Tiré des archives: Mark Victor Hansen

Le monde se rapprochait de Mark Victor Hansen. En altitude à 30 000 pieds, Hansen, 24 ans, a entendu une hôtesse de l'air appeler son nom via le système de sonorisation. Ses créanciers l'avaient trouvé! Il était coincé. Mais ce n'était qu'un message innocent. Néanmoins, Hansen savait que ce n'était qu'une question de temps avant de l'avoir.

Trois ans plus tôt, en 1971, Hansen avait étudié auprès de Buckminster Fuller, puis s'était rendu à New York pour démarrer une entreprise afin de commercialiser l'une des inventions emblématiques de Fuller, le dôme géodésique. «Nous avions un chat par la queue», explique Hansen de sa nouvelle entreprise, qui a atteint 2 millions de dollars de ventes annuelles en trois ans.

Mais alors l'embargo pétrolier arabe de 1974 a frappé. Hansen avait construit les dômes avec une peau de chlorure de polyvinyle (PVC), un produit pétrochimique qui s'est soudainement raréfié. Malgré les appels de Hansen, son fournisseur a détourné son PVC vers de plus gros clients. Du jour au lendemain, Hansen a cessé ses activités. Puisqu'il avait personnellement garanti les prêts de son entreprise, l'entreprise et Hansen ont fait faillite.

Hansen ne pouvait pas se permettre les 300 $ pour un avocat en faillite, il a donc dû se représenter lui-même. «Même mon père ne me prêterait pas d'argent pour manger.» Il s'est disputé avec des amis qui lui avaient prêté de l'argent. «Ils me diraient de vendre ma voiture.» Mais il avait déjà perdu la voiture. Le tribunal avait même pris certains de ses vêtements. Enfin, un ami lui a permis de vivre dans le couloir de son appartement. Et là, il est resté - pendant six mois.

Puis un jour, Hansen a entendu une cassette audio de Cavett Robert, un conférencier motivateur. Il l'a écouté plus de 280 fois. Robert semblait lui parler directement quand il a demandé: «Êtes-vous un créateur de circonstances ou un créateur de circonstances?» Il s'est levé de la cage d'escalier avec une nouvelle énergie - et une nouvelle vocation. Il suivait Robert dans le monde de la motivation. Il a réservé 28 engagements au cours des premières semaines seulement. «Je n'avais rien derrière moi, mais une chutzpah au galop», explique Hansen. Mais il a réussi un coup sur le podium.

Hansen rapportera 2, 5 millions de dollars cette année par le biais de discours, de cassettes audio et de vidéos. Il enseigne la leçon qu'il a lui-même apprise au milieu des années 70. «Beaucoup de gens pensent qu'ils sont à terre à cause de ce que le monde leur fait», dit-il. "Mais c'est vraiment à cause de ce qu'ils ont en tête."

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