La nuit est un mythe: voici 4 façons de persister

Quand les gens voient ce qui ressemble à un succès soudain de l'extérieur, ils ne pensent pas souvent à la vision et à la persévérance nécessaires pour y arriver. Au lieu de cela, ils pourraient attribuer ce succès à la chance ou au timing.

Ces hypothèses erronées ont prévalu à l'époque du démarrage. Prenez: La startup a été lancée en mars 2010 et a récemment reçu une valorisation de 11 milliards de dollars. Cela semble être un rythme accéléré, mais cela ne raconte pas toute l'histoire. Le départ a été plus tortue que lièvre. Deux ans après le départ du fondateur, Ben Silbermann, en 2008, le site ne comptait que 3 000 utilisateurs, ce qui n'est guère le succès instantané que beaucoup supposent.

Je peux me rapporter à cela aussi. Bien que mon entreprise soit maintenant considérée comme un chef de file dans le secteur du marketing d'affiliation et de la performance, cela ne s'est pas produit du jour au lendemain. En 2005, je travaillais dans une startup dysfonctionnelle où j'étais microgéré au point de la misère. J'avais une vision de ce que pouvait être une entreprise et j'ai vu des opportunités d'apporter plus de valeur dans une industrie que peu de gens comprenaient.

J'ai donc quitté mon emploi, même si ma femme était enceinte et que les choses étaient incertaines, pour lancer ce qui s'est finalement transformé en Acceleration Partners. Il a fallu de la passion, du courage et de la détermination pour amener AP là où il est aujourd'hui; il n'y avait rien du jour au lendemain.

Je comprends qu'il est facile de regarder des résultats stellaires dans le rétroviseur et d'oublier l'énergie qui a servi à les atteindre. Mais si vous ne reconnaissez pas le temps et les efforts requis pour atteindre ces objectifs, vous aurez du mal à atteindre le vôtre. Même s'il semble que la réalisation soit loin, ces quatre étapes peuvent vous aider à maintenir le cap et à jeter des bases solides pour votre réussite future.

1. Restez fidèle à votre vision même si personne ne l'obtient.

Vous ferez l'expérience de triomphes, mais aucune réussite n'est sans ses défis. Même si personne ne comprend ce que vous essayez de faire, restez fidèle à la vision que vous avez créée tant que vous y croyez encore. N'oubliez pas que la plupart des visionnaires sont en avance sur leur temps et de nombreuses entreprises échouent simplement parce que le marché n'est pas tout à fait prêt à accepter leurs offres.

Ce n'est pas une mauvaise chose d'avoir quelques personnes autour de vous qui ne voient pas clairement votre vision, surtout au début. Assurez-vous simplement qu'ils posent des questions réfléchies qui vous aideront à clarifier davantage vos objectifs et vos stratégies. Ces partenaires défenseurs du diable peuvent vous aider à combler le fossé entre le passé et l'avenir pour faire de votre vision une réalité dans le présent.

Dans mon entreprise, je suis connu comme un visionnaire. Mon cerveau a du mal à s'arrêter et je partage constamment ces idées avec mes collègues. Je compte sur eux pour remettre en question ces notions et m'assurer qu'elles sont solides avant d'investir du temps, de l'énergie et des ressources pour les concrétiser. Seulement 20% des idées représenteront quelque chose, mais j'espère qu'elles feront avancer l'entreprise.

Cela dit, j'ai eu beaucoup d'idées que personne ne comprend au début. Si je crois fermement à une idée, je la considère comme ma responsabilité de lui rester fidèle et de trouver une meilleure façon de l'expliquer. Par exemple, nous avons publié un service de gestion d'affiliation de gants blancs avant que quiconque ne recherche vraiment cela. Mon équipe n'était pas immédiatement à bord, mais je savais dans mon instinct que c'était là que le marché se dirigeait. Et c'était.

2. Suivez chaque

Non ne signifie pas nécessairement jamais . Souvent, c'est plus un pas en ce moment . Chaque vente ou approbation peut être difficile. En fait, 80% des prospects refusent une offre quatre fois avant d'accepter une proposition; la persévérance porte ses fruits.

