Saviez-vous qu'une boisson chaude peut affecter vos décisions?

Vous vous préparez pour une négociation difficile? Offrez une boisson chaude et une chaise confortable à l'autre personne, mais versez une boisson froide pour vous-même (pour adoucir littéralement votre adversaire pendant que vous restez ferme).

Vous essayez de vous vendre avec un CV? Assurez-vous que le papier n'est pas trop mince (de peur d'être pris à la légère).

Modifier le rapport écrit d'un pair? N'utilisez pas de stylo rouge si vous souhaitez voir une amélioration dans le deuxième brouillon (car l'exposition au rouge réduit considérablement les performances).

Ces idées peuvent sembler farfelues, mais la psychologue chercheuse Thalma Lobel, Ph.D., présente des preuves scientifiques dans son nouveau livre, Sensation: The New Science of Physical Intelligence, pour montrer que notre environnement peut affecter notre pensée, nos performances et notre comportement de ces façons et d'autres que nous pourrions ne pas imaginer.

Êtes-vous sceptique? Et qu'est-ce qui se passerait si…

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Si la réponse n'est pas évidente; voici un indice: le contenu lu de haut en bas est plus crédible, écrit Lobel.

Regardez Lobel donner des conseils pour utiliser votre «intelligence incarnée» et commencer à comprendre comment les signaux environnementaux peuvent vous donner un avantage dans le monde des affaires.