Pendant huit semaines, de janvier à mars, environ 2 000 lecteurs de SUCCESS se sont mis au défi eux-mêmes et leurs petites entreprises en participant au 2e concours annuel Start Small Win Big. En avril, ils ont soumis leurs résultats au jury des rédacteurs de SUCCESS et de l'expert des petites entreprises JJ Ramberg, qui anime Your Business de MSNBC, une émission hebdomadaire consacrée aux problèmes des petites entreprises. Maintenant, c'est complet. Les juges ont trié sur le volet cinq finalistes qui se rapprochent du grand prix et font grandir leur petite entreprise. Huit missions hebdomadaires ont été envoyées et publiées sur le blog SUCCESS - étapes conçues par Ramberg pour aider les propriétaires de petites entreprises à reconnaître et à comprendre ce qui fait que leurs entreprises fonctionnent et se développent, et comment elles peuvent réussir. Avec des instructions étape par étape, des conseils et des articles dirigés par des experts SUCCESS en tant que ressources, les missions hebdomadaires allaient du raffinement d'un terrain d'ascenseur à l'exploitation de réseaux et au polissage d'une stratégie de médias sociaux. (Lisez toutes les étapes sur SUCCESS.com). Le défi posait bien des défis à chaque personne et à son entreprise, mais chaque semaine, les candidats se consacraient à grandir, tant dans leur entreprise que dans leur développement personnel. Comme pour démarrer une entreprise ou courir avec une grande idée, il fallait de la motivation et du but pour vraiment atteindre les objectifs du Challenge. Maintenant, l'un de nos cinq finalistes triés sur le volet rencontrera deux mentors distingués, Darren Hardy et JJ Ramberg, qui ont une expertise entrepreneuriale et savent comment réussir, et seront présentés en bonne place dans le numéro d'août 2013. Deux finalistes seront également présentés dans le magazine et chaque finaliste remportera un pack de prix de développement personnel SUCCESS d' une valeur pouvant atteindre 1 000 $. Rencontrez les cinq finalistes de Start Small Win Big qui, selon nous, ont un potentiel imbattable de croître et d'atteindre un véritable succès, le tout dès le début. Choisissez votre photo préférée en «aimant» sa photo sur la page Facebook du magazine SUCCESS . Drumroll, s'il vous plaît… 1. Mary Juetten avec Traklight.com Quelle différence une année fait! J'ai appris que des progrès sont réalisés avec une deuxième ou une troisième tentative. L'idée que bâtir une entreprise n'est pas un sprint mais un marathon, et peut-être même un triathlon, a été résumée dans mon apprentissage de 2013. Certaines des étapes du défi étaient nouvelles et créaient des moments «aha». En d'autres termes, ce sont des choses que je ne savais pas que nous devrions faire lors de notre lancement. Jusqu'à récemment, notre équipe était concentrée sur les produits, le juridique et la finance sans aucune expérience en marketing numérique. L'automne dernier, nous avons réussi à entrer dans un incubateur et à perfectionner nos emplacements - je peux me réveiller d'un sommeil mort et dire notre mission et notre emplacement! De plus, étant un comptable en récupération, les étapes 3 et 4 étaient une évidence pour moi, mais en cours de route, je me suis concentré sur la valeur, pas sur le coût, et sur les mesures client qui comptent. Nous approfondissons les coûts d'acquisition de clients et les mesures significatives des médias sociaux. Les «j'aime» ne peuvent pas payer les factures. Nous avons fixé un objectif de 1 000 clients et 1 million de dollars de ventes d'ici mars 2014. Étonnamment, l'étape de «conversation avec les clients» n'est pas nouvelle pour nous, car nous avons commencé le développement de produits en interviewant des entrepreneurs et en effectuant des tests alpha plus d'un an avant le lancement de notre produit. Nous nous engageons pour le bonheur des clients et utilisons des sondages de suivi et des appels téléphoniques pour poursuivre la conversation avec les clients. J'aime faire du réseautage et sortir de ma zone de confort au moins une fois par jour afin de traquer (de manière amicale) des contacts potentiels. J'adore les processus et je déteste la routine. Lorsque l'étape de la semaine 6 est apparue, j'ai réalisé que je ne pouvais pas tout faire. Je suis fier de dire que deux formidables commerciaux et marketing se sont joints à nous en mars. Nous travaillons sur la mise en œuvre d'Infusionsoft CRM - créant un entonnoir de vente, du contenu (que nous éduquons et habilitons) et une meilleure expérience utilisateur du site Web. C'est excitant d'avoir une équipe, mais nous démarrons, donc les deux sont à temps partiel. Notre première étape consiste à valider notre mission et nos valeurs, car la culture est la clé d'une fondation solide. Notre objectif principal cette année est d'augmenter la portée et les globes oculaires des clients. Nous sommes les premiers à commercialiser, une épée à double tranchant, car nous devons informer les entrepreneurs des raisons pour lesquelles ils ont besoin de nos produits pour réussir. Les quatre C de la stratégie des médias sociaux ont été opportuns et ont révélé nos lacunes. Un examen de la stratégie des médias sociaux dirigé par notre nouveau directeur marketing à ma demande a montré les erreurs flagrantes de ne pas renommer nos pages sociales, un manque de cohérence dans la communication et une occasion manquée de tirer parti de notre contenu expert existant pour cette communauté utilisant les médias sociaux. Nous avons mis l'accent sur la découverte de webinaires avec une incitation à la vente et l'utilisation de partenaires et de publicités Facebook pour la promotion. Autrement dit, l'accent est désormais mis sur la construction de notre communauté, car la conversion de 5% de 100 prospects n'est rien comparé à 5% de 100 000!
