6 principes directeurs pour simplifier votre parcours entrepreneurial

Un après-midi, il y a un peu plus de huit ans, je me suis réveillé après une nouvelle frénésie tardive et j'ai fait face à une prise de conscience choquante. J'étais toxicomane et alcoolique.

J'ai eu une fois une dépendance différente - des algorithmes. En 2004, j'étais considéré comme un pionnier de l'optimisation des moteurs de recherche et j'avais levé plus de 4 millions de dollars pour une entreprise de marketing numérique soutenue par une entreprise. C'était ma troisième entreprise, et ça allait être «la grande». Comme cette entreprise a implosé en 2011, et avec la reconnaissance que ma vie entière était devenue ingérable, il semblait que tout ce pour quoi je travaillais dur était incinéré avant mon yeux.

Donc, si vous m'aviez dit ce jour-là, je serais finalement considéré comme un expert de premier plan sur la prochaine évolution des mentalités, ou pour organiser l'un des meilleurs événements de développement personnel au monde pour les entrepreneurs, ou que je bâtirais une entreprise à huit chiffres aidant des milliers d'entrepreneurs créent des entreprises et des vies extraordinaires - tous en moins de trois ans et aux côtés de la femme que j'aime - j'aurais demandé ce que vous fumiez.

Je suppose que c'est pourquoi on m'a demandé d'écrire cet article. Je suis un candidat peu probable. Et peut-être que vous pensez que vous l'êtes aussi.

Je veux vous aider à voir que la création d'une entreprise prospère n'est pas mystérieuse. Vous voulez créer plus d'impact, plus de revenus, plus de joie et une entreprise et une vie que vous aimez? Il s'avère qu'il existe également un algorithme pour cela.

Soyons réels; l'esprit d'entreprise peut être très difficile. Tout le monde peut parler du rêve et de l'exaltation de la propriété d'une entreprise, mais peu de gens parlent du côté obscur. Ce n'est souvent pas longtemps après l'inspiration du démarrage d'une entreprise que l'incertitude, l'anxiété et le dépassement font rapidement de nos rêves la plus grande source de stress de notre vie.

Tous les entrepreneurs ne luttent pas contre la toxicomanie et l'alcoolisme. Beaucoup le font. Je me considère comme l'un des chanceux. Mon incapacité à gérer les défis de la propriété d'une entreprise et l'impact négatif qui en a résulté sur ma vie étaient évidents. Mais pour de nombreux entrepreneurs, la maladie est beaucoup plus rusée, déroutante et puissante.

La procrastination, le syndrome de l'imposteur, la comparaison avec les autres, l'auto-sabotage, les sentiments d'insécurité financière et la solitude représentent un spectre émotionnel commun pour certains aspirants entrepreneurs.

L'incertitude fera cela. En tant qu'êtres humains, nous ne sommes pas câblés pour cela. Chaque fois que nous nous engageons dans un environnement avec des inconnues, notre système nerveux est conçu pour nous amener au combat ou à la fuite. En ce qui le concerne, le connu équivaut à la sécurité. Le défi est que tout ce que vous voulez que vous n'avez pas encore - plus de revenus, plus d'impact, une entreprise florissante, votre âme sœur, assis sur le canapé en cuir d'Oprah partageant votre message avec le monde - tout existe dans l'inconnu.

Alors, comment concilier le conflit apparent entre notre besoin de certitude et le fait qu'un avenir extraordinaire existe dans l'inconnu? Nous créons un équilibre entre les deux en comprenant les principes fondamentaux qui sous-tendent chaque entreprise prospère, et nous savons clairement sur quoi nous devrions travailler, dans le bon ordre, pour produire les résultats dont nous avons besoin. Avec cela, nous pouvons établir la certitude dont nous avons besoin, tout en opérant dans la belle inconnue.

L'argent est roi: générer maintenant des revenus

La plupart des entrepreneurs souffrent de ce que j'appelle une «mentalité de fin de parcours». Au lieu de se concentrer sur des activités qui génèrent des flux de trésorerie, ils poursuivent des stratégies à long terme qui n'ont jamais généré de revenus à court terme. Les dernières stratégies d'enrichissement rapide vantent les podcasts, écrivent des livres, lancent des produits, développent une suite de médias sociaux, des entonnoirs, des coentreprises et des publicités Facebook comme des pilules magiques qui vous feront de l'argent pendant que vous dormez. Pour la grande majorité des entrepreneurs, ils ne le font pas et ils ne le feront pas.

J'ai assisté à un événement de coaching d'affaires très populaire où le mantra de l'hôte célèbre était «ne pas échanger votre temps contre de l'argent» et il a vendu l'idée de plusieurs flux de revenus récurrents. Je suis absolument d'accord que, à long terme, votre objectif devrait être de créer une entreprise qui génère des revenus continus, cohérents et prévisibles qui ne dépendent pas de votre temps. Mais savez-vous comment vous y arrivez? Vous commencez par échanger votre temps contre de l'argent.

Le flux de trésorerie est le système circulatoire de votre entreprise et si vous ne générez pas de revenus, vous avez un problème majeur. Pour la plupart des entreprises, générer des revenus Now n'est pas si compliqué. Il vous suffit de vous concentrer sur le laser. Si vous êtes coach ou consultant, vous devriez trouver des opportunités pour enseigner, former et partager votre expertise. Vous commencerez à travailler individuellement, puis vous évoluerez. Si vous vendez un produit, vous devez accéder à Amazon et commencer à optimiser les résultats de recherche. Trouvez votre ligne de départ et travaillez à partir de là.

