Comment demander plus d'argent (et l'obtenir)

J'ai décroché mon premier concert d'écriture en 2013. Je bloguais nonchalamment depuis environ un an, donc la perspective de créer du contenu payant était excitante, même si ce n'était que de 30 $ par poste de 500 mots.

Moins de deux ans plus tard, on m'a offert ma première tâche d'écriture à cinq chiffres. La portée du projet était bien supérieure à 500 mots et il a fallu environ deux semaines pour l'achever. Mais à la fin, j'étais plus riche d'environ 13 000 $.

Je ne veux pas suggérer que de tels jours de paie sont importants, mais l'expérience de cette augmentation sismique du revenu en si peu de temps m'a appris des leçons inestimables sur le potentiel de gain, comment demander plus d'argent et comment l'obtenir.

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Voici les trois principales leçons que j'ai apprises.

Leçon 1: Vous êtes le principal moteur de votre revenu

La meilleure façon de demander plus d'argent et de l'obtenir est de démontrer concrètement votre valeur.

Concentrez-vous sur les résultats plutôt que sur les circonstances personnelles à l'approche des négociations. Demander plus d'argent parce que vous attendez un enfant est une raison impérieuse pour vous de vouloir gagner plus, mais cela n'incite pas votre employeur à augmenter votre salaire.

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Le temps passé n'est pas particulièrement convaincant non plus. Préciser le simple passage des années comme raison d'une augmentation de salaire est arbitraire sans une certaine amélioration pour le soutenir.

Cependant, les performances éprouvées sont incroyablement convaincantes. Si vous dépassez vos revenus attendus de 10 000 $ par exemple, il n'est pas nécessaire d'attendre votre prochaine évaluation des performances pour demander plus d'argent. Vous avez démontré votre valeur et pouvez en tirer parti immédiatement.

Plus vous pouvez distiller vos contributions jusqu'aux chiffres concrets qui ajoutent de la valeur au résultat net de votre employeur ou de votre client, plus votre demande d'argent sera convaincante.

Leçon 3: Trouvez le bon employeur ou les bons clients.

Peu importe la force de mon contenu ou le nombre de mesures que je collecte pour démontrer la valeur de mon travail, le client qui m'a engagé pour écrire des articles de blog à 30 $ ne me paiera jamais 13 000 $ pour un projet - il n'a tout simplement pas les mêmes ressources.

Il n'est pas toujours possible de gagner plus d'argent en poursuivant régulièrement votre parcours actuel. Parfois, vous devez complètement perturber votre statu quo et rechercher de plus grandes opportunités ailleurs.

«En ce qui concerne le changement d'emploi, vous ne voulez pas quitter votre emploi actuel trop rapidement ou attendre trop longtemps», explique Dan Schawbel, un expert en milieu de travail et auteur de Promouvoir vous-même . "Pour augmenter votre potentiel de gain lors d'un changement d'emploi, faites-le entre trois et cinq ans de travail pour une entreprise."

Le changement d'emploi ne se résume plus au suicide. En fait, cela pourrait être la clé de gains de revenus radicaux. C'était pour moi.

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Cet article a été initialement publié dans le numéro d'octobre 2016 du magazine SUCCESS .