Ne brûlez pas de ponts. Utilisez vos échecs comme motivation et utilisez ce que vous apprenez d'eux pour améliorer votre argumentaire ou évaluer votre processus. Vous devez entretenir ces relations sans relation et les tenir au courant de vos progrès. Par exemple, un message de célébration pourrait susciter l'intérêt: «Hé, vous savez cette chose folle que nous avons dit que nous allions faire? Eh bien, nous l'avons fait! "

J'ai eu beaucoup de clients et partenaires potentiels qui ont d'abord dit non . Beaucoup d'entre eux ont dit par la suite oui, et je suis toujours en affaires avec eux aujourd'hui. Non, les remerciements d'il y a des années pourraient se transformer en oui, s'il vous plaît aujourd'hui si vous entretenez cette relation et démontrez au naysayer que votre idée est un succès avéré.

3. Soyez prêt à changer au besoin, mais ne perdez pas de vue votre objectif.

Vous devez apprendre à vous adapter sans compromis. De temps en temps, un vrai visionnaire comme Elon Musk, Mark Zuckerberg ou Steve Jobs arrive et construit un produit dont les gens ne savaient même pas qu'ils avaient besoin, mais c'est extrêmement rare. Quelle que soit l'audace de votre vision du succès personnel, vous devez écouter vos premiers critiques, clients et clients (autant que le marché) et évaluer s'ils ont un point.

, par exemple, a initialement interdit les liens d'affiliation sur son site, mais Silbermann a changé cette position après que de nombreux utilisateurs et le marché ont expliqué pourquoi devraient les autoriser.

J'en ai aussi fait l'expérience. Il y a quelques années, ma société bêta a lancé un service appelé RAMP qui, malheureusement, n'a pas augmenté comme nous l'espérions. Nous voulions optimiser l'engagement avec les petites entreprises, mais RAMP n'atteignait pas la marque.

Je suis donc retourné à la planche à dessin. J'ai suspendu le déploiement pendant un an, pris du recul et exploré différentes approches. Aujourd'hui, nous nous préparons à relancer un service plus précieux en conservant ce qui a fonctionné de la version originale et en omettant ce qui n'a pas fonctionné. Restez fidèle à votre vision mais restez adaptable.

4. N'abandonnez pas votre idée, ou quelqu'un d'autre la concrétisera.

L'histoire est remplie d'histoires sur des personnes qui ont démissionné juste avant que leurs grandes idées ne deviennent des percées majeures, seulement pour regarder quelqu'un d'autre réaliser ses rêves.

Si vous croyez vraiment en votre vision et que l'échec n'est pas une option, vos chances de succès augmenteront. Selon le PDG Brian Chesky, son équipe de la startup d'hébergement Airbnb a en fait dû faire quelques petits boulots (comme fabriquer des boîtes de céréales personnalisées) pour rassembler suffisamment d'argent pour continuer. Comme un investisseur de la Silicon Valley après l'autre a refusé d'investir, les amis de Chesky dans l'industrie de la conception d'applications ont simplement secoué la tête, espérant qu'il avait plus de trucs dans sa manche.

Mais de l'avis de Chesky, «En janvier ou février 2008, il y avait suffisamment de gens ordinaires qui voulaient faire cela. De là, nous avons à peu près cru à l'idée. Parce que tout ce que vous aviez à croire, c'est que si je l'aime, je dois parier que je suis assez normal pour que les autres l'apprécient aussi. »Alors, lui et ses co-fondateurs s'en sont sortis, sont entrés dans Y Combinator avec Paul Graham et finalement trouvé le financement nécessaire pour transformer Airbnb en un empire de gig-économie.

Aussi soudaines que puissent apparaître certaines réussites, presque toutes ont été durement gagnées. Nourrissez votre vision en mettant les heures dans les coulisses, de sorte que lorsque l'occasion se présente, vous serez prêt à profiter de tout votre travail acharné. Les gens pourraient vous appeler chanceux, mais vous saurez mieux.