La vente directe offre flexibilité et liberté financière

Depuis plus de 100 ans, les sociétés de vente directe offrent aux représentants indépendants la possibilité d'acheter des produits à des prix de gros et de réaliser des bénéfices en les vendant à des prix de détail. La plupart des sociétés de vente directe permettent également aux représentants de toucher des commissions pour l'introduction de nouveaux commerciaux dans l'entreprise. Ce modèle d'entreprise repose sur des entrepreneurs indépendants, plutôt que sur la publicité traditionnelle, pour faire connaître les produits ou services d'une entreprise. L'approche marketing de bouche à oreille fonctionne pour plusieurs raisons: les consommateurs apprécient le service personnalisé, la commodité des achats à domicile et le confort d'achat de ceux qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance.

Jim Cramer, animateur de Mad Money de CNBC , est optimiste sur la vente directe, en particulier pendant une économie en ralentissement. "La vente directe est un excellent modèle … avec des marges brutes élevées, une faible intensité capitalistique, beaucoup de cash-flow libre", a-t-il déclaré lors d'une récente émission. «C'est une industrie fragmentée avec une gigantesque marge de croissance…. Les 15 meilleurs joueurs ne représentent qu'environ la moitié du marché. »

Amy M. Robinson, vice-présidente des communications et des relations avec les médias de l'Association de vente directe, souligne que, bien que de nombreuses personnes recherchent un revenu supplémentaire en période de conjoncture économique maigre, «en toute honnêteté, la vente directe est chaude parce que c'est une façon amusante et pratique de magasiner les gens aiment. Ainsi, en période de mauvaise conjoncture économique ou non, les gens trouvent la vente directe attrayante. D'excellents produits, un service personnalisé et un potentiel de revenu sont des éléments de la vente directe qui en font un concurrent économique solide à tout moment. »

«Les gens motivés pour se lancer dans la vente directe partagent généralement certains attributs», dit-elle. «La plupart recherchent un revenu supplémentaire, à court ou à long terme. L'aspect social est également attrayant pour ceux qui aiment rencontrer de nouvelles personnes et beaucoup aiment acheter des produits et services qu'ils utilisent déjà à prix réduit. »

Avec une opportunité commerciale de vente directe, vous pouvez:

Rejoignez une industrie où les affaires sont en plein essor et où il y a toujours de la place au sommet. La vente directe, parfois appelée marketing de réseau, représente une industrie de 32 milliards de dollars aux États-Unis et une industrie de 110 milliards de dollars dans le monde. Les millions de personnes qui créent des entreprises de vente directe déterminent elles-mêmes quand elles veulent gravir les échelons de carrière et exactement à quelle hauteur elles veulent grimper.

Exploitez un système éprouvé pour réussir. Évitez de perdre du temps ou de l'argent en apprenant des expériences et de la sagesse des autres. Les sociétés de vente directe fournissent souvent des outils de marketing de haute qualité et à fort impact, y compris des sites Web personnels, des brochures, des catalogues, des DVD et des CD pour aider les vendeurs directs à présenter une image professionnelle - à une fraction de ce qu'il en coûterait pour produire les mêmes outils sur les leurs. De plus, une formation sur les meilleures pratiques est fréquemment proposée en ligne et via des conférences téléphoniques ainsi que lors de conférences locales et nationales.

Démarrez une entreprise pour 500 $ ou moins. Les sociétés de vente directe offrent de grandes opportunités avec des coûts de démarrage minimes. Pour une somme modique d'inscription, les nouveaux représentants ont accès à du matériel de formation et de marketing, à des remises sur les produits et à des échantillons de produits à montrer et à vendre. Vous pouvez installer un bureau à votre table de cuisine avec téléphone et ordinateur portable. Les faibles frais généraux combinés à des dépenses d'inventaire minimales (le cas échéant) rendent les entreprises de vente directe abordables. Et comme de nombreuses entreprises traitent les commandes en ligne et livrent directement aux clients, les représentants indépendants peuvent consacrer leur temps à se connecter avec des clients potentiels et des membres de l'équipe.

Faites l'expérience de la flexibilité et de la liberté de temps. La flexibilité de travailler autour d'emplois à temps plein ou de créer un flux de revenus qui correspond aux horaires de leurs familles est un énorme avantage. Parce que chaque représentant est un entrepreneur indépendant et non un employé, il n'y a pas d'horaire fixe ni de nombre d'heures requis. En moyenne, les vendeurs directs à temps partiel consacrent de 3 à 10 heures par semaine à leurs activités. Ceux qui poursuivent l'entreprise à plein temps investissent de 15 à 35 heures par semaine. Dans les deux cas, les représentants peuvent établir leurs propres horaires et créer leur entreprise pendant les heures creuses et les pauses déjeuner ou le week-end.

