5 erreurs de démarrage que les entrepreneurs ne peuvent pas se permettre de faire

L'attrait d'être votre propre patron comporte un gros risque: environ 50% de toutes les petites entreprises échouent en cinq ans, rapporte la Small Business Administration. Évitez les erreurs suivantes pour améliorer vos chances.

1. Évaluer la demande de manière inexacte: Avant de lancer, testez la demande pour votre produit ou service auprès d'un large éventail de personnes qui seront brutalement honnêtes avec vous.

2. Entrer sur un marché encombré sans avantage concurrentiel distinct: évaluez des facteurs tels que le prix, le goût, la décoration, la vitesse de service, etc., pour déterminer comment vous démarquerez votre entreprise.

3. Budget imprécis: établissez une liste détaillée des coûts directs de l'entreprise ainsi que vos frais de subsistance, qui doivent être couverts jusqu'à ce que votre entreprise soit dans le noir. La sous-capitalisation est l'une des principales raisons de l'échec des entreprises.

4. Ne pas bien exécuter les tâches critiques: Identifiez toutes les fonctions clés (ventes, marketing, comptabilité, etc.) et affectez la meilleure personne à chacune. Chaque tâche critique, aussi peu attrayante soit-elle, doit être exécutée; vous ferez faillite aussi vite pour avoir omis de payer les charges sociales fédérales que pour ne pas avoir clôturé les ventes.

5. Ne pas créer une entreprise rentable: définissez votre modèle de profit. Quelle est votre marge brute sur les ventes? Votre marge nette? De combien de ventes avez-vous besoin pour atteindre le seuil de rentabilité? Comment surmonteriez-vous votre pire scénario? Surveillez vos chiffres cruciaux; si vous constatez une baisse, prenez des mesures correctives.