Femmes: comment votre plus grande lutte peut être votre plus grand atout commercial

Déboulons une fois pour toutes le mythe selon lequel pour réussir en tant que femme entrepreneur, vous devez cacher les qualités mêmes qui font de vous un individu, y compris vos difficultés. En fait, c'est le contraire. Ces choses peuvent devenir vos plus grands atouts commerciaux, et les exploiter est exactement la façon dont les femmes peuvent libérer leur potentiel entrepreneurial uniquement féminin.

Prenons l'exemple de mon amie et cliente Susan Peirce Thompson. Dire que Susan a fait un voyage douloureux avec de la nourriture serait un euphémisme. Susan était en surpoids à l'adolescence et obèse dans la vingtaine. À l'adolescence, elle a consommé des drogues comme la méthamphétamine en cristaux et le crack pour gérer son alimentation et son poids. Quand elle a atteint le fond de la drogue à l'âge de 20 ans et est devenue propre et sobre, sa dépendance alimentaire a explosé en force. Elle a été diagnostiquée avec un trouble de la frénésie alimentaire à l'âge de 23 ans et a passé presque tous les moments libres à se gaver, à se remettre d'une frénésie ou à jeter son cœur dans une nouvelle tentative de perdre du poids.

Susan a passé des décennies à lutter avec son poids, passant de sa taille idéale 4 à une taille 24. Lorsqu'elle a été perdue dans cette bataille avec la nourriture, Susan ne savait pas que le voyage de son shero commençait et culminerait en découvrant le secret de la perdre. propre poids. Cette découverte a conduit Susan à obtenir un doctorat. en sciences du cerveau et des sciences cognitives, devenez professeur titulaire de psychologie et, finalement, encadrez des centaines de milliers de personnes dans le monde pour se libérer des problèmes alimentaires. Finalement, elle a fondé une entreprise qui a connu un succès fulgurant: Bright Line Eating, LLC.

Les luttes de Susan et la transformation qui a suivi lui ont permis de comprendre ce dont les femmes dans des situations similaires auraient besoin pour guérir et vivre elles-mêmes des transformations. Son histoire est un exemple puissant du miracle de permettre à vos difficultés les plus profondes de devenir le tremplin de votre entreprise et de son message.

Nos luttes font de nous qui nous sommes. Dans les affaires faites à la manière des femmes, nous n'avons pas à les cacher. En fait, ces blessures et ces vulnérabilités mêmes nous préparent à apporter une plus grande contribution. Dans ce que j'appelle le «Life Ph.D.», la vie présente un programme de défis à travers lequel nous grandissons et nous transformons. Notre message commercial, notre promesse fondamentale et notre marque - la chose que nous voulons le plus apporter au monde - le plus souvent se situe quelque part au cœur de cette douloureuse transformation que nous avons connue. C'est la chose qui, lorsque nous la présenterons au monde, fera tourner les têtes, gagnera des adeptes fidèles et attirera des clients fidèles et payants.

Et c'est exactement pourquoi il est non seulement possible, mais aussi incroyablement puissant et prometteur, de tirer parti de notre plus grande lutte dans notre plus grand atout commercial, de l'étincelle d'inspiration initiale au marketing et aux ventes. Voici comment.

Demandez quelles blessures font bouillir votre sang.

Pensez aux plus grandes difficultés personnelles que vous avez surmontées. Lequel a déclenché une passion déchaînée qui fait encore bouillir votre sang aujourd'hui? C'est le fourrage qui conduira à des initiatives commerciales réussies.

Réfléchissez à la sagesse, aux capacités et aux compétences que vous avez acquises au cours de ce voyage.

Peut-être vous êtes-vous remis d'une dépendance à la drogue ou à la nourriture et avez découvert un moyen d'aider les autres à faire de même, comme Susan. Ou peut-être êtes-vous enragé par un système médical qui permet aux survivantes du cancer du sein de subir des cicatrices douloureuses et avez découvert une méthode pratique pour soulager la douleur. Quel que soit votre voyage, utilisez la sagesse que vous avez acquise pour aider les autres. Documentez également le processus. Il s'agit de la première étape vers la création d'une carte pour les autres et d'un service précieux que vous pouvez vendre.

Partagez l'histoire de vos blessures avec votre public.

Le monde a faim de plus de vulnérabilité, pour les dirigeants qui ont cessé de prétendre être parfaits, qui ne portent pas de masque et qui reconnaissent leur propre humanité imparfaite. Ouvrir et partager votre propre côté humain vous aidera à vous connecter avec les gens, à développer un public et à gagner leur confiance.

Pliez cette histoire dans votre marketing.

Pour convertir un public en clients, vous devez démontrer comment la sagesse que vous avez acquise au cours de votre voyage les aidera. Donc, lorsque vous partagez votre histoire, faites-le de manière à ce que les autres puissent en tirer des enseignements et s'en inspirer.

C'est la clé pour bâtir une entreprise prospère: authenticité, vulnérabilité et partage d'une manière qui montre votre expertise en la matière. Lorsque vous partagez depuis cet endroit, vos clients vous remercieront et votre entreprise prospérera.