La jambe de Sara Blakely dans le monde des affaires

Si vous ne savez pas ce qu'est Spanx, demandez à la femme à côté de vous. Les femmes à la mode et même les hommes soucieux de l'image qui portent des maillots Spanx pour hommes connaissent la sensation d'usure de la forme autrefois nommée l'une des choses préférées d'Oprah et créée par l'ancienne vendeuse de porte à porte Sara Blakely. Quand elle a coupé les pieds d'une paire de collants pour paraître plus galbée dans une paire de pantalons blancs, elle ne s'est pas rendu compte qu'elle créait un changeur de jeu de plusieurs millions de dollars à partir de zéro.

Blakely a lancé des usines de bonneterie en tant qu'étrangère, avec rien d'autre que son argumentaire de vente persistant et un sourire. Elle avait perfectionné ses compétences à la fois en colportant des télécopieurs dans des entreprises, un appel à froid à la fois. "Je dis souvent que ne pas avoir de connaissances ou d'expérience peut être votre plus grand atout si vous ne vous laissez pas intimider", a déclaré Blakely à SUCCESS . «L'une des choses les plus importantes à faire est de vous différencier, que ce soit sur le marché ou dans les deux premières secondes où vous rencontrez quelqu'un. Si vous faites rire ou sourire quelqu'un dans les cinq à dix premières secondes, vous pourriez avoir encore 10 secondes. »

Il s'avère que le fait d'être un étranger l'a aidée à réussir. "Quoi qu'il en soit, si vous ne savez pas comment cela a été fait auparavant, alors vous êtes presque assuré de le faire différemment", dit Blakely. Alors que Spanx ouvre sa première ligne de magasins de détail autonomes et d'aéroport, le bébé entrepreneur de Blakely est devenu une entreprise d'un milliard de dollars.

Comment pouvez-vous transformer votre prochaine idée en mine d'or? Suivez les conseils de Sara pour réussir:

Différenciez-vous. «Que ce soit sur le marché ou dans les premières secondes, vous rencontrez quelqu'un - quoi que ce soit - si vous ne savez pas comment cela a été fait auparavant, vous êtes presque assuré de le faire différemment.»

Les premières impressions signifient tout. "Si vous faites rire ou sourire quelqu'un dans les cinq à dix premières secondes, vous pourriez avoir encore 10 secondes."

Être persistant. Sara Blakely a travaillé dur pour convaincre les fabricants et les acheteurs potentiels qui n'avaient jamais rien vu de tel que Spanx.

Visualisez vos objectifs. «Prenez un instantané mental de ce à quoi ressemble le succès pour vous», dit-elle. Garder cette vision du succès à l'esprit vous aidera à traverser les moments difficiles.

Faites attention aux opportunités. «Il y a un million de façons d'améliorer tout autour de nous», explique Blakely, et apporter une seule amélioration pourrait donner lieu à votre idée d'un million de dollars.

Embauchez vos faiblesses. Concentrez-vous sur vos points forts et embauchez des personnes bien qualifiées pour gérer le reste.

Sara aide maintenant d'autres femmes entrepreneures à se lancer dans l'entreprise avec «Leg Up», une initiative entrepreneuriale visant à sensibiliser les entreprises détenues par des femmes. Les gagnants de Leg Up seront présentés dans le catalogue Spanx, sur Spanx.com, les différents médias sociaux de l'entreprise et l'occasion de discuter avec Sara. Les candidatures du concours de cette année sont ouvertes du 21 janvier au 16 mai 2013.