Tiré des archives: Larry Ellison

Larry Ellison est le PDG et co-fondateur de la
société de logiciels de plusieurs milliards de dollars Oracle. Il
a été répertorié comme le troisième homme le plus riche d'Amérique,
selon Forbes en 2008. La caractéristique suivante,
écrit par Michael Warshaw, a été publié dans
10e numéro annuel de Great Comebacks de SUCCESS,
Août 1995.

Abandonné par son célibataire
mère enfant, Lawrence J.
Ellison a été élevé par des Russes
Immigrants juifs parents sur
Côté sud de Chicago. Il était un
échec en tant qu'étudiant, abandon
de l'Université de l'Illinois.

En 1965, Ellison a déménagé à
Californie, travaillant comme
programmeur pour les huit prochains
ans. Puis il s'est lancé en affaires
avec un ancien patron, Robert
Miner, pour mettre en place ce qui
devenir Oracle Systems Corp.

Les partenaires ont lutté.
Ellison a dû hypothéquer son
maison pour obtenir un crédit
ligne. En 1980, Oracle
avait seulement huit employés
et des revenus inférieurs à
1 million de dollars.

Mais il en avait un
actif qui vaudrait des millions. Quelques
ans auparavant, Ellison est tombé sur un document de recherche IBM était
circulant dans l'industrie informatique. Il a décrit un pionnier
langage de programmation de base de données appelé SQL.

Big Blue n'a peut-être pas vu les possibilités, mais Ellison
fait. Il a réécrit la langue afin qu'elle puisse être exécutée sur n'importe quel
ordinateur. En 1981, quand IBM a décidé d'autoriser tous ses produits
pour prendre en charge SQL, Ellison avait son produit prêt. Comme IBM a pompé
sur ses nouveaux PC, Oracle a explosé.

Ellison a modelé son style d'après les guerriers samouraïs médiévaux.
Il a lancé une attaque féroce sur le marché des logiciels de base de données,
l'embauche de troupes de nouveaux MBA affamés. Sans pitié, il a attaqué
produits concurrents et vanté Oracle. L'entreprise a doublé
année après année, atteignant 282 millions de dollars en 1988.

Poussé par son président de seigneur de guerre, Oracle a fait des promesses
il ne pouvait pas garder. Il a affirmé que son logiciel supportait Digital
La plate-forme VAX d'Equipment Corp. trois ans avant
fait. D'énormes publicités annoncent une compatibilité totale avec DB 2 d'IBM
paquet de base de données, un mensonge de brevet. "Jusqu'en 1990, Oracle
était assez connu pour pré-annoncer des produits ",
déclare Paul Cubbage, analyste chez Dataquest
Inc. Dans la Silicon Valley, on se moquait que
Le développement de produits Oracle était un
rétroprojecteur.

"Après
beaucoup
pensé et
recherche d'âme, je
était déterminé
de rester », at-il
rappelle. Outre,
"Je l'ai réalisé
n'était pas évident
qui je pourrais être
remplacé par."

Ellison, divorcée trois fois, a payé un prix élevé
prix pour ses fichues torpilles personnelles
style. Sa compagnie était sur les rochers.
Des employés bavardaient sur les jeunes femmes
il est sorti et sa conduite imprudente, savourant
l'histoire de la façon dont leur PDG a été pris trois
jours d'affilée au même piège à vitesse, refusant
de se garer et de crier dans l'Oracle
parking
beaucoup avec la police en poursuite.

Oracle a lancé la version 6.0, un bug du produit
infesté
que les clients ne pouvaient pas l'exécuter. VRP
a commencé à donner des offres de crédit incroyables et
réserver les ventes avant la signature des contrats. "C'était
une entreprise d'un milliard de dollars hors de contrôle », explique l'ancien
Directeur Oracle Tom Siebel. «Informations internes
étaient un désastre. ”

Le bénéfice du troisième trimestre de mars 1990 était de 25
pour cent sur les attentes. Dans l'un des plus grands de Wall Street
ventes, le cours de l'action a chuté à 7, 875 $ du jour au lendemain. Comptes
la créance est passée à près de 50% des ventes annuelles. Oracle's
les bénéfices du trimestre suivant ont baissé de 20%.

Puis vint le grand: en septembre, Oracle a annoncé un
Une perte de 28, 7 millions de dollars, sa toute première. D'un sommet historique de 28, 125 $
Début mars, le cours de l'action d'Oracle a plongé à 5, 375 $. le
La société a perdu 80% de sa capitalisation boursière de 3, 7 milliards de dollars.
La Securities and Exchange Commission a lancé une enquête
pour les pratiques comptables illicites. Ellison est restée à la maison,
parcourir son manoir de style japonais à Atherton, en Californie, en pensant
sa vie, comme il le savait, était terminée. Puis, alors qu'il montait son vélo pour
miles le long de la côte californienne, Ellison se posa une question:
"Suis-je la bonne personne pour le réparer?"

Il a pris une décision. Il avait fait le bordel. Il le nettoierait
vers le haut. «Après beaucoup de réflexion et de réflexion, j'étais déterminé à
rester », se souvient-il. De plus, «j'ai réalisé qu'il n'était pas évident de savoir qui je pouvais être
remplacé par."

Ellison a renvoyé tout le monde en vue. Des centaines de lieutenants et
les cadres étaient en conserve. Des dizaines d'autres ont laissé ce qu'ils croyaient
être un navire qui coule.

Ellison et sa nouvelle équipe de gestion ont liquidé des comptes
à recevoir, resserré les contrôles financiers et introduit un nouveau
système de rémunération qui ne récompense les commerciaux que lorsque les produits
effectivement expédiés. Au milieu du processus, Ellison a pris des vacances
à Hawaï. En faisant du bodysurf, il a affronté une vague de 13 pieds qui
l'accabla et écrasa son corps dans le corail. Son poumon
a été percé, son cou a été fracturé; mais Ellison a refusé de laisser
ce pinceau de mort l'empêche de ramener Oracle. le
entreprise a sauté dans le noir. Les revenus annuels pour l'exercice 1995 sont
projeté à 2, 9 milliards de dollars.

Pour garantir qu'Oracle est prêt pour un avenir de vidéo à la demande,
Ellison a investi environ 60 millions de dollars de son propre argent pour
acheter une participation majoritaire de nCube Corp., un parvenu de la Silicon Valley qui
construit des superordinateurs massivement parallèles. En exploitant des milliers
de microprocesseurs, chacun avec une unité de mémoire individuelle, ils
fournir des vitesses de traitement considérablement plus élevées à des coûts inférieurs à ceux traditionnels
ordinateurs centraux ou supercalculateurs. C'est le seul moyen, insiste-t-il,
pour diffuser des vidéos à la demande à un prix raisonnable. S'il possède le
la technologie, il possédera l'avenir.

Plus que tout, Ellison est là pour montrer à Bill Gates qui est le patron.
Alors que les revenus de Microsoft Corp. sont plus de deux fois ceux d'Oracle,
Ellison est largement considérée comme la seule personne dans le secteur informatique
avec l'argent - sa valeur nette est d'environ 3 milliards de dollars - et la vision de
défiez Microsoft et devenez le n ° 1.