7 façons de penser comme un négociateur

Table des matières:

Eldonna Lewis Fernandez - auteure de Think Like A Negotiator et PDG de Dynamic Vision International, une entreprise qui aide les individus à perfectionner leurs compétences en négociation - souligne ces clés d'une négociation réussie.

1. Négociez en utilisant la bonne mentalité.

Soyez confiant - un trait que vous ne pouvez projeter que si vous avez fait vos devoirs pour apprendre à la fois les motivations les plus fortes et les objections les plus probables de l'autre partie. Montrez votre cœur, ce qui peut rendre l'opposition moins défensive et plus ouverte à vos stipulations.

2. Adoptez l'attitude selon laquelle tout est négociable.

Un monde d'opportunités vous accueillera. Est-ce quelque chose contre les règles? Ensuite, travaillez pour les changer. Les négociateurs puissants sont des briseurs de règles.

3. Allez au-delà de la rencontre et de l'accueil en réseau pour établir de véritables connexions.

Utilisez une conversation informelle pour savoir ce que les gens apprécient dans la vie, ce qui les ennuie, leur éthique, etc.

4. Ne craignez pas le rejet.

En affaires, le rejet est simplement le résultat de ne pas présenter d'argument viable pour recevoir ce que vous vouliez; l'offre est rejetée, pas vous, alors restez calme et recalibrez votre approche.

5. Ne sous-estimez jamais le pouvoir du silence.

Vous a-t-on déjà proposé un produit ou un service et le vendeur a continué à parler jusqu'à ce qu'elle vous dise de ne pas acheter? Mettez-vous à l'aise avec le silence, puis votre capacité à gagner votre argument, à vendre le produit ou à obtenir une concession augmentera considérablement.