2. Brian Hoover avec Inspire Fitness Ma première exposition au magazine
SUCCESS a été après avoir lu le livre,
The Compound Effect, qui a commencé mon voyage vers la création de ma vie ultime. Quand j'ai vu que vous faisiez le concours Start Small Win Big, j'ai sauté sur l'occasion. Les deux derniers mois ont été très enrichissants, non seulement pour mon entreprise, Inspire Fitness, mais aussi pour moi personnellement. Après chaque étape, j'ai créé une image claire qui m'a permis de définir des systèmes et des objectifs au sein de mon entreprise qui ont changé la donne. Chaque étape m'a donné le temps et la concentration nécessaires pour renforcer ce secteur d'activité afin de nous conduire dans la direction que nous voulons prendre. Pour moi, l'étape 1 a probablement été la plus difficile de toutes les étapes. C'est marrant; vous investissez tellement de temps et de passion dans votre entreprise, mais quand on vous demande de l'expliquer, vous avez tellement de mal. Lorsqu'un futur client entrera chez moi, je décrirai Inspire comme un établissement axé sur les résultats qui éduque nos clients sur une bonne nutrition et un exercice approprié pour vivre leur meilleure vie. Mais au-delà, j'essaie toujours d'affiner mon pitch. L'étape 2 a été beaucoup plus facile, car je pense qu'elle est conforme à mon objectif: créer un environnement pour inspirer tout le monde à vivre sa vie ultime grâce à une excellente nutrition, de l'exercice et un état d'esprit positif. Nous avons vraiment apprécié les étapes 3, 4 et 5, notre force dans les coulisses d'Inspire. Grâce à Darren et à
The Compound Effect, la définition d'objectifs a changé ma vie et nous discutons quotidiennement avec nos clients de la définition et de la rédaction d'objectifs. Au cours de ces deux derniers mois, l'étape 3 nous a permis de nous concentrer sur nos objectifs mensuels et nous sommes heureux d'annoncer que nous avons atteint ces objectifs les deux mois. L'étape 4 nous a vraiment aidés à fixer une heure chaque mois pour nous asseoir et revoir nos chiffres pour rester sur la bonne voie afin de maximiser nos profits. L'étape 5 est l'une de nos forces chez Inspire. Je demande constamment à mes clients leur avis et leurs commentaires afin que nous puissions créer de la valeur dans notre marque. La définition claire de cette étape m'a permis de mettre de côté une fois par semaine lorsque je poserai une question à nos clients pour leur avis. Étape 6, systèmes, je crois que c'est la raison pour laquelle une entreprise réussit ou non. La possibilité de se concentrer uniquement sur nos systèmes nous a permis d'affiner notre système actuel. Nous avons vraiment rationalisé notre système, ce qui a créé de la clarté non seulement pour notre personnel mais aussi pour nos clients. Un autre moment qui change la donne! Les étapes 7 et 8 m'ont beaucoup plu, mais en même temps, elles ont révélé quelques points faibles de notre marketing. Facebook est notre endroit idéal où nous avons fait un très bon travail pour obtenir une visibilité. Étant une entreprise qui doit se concentrer sur notre communauté, ces étapes m'ont permis de comprendre que je dois consacrer plus de temps à créer un plus grand buzz dans un rayon de 5 miles de notre installation. La véritable révélation a été que cela m'a fait prendre du recul et réalisé que je travaillais trop
dans l'entreprise et pas assez de temps
sur l'entreprise. Je ne peux exprimer ma gratitude pour le magazine
SUCCESS, Darren Hardy, JJ Ramberg et le concours Start Small Win Big. Ce concours n'aurait pas pu arriver à un meilleur moment pour Inspire Fitness et moi personnellement. Il y a encore beaucoup de travail à faire, pour construire notre marque là où nous voulons qu'elle aille, mais en raison des huit étapes clairement définies par ce concours, elle trace une feuille de route claire pour que nous puissions atteindre nos objectifs. L'avenir est prometteur pour Inspire, et vous en êtes la raison principale. Gardez INSPIRANT!