Je n'ai pas beaucoup de followers sur les réseaux sociaux, de téléchargements de podcasts ou de vues YouTube. Ce que j'ai, c'est plus de 400 clients coaching qui me paient de 10 000 $ à 150 000 $ par an. Vous devez mettre de côté le désir basé sur l'ego d'être un leader d'opinion bien connu ou l'idée de gagner de l'argent pendant que vous dormez et plutôt vous concentrer sur la création d'un flux de clients cohérent et prévisible. Si vous vous concentrez sur les flux de trésorerie plutôt que sur les récompenses, et restez dans le jeu assez longtemps, vous aurez les deux.

Devenez une catégorie à part

Peu importe ce que vous faites, vous pouvez probablement lancer une pierre et frapper quelqu'un qui fait la même chose. Alors, comment vous différenciez-vous sur un marché saturé?

La différenciation est essentielle. Il vous permet de vous démarquer de la concurrence. Il vous permet de facturer une prime plutôt que de rivaliser sur le prix. Votre capacité à se différencier est ce qui vous permettra de construire une tribu de fans délirants qui vous donnera toutes sortes d'avantages compétitifs supplémentaires (et augmentera considérablement la valeur à vie de votre client). Alors comment tu fais?

Partagez ce que vous croyez.

La plupart des entrepreneurs sont ravis d'expliquer les nuances techniques de la façon dont ils sont meilleurs que leurs concurrents. Mais personne ne s'en soucie. Vos prospects prennent des décisions basées sur l'émotion et non sur la logique. Et plus que cela, vos prospects veulent savoir que vous croyez en quelque chose de différent de tous ceux qui crient les mêmes messages.

Dans nos programmes, nous enseignons des méthodologies de pointe et des stratégies commerciales hautement efficaces. Mais ce n'est que lorsque j'ai commencé à partager ce que je pensais que les vannes de nouveaux clients se sont ouvertes.

Nous pensons que l'industrie actuelle du développement personnel est basée sur un modèle défaillant. Nous pensons que cette mentalité concerne le changement cérébral. Nous pensons que peu importe les stratégies que vous essayez, si vous n'avez pas la bonne mentalité, vous échouerez toujours. Nous pensons que vous devez gagner le jeu hors ligne avant de pouvoir gagner le jeu en ligne. Et nous pensons que vous devriez passer 90% de votre temps dans votre entreprise à faire ce que vous aimez et à quoi vous êtes bon. Je ne peux pas vous dire combien de fois nous avons une conversation d'inscription avec un prospect qui dit: «J'ai entendu ce que David croyait sur le webinaire et je me suis dit« enfin quelqu'un dit quelque chose avec quoi je suis d'accord ». "

Alors, qu'en croyez-vous? Le partage qui est le fondement de la création d'un positionnement unique sur le marché ou de ce que l'on appelle également une stratégie de l'océan bleu (du nom du livre du même titre). Trop d'entrepreneurs se concentrent sur leurs produits. Si vous concentrez vos communications sur votre produit, vous allez vous perdre dans l'océan rouge du bruit et de la concurrence. Concentrez-vous sur ce que vous croyez, et passez la majorité de vos efforts de marketing à communiquer cela sur le marché, et vous tirerez votre tribu des masses.

On me demande souvent comment nous avons attiré plus de 800 participants à notre troisième événement (ce qui est à peu près inconnu). Ma réponse… J'ai partagé ce que je croyais. Et ceux qui croyaient la même chose étaient ceux qui se sont présentés.

La prévisibilité, c'est le pouvoir

Si vous n'avez pas de prévisibilité, vous n'avez pas d'entreprise. La plupart des entrepreneurs n'ont pas de moyen prévisible de générer des prospects, des clients et des revenus. Cela conduit à l'insécurité financière et, avec elle, à un stress, une anxiété et un débordement considérables. C'est pourquoi votre premier objectif après avoir généré Now Revenue est d'établir une prévisibilité dans votre entreprise. Cela signifie tester quelques stratégies, en trouver une qui fonctionne, puis répéter cette stratégie tout en y apportant des améliorations et en testant encore plus de stratégies.

de nouvelles méthodologies mentales pour produire des résultats radicaux, apparemment surhumains. Mais la majorité des entrepreneurs sont accros à trouver la stratégie de la «pilule magique», même si les stratégies ne sont aussi bonnes que le système d'exploitation de la pensée qui les sous-tend.

Un signe révélateur que votre processus de pensée n'est pas aligné sur les résultats que vous produisez est la quantité de stress, d'anxiété et de submersion que vous vivez dans votre entreprise. Ces émotions sont ce que nous appelons la souffrance. Vous pouvez donner à quelqu'un tous les outils et stratégies nécessaires pour réussir en affaires, mais si vos pensées (représentées par les réseaux neuronaux de votre cerveau) ne sont pas en phase avec la production de ces résultats, vous prendrez inconsciemment des décisions et exécuterez de manière qui ne peut que produire un échec. C'est l'auto-sabotage.

Pas assez bon? Si tu le dis. Pas assez de temps? Très bien alors. Tu ne t'entraîneras jamais? Tu l'as, mon pote. Personne ne se soucie de ce que tu as à dire? Chose sûre. Votre cerveau est une machine à atteindre des objectifs et jusqu'à ce que vous appreniez à supprimer le schéma de biais négatifs de votre esprit, il est difficile, voire impossible, de réussir.

Six principes de base pour vous aider à créer une structure dans l'arène intrinsèquement incertaine de l'entrepreneuriat. Poursuivez votre vision spirituelle, générez Now Revenue, différenciez-vous de vos concurrents, établissez la prévisibilité, augmentez la valeur à vie de vos clients et alignez votre réflexion sur les résultats que vous souhaitez réellement produire. Faites cela, et vous réussirez, ne souffrirez pas, dans votre parcours entrepreneurial.