clients à mesure que nous grandissons? Un faux pas fera-t-il baisser le succès que nous avons créé?

Ce type de peur n'est cependant pas nécessairement négatif pour les entrepreneurs. Cela peut être le signal de réveil qui vous fait passer à l'action ou, dans le cas de Rose, vous motive à continuer à innover et à travailler dur même lorsque les affaires sont en plein essor.