3. Stephen Del Castillo avec Krav Maga Martial Arts J'ai tellement appris grâce au Start Small Win Big Challenge qu'il est difficile de limiter un essai à autant de mots. Je vais essayer de partager, aussi succinctement que possible, certaines des leçons qui m'ont le plus aidé. Un domaine dans lequel j'ai apporté des changements fondamentaux sur la base des informations obtenues dans The Challenge est les médias sociaux. Tout d'abord, j'ai ajouté un site de blog sur ma page Web et j'ai commencé à y poster au lieu de directement sur Facebook et Twitter; les gens ont déjà commencé à s'abonner, et mes informations vivent maintenant au même endroit. Deuxièmement, je vais commencer à contribuer à des articles plus significatifs. J'ai beaucoup d'informations de qualité pour aider les gens; Je n'ai jamais cessé d'y penser avant, mais c'est ce que je dois partager. Zig Ziglar a déclaré que le moyen d'obtenir tout ce que vous voulez dans la vie est d'aider suffisamment d'autres personnes à obtenir ce qu'elles veulent. Je n'ai en quelque sorte jamais fait le lien que le principe s'applique autant dans les médias sociaux que dans le reste de la vie jusqu'à ce que je lise la «règle 90/10». Je m'engage à publier neuf blogs informatifs et utiles pour chaque publicité d'ici, en avant . Je pense que la leçon de systématisation aura l'impact le plus profond sur mon entreprise. Cette mission a été le réveil qui me propulsera au niveau suivant. Je sais que l'un des défis que j'aurai, comme je suis sûr que la plupart des entrepreneurs le savent, est de prendre le temps d'arrêter et de développer les systèmes pour gérer l'entreprise lorsque je passe la plupart de mon temps à travailler dans l'entreprise. Je suis également conscient de l'idée du «mythe électronique» sur laquelle nous devrions travailler et non pas
en elle. Je me retrouve cependant bien enraciné dans le mien, et je crois que pour l'instant je dois l'être. Heureusement, j'ai aussi récemment lu
The Compound Effect, et je sais que si je m'engage quotidiennement à adopter des habitudes qui soutiennent mon objectif, je réussirai avec le temps. Je m'engage donc à consacrer une heure de chaque journée de travail au développement de systèmes qui aideront mon entreprise à atteindre de nouveaux niveaux. En 2000, j'ai écrit un énoncé de vision pour améliorer la société une ceinture noire à la fois. Depuis, j'ai aidé de nombreuses ceintures noires à développer leur caractère, leur concentration, leur leadership et d'autres compétences de vie qui les servent bien dans le monde entier. La variable que je souhaite modifier est la quantité. Pourquoi ne pas donner des milliers de vies au lieu de centaines? Pourquoi pas des millions? J'appliquerai les leçons que j'ai apprises pour développer les systèmes d'entreprise, de formation et de personnel afin de pouvoir faire exactement cela. J'aimerais pouvoir parler à Darren Hardy et JJ Ramberg et être dans
SUCCESS ; ce serait un excellent endroit pour commencer! Mais, même si je ne gagne pas ce concours cette fois, je compte être dans le magazine
SUCCESS avec mon histoire quand j'aurai fini!
4.
