Pourquoi vous devriez cesser de surestimer la logique

Nous nous appuyons souvent fortement sur la logique pour réussir sur le plan professionnel. Nous pensons que cela devrait guider la formulation et l'exécution de nos stratégies commerciales, et nous ne serions pas confiants de prendre des décisions de haut niveau sans l'utiliser comme guide.

Aussi utile que la logique puisse parfois l'être, des recherches scientifiques approfondies montrent maintenant qu'elle n'est pas aussi essentielle à notre succès que nous pourrions le penser.

La folie de la logique

En 2002, le psychologue Daniel Kahneman a remporté un prix Nobel en sciences économiques pour un travail qui a révélé la folie de la logique supposée. Il a constaté que nos décisions apparemment logiques sont souvent chargées de multiples biais .

Par exemple, une équipe qui est tombée amoureuse de sa propre recommandation pourrait faire tout son possible pour justifier inconsciemment cette décision avec des preuves triées sur le volet. Peut-être qu'il choisira de rejeter les données qui contredisent sa théorie, ou il fera des comparaisons erronées avec d'autres analyses de rentabilisation qui ne se rapportent pas réellement à l'entreprise. Malheureusement, parce que l'équipe est parfaitement inconsciente des biais subjectifs qui sous-tendent ses décisions, il semble que ce processus de pensée soit parfaitement logique.

Étant donné que la logique est limitée, comment devons-nous procéder?

Dans mes propres efforts professionnels, moi aussi, je me suis trouvé induit en erreur par ce qui semble être des décisions «logiques». Par exemple, des messages marketing de tests fractionnés m'ont amené à poursuivre des oies sauvages pour sensibiliser aux produits que j'offre, ce qui entraîne souvent un gaspillage d'argent. J'aurais été mieux servi en réfléchissant plus profondément à qui avait vraiment besoin de ce que j'offrais et en réalisant que mon budget ne permettait pas une taille d'échantillon valide pour justifier des conclusions.

Étant donné que la logique est limitée, comment devons-nous procéder? À mon avis, la réponse est d'apprendre et d'appliquer des techniques «floues», que j'écris dans Tinker Dabble Doodle Try: Unlock the Power of the Unfocused Mind .

Apprendre à se «défocaliser»

Si vous voulez que plus de votre intelligence innée soit impliquée dans vos décisions, abandonnez le focus et mettez votre esprit en mode découverte. Lorsque nous arrêtons de nous concentrer, notre cerveau recueille des informations très différentes parce que nous faisons appel à des parties de nous-mêmes qui sont généralement piégées sous des biais.

Apprendre à se concentrer peut sembler difficile au premier abord, mais il existe de nombreuses façons éprouvées d'éclairer métaphoriquement ce circuit cérébral vital.

Si vous essayez de décider entre deux stratégies opposées, arrêtez de peser le pour et le contre, et demandez plutôt: quelle option m'aiderait à atteindre un objectif qui correspond à qui je suis? En subissant ce changement de perspective, vous transformez un conflit horizontal en conflit vertical - une stratégie popularisée par le psychiatre polonais Kazimierz Dąbrowksi pour vous aider à prendre des décisions plus cohérentes.

Une telle pensée flexible est la clé du succès, et vous pouvez vous entraîner à penser de manière similaire.

Lorsque j'ai voulu lancer une entreprise pour aider les chefs d'entreprise à connecter leur cerveau à leur entreprise, tous les experts en entrepreneuriat avec qui j'ai parlé m'ont dit que la science du cerveau n'avait pas sa place dans le développement du leadership. Ces conversations ont eu lieu en 2010, et à l'époque, leurs opinions semblaient saines. Il n'y avait aucune donnée suggérant que les entreprises seraient intéressées par la science du cerveau. Mais j'ai quand même créé l'entreprise. Pourquoi? Parce que j'ai la passion de faire comprendre pourquoi le cerveau est génial. Je crois fermement que c'est mon objectif le plus élevé, et maintenant, sept ans plus tard, le domaine de l'application de la science du cerveau aux perspectives commerciales est en rapide augmentation.

De même, Jeff Bezos sous-estime de manière provocante la cohérence de la pensée. Il plaide pour la recherche, l'expérimentation et la découverte, mais il encourage également la flexibilité dans la réflexion. Par exemple, bien qu'il ait constaté que la publicité télévisée avait entraîné une augmentation des ventes d'Amazon, il a choisi d'éviter cela et d'investir ces dollars dans la réduction des coûts pour les clients. Une telle pensée flexible est la clé du succès, et vous pouvez vous entraîner à penser de manière similaire.

Stratégies imaginatives

Lorsque vous cherchez à améliorer votre réflexion - ou «irréfléchir» - boîte à outils, les techniques suivantes seront utiles à considérer.

1. Imaginez ce que vous recherchez.

Ne laissez pas les «réalités» d'aujourd'hui diriger votre navire. Imaginez plutôt comment révolutionner l'avenir. Par exemple, si vous lancez une entreprise qui vend des lunettes de soleil, ne vous fiez pas uniquement aux données qui éclairent les tendances actuelles du monde des lunettes de soleil. Il serait peut-être préférable d'imaginer de nouveaux marchés innovants pour les lunettes de soleil, comme une ligne de montures élégantes destinées aux personnes qui vivent dans des zones moins ensoleillées. Lorsque vous imaginez, vous réalisez un film mental du résultat souhaité, qui stimule les centres d'action dans le cerveau qui ouvrent de nouvelles possibilités.

2. N'ayez pas peur de rêver.

La rêverie constructive constructive est un excellent moyen d'activer votre cerveau créatif. Deux fois par semaine, réservez du temps dans votre journée pour déplacer votre attention vers l'intérieur et permettre à votre esprit d'explorer les vastes possibilités du monde. Perdez-vous dans les méandres de votre propre cerveau, en laissant les priorités subconscientes guider vos pensées. Cette stratégie passive et relaxante libérera sûrement l'innovation et la productivité dans votre vie professionnelle.

3. Posez-vous des questions.

Votre cerveau n'identifie pas automatiquement tous les facteurs logiques ayant un impact sur vos performances. Vous devez ouvertement attirer son attention sur ces choses. Prenez des pauses de questions conscientes pour que votre cerveau fonctionne en mode agile. Par exemple, posez-vous la question suivante: Quelle est la chose qui me sépare d'un plus grand succès actuellement? Même si la réponse est évidente, reconnaître consciemment ce fait pourrait vous inciter à ajuster votre stratégie actuelle plutôt qu'à la supprimer complètement.

La logique est peut-être un moyen de donner un sens au passé, mais ce n'est pas toujours le meilleur moyen d'aller de l'avant pour réussir. Sortez de votre processus de pensée typique et laissez libre cours à votre créativité.