Comment démarrer une entreprise indépendante

L'une des questions les plus courantes que je reçois est: «Comment avez-vous démarré votre entreprise indépendante?»

Je suis un professionnel des médias indépendant depuis plus d'une décennie, d'abord en tant que journaliste indépendant en affaires et en finance, puis en tant que fondateur d'une entreprise de médias. Au fil des ans, j'ai accumulé un énorme réseau de solopreneurs et passé la plupart de mes heures de travail (et beaucoup de mes heures personnelles aussi) à explorer ce qui fait que ces efforts entrepreneuriaux fonctionnent et ce qui ne fonctionne pas. Une recette cohérente pour réussir est de transformer l'expérience de l'entreprise en une entreprise indépendante.

Connexes: Comment passer d'un employé à un entrepreneur

Voici les lignes directrices pour lancer cette entreprise de rêve en utilisant votre expérience de travail du personnel à votre avantage:

Dessinez une entreprise de rêve. Que vendrez-vous? Qui allez-vous servir? Combien voulez-vous gagner et combien devrez-vous facturer pour cela? Que ferez-vous différemment de vos concurrents (employeur actuel inclus)?
Notez toutes vos compétences que vous pouvez utiliser pour faire de l'entreprise un succès. Notez également deux autres choses: 1. Compétences que vous n'avez pas. Décidez si ce sont des compétences que vous apprendrez ou sous-traiterez (indice: l'un des plus grands défis et inconvénients des entrepreneurs très intelligents est leur incapacité à sous-traiter efficacement). 2. Compétences que vous possédez mais surqualifiées. Oui, vous pouvez répondre à votre propre téléphone et publier vos propres publications sur les réseaux sociaux, mais votre salaire est probablement beaucoup plus élevé que ce que ces tâches nécessitent. Si vous voulez développer votre entreprise, pensez à embaucher de l'aide - peut-être des entrepreneurs à temps partiel, au moins pour commencer.
Créez un plan d'affaires. Ce plan doit être revu, mis à jour, modifié et révisé au moins une fois par mois au début. En d'autres termes: vous ne savez pas ce que vous ne savez pas.
Parlez à des personnes qui ont fait des choix de carrière similaires. Nous sommes tous occupés ces jours-ci, et certains peuvent se hérisser à une demande de «choisir votre cerveau». Demandez 15 minutes au téléphone ou proposez d'acheter une heure de leur temps sur Skype. Considérez cela comme un petit investissement dans la recherche de startup.
Commencez petit et tout en étant employé. Si possible, lancez votre nouvelle entreprise en tant que concert secondaire. Les heures peuvent être longues, mais vous bénéficierez de la sécurité financière d'un chèque de paie et pourrez tester vos compétences et votre intérêt pour votre entreprise de planche à dessin.
Tirez parti de votre CV d'entreprise lors de la promotion de votre nouvelle entreprise. Présenter des marques impressionnantes où vous avez travaillé et mettre en évidence des études de cas réussies dans votre ancien emploi sont des moyens fantastiques de vous promouvoir.
Soyez prudent avec votre contrat actuel. Passez en revue (ou demandez à un avocat d'examiner) toutes les clauses de non-concurrence de votre récent contrat de travail.

Une recette cohérente pour réussir est de transformer l'expérience de l'entreprise en une entreprise indépendante.

Brad Gold

71; Café pour chien noir; Los Angeles

J'ai travaillé toute ma carrière pour des chaînes de restauration d'entreprise en faisant de la gestion, de la supervision et de la formation. À 53 ans, j'ai été licencié d'un poste opérationnel supérieur dans une chaîne de restaurants en difficulté. Au fil des ans, j'avais interviewé suffisamment de candidats à un emploi d'âge moyen pour comprendre qu'il était temps de devenir indépendant. J'ai emprunté de l'argent à des amis et à des parents; trouvé un café en difficulté; changé le nom, le menu, les recettes et l'apparence du café; et je suis allé pour ça. Ma femme a fait un excellent travail de conception sur un sou. Dix-sept ans plus tard, je suis éternellement reconnaissant pour la mise à pied et pour l'opportunité de lancer ce qui est devenu un café très réussi, tout cela grâce aux compétences que j'ai acquises dans la gestion des services alimentaires d'entreprise. J'ai huit formidables employés à temps plein - certains sont avec moi depuis de nombreuses années.

Annie Davis

45; Voyage à Palm Beach; Palm Beach, Floride

Pendant des années, j'ai été membre de l'équipe American Express Centurion, qui planifie les voyages et gère les modes de vie des 10% des titulaires de carte les plus riches. J'ai quitté une carrière enrichissante chez American Express pour ouvrir une agence de voyages en vitrine. J'ai vu le besoin d'une agence sur l'île de Palm Beach. Au début, la planification systématique et la recherche démographique - les fondements de ma formation AmEx - ont été les clés du succès de cette agence. Pendant mon travail en entreprise, j'ai travaillé à renforcer la crédibilité auprès des clients, des fournisseurs et du monde des affaires. De plus, mon succès chez American Express m'a donné la confiance nécessaire pour devenir entrepreneur.

Betsy Smith

40; Allin Smith, société de marketing des médias sociaux; La ville de New York

Après avoir été mère au foyer pendant une décennie, j'ai décroché un certain nombre d'emplois dans les agences de marketing de New York, passant à la direction. Dans ces rôles, j'ai tout appris sur l'industrie: comment présenter, rédiger des propositions de vente, conclure des accords et gérer les clients. Peu importe que vous soyez un solopreneur ou une entreprise, la plupart des processus sont identiques. Une fois que j'avais pris la décision de partir par moi-même, ma première préoccupation était d'obtenir des clients. J'ai appris que les gens aiment aider les autres à trouver de nouvelles affaires. J'ai systématiquement tendu la main à des amis et à des relations professionnelles et publié les nouvelles passionnantes de ma nouvelle entreprise sur les réseaux sociaux. J'ai eu mon premier client moins d'un mois après avoir quitté mon emploi. Les premiers projets sur lesquels j'ai travaillé n'étaient pas des noms de ménage ou le paiement de mon objectif, mais je les ai traités comme s'ils l'étaient. Ces projets et le développement constant de mon réseau ont conduit à des opportunités plus grandes et meilleures, et maintenant j'ai un pipeline et un travail client très solides qui sont beaucoup plus intéressants que ce que je faisais dans mon ancien travail. De plus, je gagne environ trois fois mon dernier salaire et j'ai une bien meilleure qualité de vie.

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Cet article a été initialement publié dans le numéro d'août 2016 du magazine SUCCESS .