Demandez: comment puis-je améliorer le trafic de mon site Web?

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La question d'aujourd'hui: je reçois un nombre décent de visiteurs sur mon site Web de petite entreprise, mais ils ne se convertissent pas en ventes. Comment puis-je améliorer la qualité du trafic Web que j'obtiens?

Bob Serling: C'est une question importante que j'entends souvent de la part de propriétaires d'entreprises dans de nombreuses industries différentes. Beaucoup de gens ont appris à générer de gros flux de trafic, mais ce trafic est de faible qualité et ne se transforme pas en un très grand nombre de ventes. Alors, Mike, que recommandez-vous pour améliorer la quantité et la qualité du trafic en même temps?

Mike Koenigs: Je dirais que tout commence et se termine par une offre. Il doit y avoir une offre qui attire les gens vers vous. J'ai toujours été un grand fan de la génération de trafic qualifié par vidéo, remontant au début des années 2000 et la formule est à peu près restée la même. Créez du contenu vidéo qui vous positionne en tant qu'expert et autorité sur un sujet. Je parle de ce concept dans mon article d'août 2012 pour SUCCESS, "Soyez un brillant acheteur en ligne". Nommez votre vidéo en fonction de mots clés populaires, en pensant essentiellement aux termes que quelqu'un utiliserait dans la recherche.

YouTube est un excellent moyen de publier une vidéo de démonstration qui montre comment quelque chose fonctionne et produit un résultat visible. Au final, proposez une consultation gratuite, un essai gratuit ou un devis gratuit en visitant votre site. Ce sera l'un des meilleurs moyens d'obtenir du trafic qualifié vers votre site.

Bob: Pouvez-vous donner un exemple d'un type spécifique de résultat que quelqu'un pourrait vouloir démontrer?

Mike: Bien sûr, voici un exemple de quelque chose que je n'ai pas fait il y a peu. J'ai été l'une des premières personnes à recommander une caméra vidéo appelée Kodak Zi8. C'est une caméra vidéo très peu coûteuse utilisée pour faire des vidéos Web.

J'ai tourné une vidéo sur ce qu'il faut rechercher dans une caméra vidéo pour faire des vidéos Web de haute qualité. J'ai nommé ma vidéo «Kodak Zi8 Camera Review», qui était un mot clé très recherché.

Ensuite, j'ai fait quelques versions de cette même vidéo avec des titres différents en fonction d'autres recherches par mots clés courantes. L'une était «Caméra vidéo haute définition de moins de 200 $». Dans la vidéo, j'ai ouvert la boîte et utilisé la caméra. J'ai parlé des avantages du Kodak Zi8.

Puis j'ai levé la caméra et dit: «L'une des choses les plus importantes dont vous avez besoin pour faire une vidéo de haute qualité est une entrée de microphone externe.» J'ai parlé du fait qu'il est nécessaire d'avoir un son de haute qualité. Si vous avez un son de haute qualité dans une vidéo Web, les gens pensent que votre vidéo est également de haute qualité.

Ensuite, j'ai dit aux téléspectateurs que s'ils souhaitaient plus de vidéos gratuites sur le marketing vidéo, ils peuvent visiter mon site Web. Cela a fini par générer beaucoup de trafic de haute qualité composé de personnes manifestement intéressées par le marketing vidéo sur mon site Web, où je leur ai ensuite donné un essai gratuit de mon logiciel.

Bob: Je sais que vous êtes un grand partisan de la conversion de ce trafic en ventes le plus rapidement possible. Pouvez-vous nous expliquer comment vous procédez?

Mike: Je pense qu'à partir du moment où vous obtenez du trafic qualifié, vous devez faire une offre sous la forme d'une page de compression ou d'un opt-in sur votre site Web. Ce n'est pas parce que vous obtenez du trafic que vous allez gagner de l'argent à moins de capturer le plomb. Je crois donc que dès que vous obtenez le plomb et que quelqu'un accepte, donnez-lui la possibilité de répondre ou de répondre à une offre immédiatement.

Cela pourrait être soit une consultation ou rejoindre un webinaire ou quelque chose qui les rend actifs. Même s'il s'agit d'une enquête, effectuez un suivi et demandez-leur immédiatement de l'argent. Je n'ai aucun problème à demander une vente tout de suite tant que vous offrez une grande valeur.

Bob: Excellent. Permettez-moi donc d'ajouter un point qui s'appuie sur ce que vous venez de partager. En plus de ce que vous avez dit, je pense que la principale raison pour laquelle les gens n'obtiennent pas de trafic qualifié est qu'ils ne pensent pas assez à qui ils veulent attirer. Ils pensent qu'attirer tout le monde est le meilleur objectif pour obtenir du trafic.

Mais si vous pouvez explorer et comprendre vraiment à qui vous visez, la qualité de votre trafic s'améliorera considérablement.

Disons que vous vendez un programme de régime. Si vous pouvez ramener cela à un programme de régime pour les femmes, ou un programme de régime pour les personnes âgées, ou un programme de régime pour les jeunes athlètes qui veulent gagner du muscle - plus vous définissez clairement qui vous voulez attirer - plus vous avez de chances attirer exactement ces gens. Je pense que les gens font la grosse erreur de ne pas cibler efficacement et c'est pourquoi l'une des plus grosses plaintes que j'entends est «Je reçois beaucoup de trafic, mais ce n'est pas qualifié».

C'est votre travail de savoir exactement qui vous voulez attirer et de ne poursuivre que ces personnes. Parce qu'il y a un gros malentendu selon lequel beaucoup de trafic signifie beaucoup de ventes, mais ce n'est pas le cas. Je préfère de loin avoir moins de trafic hautement qualifié que beaucoup de trafic où je perds leur temps et le mien. Donc, une fois que vous ciblez correctement votre marché, vous ajoutez les techniques que vous avez suggérées et vous avez le tout dans un package soigné.

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Mike Koenigs est un entrepreneur-fabricant, l'auteur à succès n ° 1 et le distributeur de vidéos en ligne le mieux payé d'Amérique. Il a travaillé avec Tony Robbins, Darren Hardy, Paula Abdul, Tim Ferris, Brian Tracy, Debbie Ford et Deepak Chopra, et a aidé des milliers de propriétaires d'entreprises, entrepreneurs, célébrités, auteurs, experts, conférenciers, consultants et entraîneurs dans plus de 61 pays à construire leur marques et plateformes en ligne, et gagnez plus d'argent avec la vidéo en ligne et les systèmes de marketing automatisés. Visitez www.AuthorExpertMarketingMachines.com pour obtenir gratuitement une copie de son best-seller n ° 1.