3 étapes pour faire éclabousser votre idée d'entreprise

En écrivant mon nouveau livre, Make Waves: Be the One to Start Change at Work and in Life, j'ai passé la dernière année à rechercher ce que j'appelle Wave Makers - des gens qui ont commencé un changement dans leur organisation, leur communauté ou le marché.

Considérez une «vague» comme tout changement qui commence par votre décision d'agir et se répercute vers l'extérieur, ou le transfert d'énergie qui crée un élan et, finalement, un impact positif. Cela peut être une petite décision au début. Le dénominateur commun est qu'une personne a vu un besoin ou une opportunité et a décidé d'être la seule à initier un changement.

Mais comment faire en sorte que quelqu'un d'autre, en particulier au sein de votre organisation ou parmi vos pairs, remarque votre idée ou votre action? Voici trois habitudes clés partagées par les créateurs de vagues entrepreneuriaux:

1. Déplacez-vous rapidement, même sans toutes les réponses.

Les créateurs de vagues sont prédisposés à l'action, même lorsqu'ils n'ont pas toutes les réponses. Commencer avant de savoir exactement où vous allez peut aller à l'encontre des idées reçues sur le leadership. C'est contre-intuitif pour ceux qui aiment avoir toutes les réponses ou qui aiment la planification détaillée avant d'agir. Mais se déplacer rapidement est essentiel pour faire des vagues.

Beaucoup d'entre nous ont gagné notre réputation et progressé dans les affaires parce que nous sommes des résolveurs de problèmes. Si vous étiez à l'école primaire en agitant la main sauvagement du fond de la classe, vous comprendriez. Et si vous avez des tendances perfectionnistes, n'oubliez pas que démarrer une vague n'est pas la même chose que gagner un A ou s'attaquer à votre liste de tâches. Il s'agit d'initier un mouvement vers votre objectif et d'inciter les autres à en faire partie. Ce n'est pas un effort de commandement et de contrôle.

Wave Maker Brett Hurt, un entrepreneur et co-créateur du principal réseau de saisie de clients Bazaarvoice, a souligné l'importance du mouvement dans une récente conversation avec moi. «Vous devez commencer. Entourez-vous d'autres personnes incroyablement passionnées par votre cause et bougez. Si vous avez un rêve, vous devez bouger ou cela ne se produira jamais », dit Hurt. «Si je cherche à investir dans un entrepreneur, je recherche du mouvement - quelqu'un qui veut vraiment réaliser son rêve et qui le passionne. Si vous y croyez vraiment, pourquoi pas? Pourquoi n'agis-tu pas? "

Lorsque vous commencez, commencez par apprendre tout ce que vous pouvez. Lois Melbourne, co-créatrice de la société de logiciels de ressources humaines Aquire, a fait tout ce qu'elle pouvait pour rassembler des faits et ensuite passer à l'action. «Je veux apprendre et avoir l'impression de pouvoir prendre une décision très éclairée», explique Melbourne, qui a lu tout ce qu'elle pouvait trouver sur la gestion des talents et l'analyse. «Posez des tonnes de questions», conseille-t-elle. «Faites la recherche. N'attendez pas des données parfaites, ni même toutes les données. Mais en même temps, je ne prends pas de décisions sans instruction. L'instinct instinctif consiste à assimiler beaucoup d'informations puis à prendre la décision que vous devez prendre pour faire une supposition éclairée. C'est assez."

Faire le premier pas peut être le plus difficile, mais les créateurs de vagues ont un parti pris pour le mouvement et le progrès. Cela prend confiance en vous, en votre idée et en les autres.

2. Dites à tout le monde.

De nombreux créateurs de vagues ont décrit avoir discuté avec «des centaines de personnes» de leur idée d'entreprise. Ils se considéraient comme les défenseurs personnels et les bâtisseurs d'intérêt pour leur vague. Personne que j'ai interviewé pour mon livre n'a mentionné la campagne de courriels avisée ou la présentation marketing à couper le souffle qu'ils utilisaient pour amener les autres dans leurs fourgons. Tout est revenu à des conversations personnelles avec des gens en qui ils avaient confiance et qui leur avaient fait confiance.

Partagez ce que vous faites avec tout le monde. Demandez les pensées des autres. Il s'agit d'un élément essentiel pour créer un bouche-à-oreille positif tout en accélérant l'apprentissage.

Allen Stephenson, qui a fondé la société de vêtements Southern Tide alors qu'il était encore étudiant, a partagé ses premières actions et où il a choisi de dépenser ses énergies: «J'ai parlé à des gens qui possédaient des entreprises de fabrication de vêtements, des financiers et tant d'autres. J'emmenais les gens déjeuner comme des fous - tous les jours comme trois, quatre ou cinq personnes. Et certains d'entre eux sont toujours impliqués aujourd'hui. Je ne savais pas et je ne sais toujours pas comment faire tout ça, mais je savais comment dire: «C'est la vision, le rêve. Nous allons faire cela et fabriquer des vêtements de la manière que je décris, et nous pouvons le faire ensemble. "

Lorsque j'ai démarré mon entreprise, j'ai rencontré des dizaines de personnes individuellement et leur ai expliqué mes projets. J'ai demandé leurs conseils et leurs paroles de sagesse. Gibbs Mood, un chef d'entreprise et mentor prospère, m'a donné le même conseil que je vous donne: «Ne soyez pas trop intelligent et ne pensez pas trop. Dites à tout le monde que vous rencontrez ce que vous faites et vos objectifs pour votre entreprise. C'est la meilleure façon de convaincre les autres de vos projets. »

3. Faites en sorte qu'il soit facile de dire oui.

Quand Allen Stephenson a commencé, il a apporté ses prototypes de chemises à M. Dumas & Sons, un magasin de vêtements de premier ordre à Charleston, SC, dans un sac Gap - rien n'était encore de marque.

«J'ai demandé à parler au directeur du magasin et j'ai dit:« J'ai ces chemises que je voudrais vous montrer. Il m'a dit que la dernière chose dont il avait besoin était un autre polo », a déclaré Stephenson. «J'ai dit: 'Je sais, vous avez raison. Je n'essaye pas de vous vendre des polos. Il était confus et ne savait pas où j'allais. J'ai dit: «Je vais vous les donner. Je les ai faits et je suis vraiment impressionné par eux, et je veux voir si vous aussi, ou si vos clients le sont. Voici une dizaine de chemises de différentes couleurs et tailles. Prenez-les. Voici mon numéro. Appelez-moi si vous en avez l'occasion et dites-moi ce que vous en pensez. "

Après quelques semaines, Stephenson a reçu un appel téléphonique du directeur de M. Dumas & Sons. Non seulement le magasin voulait commander des chemises, mais la direction souhaitait également créer un petit mur pour les présenter. «Et c'était tout. C'est à ce moment-là que j'ai su que cela se produisait », explique Stephenson.

La vague d'Allen Stephenson a commencé parce qu'il a rendu facile de dire oui à la première étape.

Quelle est ta vague? Et comment pouvez-vous commencer, même sans toutes les réponses?

Découvrez ce que neuf des acteurs du changement d'aujourd'hui font pour créer des vagues - pour façonner l'avenir.