Lisa Kendall avec Kendall Farms Les plans d'action Start Small Win Big ont été très bénéfiques pour ma petite entreprise. Les huit étapes m'ont aidé à travailler sur des sujets clés qui, à leur tour, nous permettraient de grandir. Cela m'a aidé à m'arrêter et à regarder mon entreprise au lieu de passer chaque jour à éteindre des incendies, à faire tourner mes roues et à le faire chaque jour, c'est ainsi que c'était la plupart du temps. Je sentais que les choses devenaient incontrôlables et je sais que de nombreuses petites entreprises échouent à cause de leur croissance trop rapide - quelque chose auquel je pense et que je ne veux pas que cela se produise. Bien que j'aie eu beaucoup de succès avec mon entreprise, elle s'est développée si rapidement qu'il m'est difficile de suivre et de déléguer des tâches qui, à l'époque, seraient plus faciles à faire moi-même au lieu d'enseigner à quelqu'un d'autre à les faire ( une de mes plus grandes faiblesses). Je travaillais littéralement à mort. J'ai trouvé un excellent gestionnaire de bureau auquel je fais confiance pour faire exactement cela - gérer le bureau. Avec son aide, j'ai pu augmenter énormément les affaires au cours de la dernière année. L'étape la plus difficile a été l'étape 6. En passant d'une entreprise à une femme à quatre personnes, il était important d'avoir des procédures et des systèmes - quelque chose qui n'avait pas vraiment été mis en place, car nous venons de faire ce qu'il fallait pour que les choses soient faites. J'ai réalisé à quel point il était important d'avoir des procédures pour chaque poste et des tâches principales pour fournir une entreprise qui fonctionne bien. Je suis un visionnaire et j'ai la puissance et le savoir-faire pour faire de ces visions une réalité; tout le monde dans l'entreprise ne pense pas la même chose (c'est une bonne chose aussi). Nous y travaillons donc et essayons d'en mettre quelques-unes en place chaque semaine en en faisant une priorité. Je pense que les procédures et les systèmes contribueront grandement à maintenir notre croissance, tout comme la collaboration efficace. En participant au Start Small Win Big Challenge, je pense que nous avons atteint de nombreux objectifs et nous en avons aussi fixés. En tant que personnel, nous avons parlé de chacun de nos propres objectifs dans l'entreprise. Cela nous a aidés à réfléchir ensemble et à travailler ensemble pour atteindre l'objectif principal: être une petite entreprise prospère qui fonctionne bien ou aussi bien que n'importe quelle petite entreprise. Chaque jour, nous apprenons quelque chose de nouveau, abordons un nouveau problème à mesure que nous grandissons et proposons de nouvelles idées. C'est la partie amusante d'être une petite entreprise. Le défi a été une excellente expérience d'apprentissage et de croissance. Bien sûr, j'aimerais gagner et figurer dans mon magazine préféré, mais la connaissance que j'ai acquise en participant a été formidable. Merci d'être une excellente ressource pour nous en tant que propriétaires de petites entreprises.
5.
Kimberly Henderson avec Makikisart J'ai tellement appris de ce processus. En tant qu'entrepreneur qui est littéralement tombé sur mon entreprise en tant qu'engagement à temps plein au cours de la dernière année, je suis un candidat parfait pour ce programme. Bien que la plupart de ces étapes soient encore théoriques pour moi, je reçois certainement une éducation précieuse grâce à ce processus. Mon entreprise ne correspond pas au modèle de plan d'affaires typique. Les frais généraux sont très faibles et la marge bénéficiaire très élevée avec un marché pratiquement illimité. Après plus de six ans de changement de majeure, j'ai fini par nourrir ma nature sociale et artistique en tant que barman - un bar de garde qui a également exposé mon art au restaurant du quartier des arts local. Une toute nouvelle avenue s'est ouverte à moi après avoir peint un ensemble de verres à vin avec le logo du restaurant et les ai exposés. Mon entreprise de verrerie personnalisée a grandi, et une fois que j'ai commencé ma page fan Facebook et découvert un tout nouveau monde pour socialiser et réseauter, mon entreprise a décollé. J'expédie maintenant dans le monde entier et je dois refuser plus d'affaires que je ne peux en accepter, tout en jonglant avec mon emploi à temps plein en tant que mère de mes enfants de 6 et 4 ans. Je suis nouveau dans ce monde des affaires et j'apprends au fur et à mesure. Je n'ai pas de capital à investir. J'achète des fournitures pour des commandes individuelles à la fin des commandes précédentes. Je suis en train de passer à un blog avec l'aide d'un contact que j'ai établi via Facebook. Je ne connais rien au graphisme ou aux ordinateurs. Cette poursuite devait aider à stabiliser le revenu. Je connais maintenant le potentiel de cette entreprise et je prévois de réussir autant que possible. Les étapes que j'ai apprises de ce processus sont si précieuses. Les étapes 1, 2, 3 et 5 étaient assez simples pour moi. Mon plus grand obstacle est définitivement l'étape 4; Je n'ai pas d'argent à investir pour accélérer la productivité. Quant à l'étape 6, je prévois de la pratiquer une fois que je serai développée. Les étapes 7 et 8 sont les plus pertinentes pour moi au stade où j'en suis. Le réseautage et l'apprentissage sur qui se concentrer et sur qui ne pas se concentrer ont eu un tel impact. Je n'ai aucun problème à trouver et à attirer des entreprises - c'est la gestion du temps, la productivité et la facilité d'exploitation avec lesquelles je lutte. J'apprécie tellement tout ce que j'ai appris et j'aimerais accélérer ce processus de poursuite d'une entreprise prospère et en expansion grâce à toute aide supplémentaire que vous proposez. Merci beaucoup.
«Aimez» votre favori sur la page Facebook du magazine SUCCESS !
