Comment tirer le meilleur parti des salons

Gary Shapiro, président et chef de la direction de la Consumer Electronics Association, qui organise chaque année le géant Consumer Electronics Show, affirme que la valeur clé de l'exposition aux salons commerciaux réside dans les interactions commerciales en face à face. Il donne ces conseils pour tirer le meilleur parti des spectacles:

1. Investissez de l'argent et du temps dans la promotion avant le spectacle.

2. Fixez des rendez-vous pendant les heures de spectacle et la nuit.

3. Amenez des membres du personnel motivés et éduqués qui veulent être là-bas et qui ressemblent à eux.

4. Lisez le manuel de l'exposant pour vous familiariser avec les directives et les opportunités.

5. Développer une relation avec les gestionnaires de spectacle. Dites-leur ce que vous avez fait et demandez-vous quelles autres opportunités vous devriez exploiter (cela pourrait inclure donner une conférence dans le cadre du contenu éducatif de l'émission). Ensuite, évaluez toutes les possibilités, en optant pour celles qui ont le meilleur potentiel de gain.

6. Familiarisez-vous avec le lieu - emplacements des concurrents et partenaires potentiels, espaces de réunion, etc. Cela vous profite de deux manières: vous devenez une meilleure ressource pour les visiteurs de votre stand qui peuvent avoir besoin d'aide pour naviguer dans le salon, et vous êtes forcé d'opérer en dehors de votre silo et de s'engager au-delà de votre stand.

7. Insistez sur l'excellent service de la direction du salon.

8. Ne laissez pas les pistes se faner: effectuez un suivi, puis continuez un peu plus.

9. Planifiez et faites autant que possible à l'avance afin que vous puissiez utiliser votre temps au salon pour réseauter et conclure des affaires.

Apprenez-en plus sur la façon de maximiser votre temps dans les salons pour voir votre exposition et vos bénéfices augmenter.