Gagnez ce que vous valez. Lorsque vous êtes le patron, vous n'avez pas besoin de demander une augmentation - vous sortez simplement et gagnez une. Une industrie axée sur les résultats, la vente directe uniformise les règles du jeu en offrant la même opportunité à tous, indépendamment de l'âge, de l'origine ethnique, du sexe ou du milieu socioéconomique. L'égalité des chances, un cheminement de carrière clairement défini et aucune restriction de rémunération signifient qu'il n'y a aucune limite à ce que les vendeurs directs qui réussissent peuvent gagner. Alors que certains dans l'industrie gagnent des millions, il est plus courant pour les vendeurs directs d'utiliser leurs entreprises pour gagner de l'argent supplémentaire par mois pour payer les dîners, les écoles privées, les dépenses universitaires, les voitures et les vacances en famille.

Maximisez vos revenus avec un revenu résiduel (ou passif). En formant une équipe de personnes qui aiment les produits et qui sont ravies de parler de l'opportunité aux autres, les vendeurs directs peuvent tirer parti de leur temps et maximiser leurs revenus. Capitaliser sur les efforts d'une équipe signifie qu'un propriétaire d'entreprise peut consacrer 10 heures par semaine à son entreprise, mais avec 10 autres personnes consacrant également 10 heures à leur entreprise, le chef d'équipe perçoit une commission sur les résultats des ventes collectives et de la consolidation d'équipe de 110 heures. 'effort. Cela signifie également que l'entreprise d'un constructeur d'équipe a le potentiel de croître, même lorsqu'il est en vacances.

«J'aime l'honnêteté de la vente directe», explique l'économiste Paul Zane Pilzer, auteur de The Next Millionaires, «car il dit ouvertement aux gens que la façon de s'enrichir est le revenu résiduel: être payé demain pour quelque chose que vous avez fait hier - et le laisser s'accumuler . "

Récoltez les bienfaits d'aider les autres à réussir. Construire une équipe est certainement rentable sur le plan financier, mais cela offre également d'importantes récompenses intangibles. Bien que les représentants gèrent leur entreprise de façon indépendante, ils développent souvent un lien familial avec les membres de leur équipe et les autres membres de l'entreprise. Les amitiés nouées et les expériences d'aider les autres à améliorer leur vie personnelle et financière sont souvent aussi significatives pour les vendeurs directs que l'argent qu'ils gagnent.

Obtenez la reconnaissance et les prix que vous méritez. Dans le monde de l'entreprise, il n'y a rien de tel qu'un déjeuner gratuit, encore moins des vacances gratuites, des voitures de luxe ou de la haute joaillerie. Les sociétés de vente directe savent que la plupart des gens travaillent avec plus de diligence et avec plus d'enthousiasme pour une récompense. De nombreuses entreprises proposent des voyages de motivation de première classe dans des endroits exotiques, des voitures ou des allocations de voiture gratuites, des bijoux précieux et des primes en espèces à ceux qui excellent. Et l'opportunité de gagner de telles récompenses est ouverte à tous.

Devenez meilleur. Les vendeurs directs sont confrontés à de nombreux défis dans les zones de confort et, en surmontant ces défis, ils grandissent personnellement et professionnellement. L'encouragement et la formation que ces chefs d'entreprise indépendants reçoivent de la part des dirigeants de leur entreprise ainsi que d'autres acteurs du domaine les incitent à sortir de leur zone de confort pour réussir.

Pièges courants à éviter

1. Méfiez-vous des occasions «uniques» . Une véritable opportunité commerciale devrait être là pour le long terme. Recherchez l'entreprise et ses dirigeants. L'Association de vente directe (www.dsa.org) est une excellente ressource pour en savoir plus sur l'industrie et les entreprises individuelles. Bien qu'il existe un certain nombre de sociétés réputées non DSA, cette organisation établit des normes élevées pour l'industrie. La DSA accepte l'adhésion uniquement des entreprises désireuses de se conformer à un code d'éthique strict qui protège à la fois le consommateur et le propriétaire d'entreprise indépendant.

2. Ne sautez pas dans le train à moins que ça ne va dans la direction que vous voulez. Le produit d'une entreprise peut être parfait pour quelqu'un d'autre, mais si vous ne vous souciez pas de ce widget particulier, trouvez une entreprise avec un produit ou un service qui vous passionne. Avec autant d'entreprises offrant une variété de produits de haute qualité - outils, vin, accessoires de cuisine, soins de la peau, télécommunications, cosmétiques, services juridiques et financiers, suppléments de santé, vêtements et voyages pour n'en nommer que quelques-uns - il y a d'excellentes chances que le droit entreprise vous attend.

3. N'abandonnez pas trop tôt ou n'attendez pas trop trop rapidement. Construire une entreprise prend du temps et les entreprises de vente directe ne font pas exception. Si vous voulez gagner des millions, ce potentiel existe, mais vous devez être prêt à travailler pour cela. Une grande partie du succès obtenu dans l'industrie de la vente directe est le résultat d'efforts cohérents et efficaces qui se sont répétés au fil du temps. Démarrez une entreprise de vente directe et vous entendrez probablement: «Je connais quelqu'un qui a fait ça… cela n'a jamais été très important.» Ne basez pas votre potentiel de succès sur l'échec de quelqu'un d'autre, surtout quand il y a si peu à perdre et tant à gagner.