C'est qui vous connaissez et ce que vous pouvez faire pour eux

Le réseautage n'est pas une réunion à laquelle vous assistez une fois par mois ou un événement de speed-dating, avec des cloches qui vous sonnent sur le terrain suivant. Ce n'est pas un cocktail en dehors des heures d'ouverture, et cela ne se termine certainement pas par la distribution de cartes de visite.

Le réseautage est un état d'esprit. C'est une philosophie, un style de vie et une discipline. C'est un choix conscient de se connecter véritablement avec les personnes derrière les entreprises et les titres si élégamment gravés sur leurs cartes de visite. Et les personnes les plus habiles à travailler en réseau réalisent que le motif fait toute la différence pour se connecter ou non.

L'importance de se faire des amis et d'influencer les gens n'est pas un nouveau concept. Le livre classique de Dale Carnegie, une lecture incontournable pour le réseautage, a aidé à sortir les gens de la dépression et continue d'offrir une sagesse précieuse aujourd'hui.

Pourtant, vous avez rencontré des gens qui ne comprennent pas: The Schmoozer, The Gossip, The Name Dropper. Ils sont à chaque événement du premier vendredi à travers le pays, vous armant pour acheter tout ce qu'ils vendent, leur donner un emploi ou leur offrir des pistes de vente. Leurs efforts sont à courte vue.

«Si vous entrez dans une relation et un réseautage uniquement pour un gain personnel, des intérêts personnels et des objectifs personnels, alors vous allez entrer dans des relations très superficielles et très égoïstes, et cela ne vous mènera nulle part», explique Tommy Spaulding, ancien PDG de «Up With People» et auteur de It's Not Just Who You Know .

Lorsque vous rencontrez quelqu'un de nouveau, retournez le processus de pensée typique «Que pouvez-vous faire pour moi?» À l'oreille. Demandez plutôt: «Que puis-je apprendre de cette personne et comment puis-je l'aider?» C'est, selon la définition de Spaulding, le netgiving, un concept de paiement à terme qui gagne du terrain. «Netgiving consiste à entrer en relation avec une mentalité de« serviteur »par rapport à une mentalité de« être servi ».»

Les relations calculées et manipulatrices ne sont pas authentiques et ne fonctionneront pas à long terme pour développer vos ventes, votre crédibilité ou votre CV. D'un autre côté, Spaulding dit: «Chaque relation que j'ai nouée et bâtie en les servant, j'ai décuplé.»

Bien sûr, vous ne pouvez pas servir tout le monde. Vous vous épuiserez. Concentrez-vous sur ceux avec qui vous avez une connexion authentique. Trouvez-les en choisissant soigneusement vos opportunités de réseautage et en osant sortir de la boîte de réseautage proverbiale.

Étant donné le choix d'assister à un événement de réseautage typique après les heures normales de travail ou à un atelier de formation des Grands Frères et Grandes Sœurs avec 100 autres jeunes cadres, Spaulding vote à chaque fois pour les Grands Frères. «Avez-vous déjà construit une maison pour Habitat pour l'humanité avec un tas de saccades? Cela n'arrive tout simplement pas », dit-il. Des personnes de qualité sont des relations de qualité. Recherchez des personnes aux vues similaires impliquées dans des activités aux vues similaires. C'est là que vous devez réseauter.

Tendre la main

«Vous devez avoir un talent pour faire les choses un peu différemment si vous voulez avoir des résultats différents», explique Eddie Armstrong, dont la propre histoire témoigne du pouvoir du réseautage, ainsi que de sa propre persévérance.

Enfant à risque de l'Arkansas dans une famille monoparentale aimante, Armstrong a acquis des compétences de débat au Boys & Girls Club local, ce qui l'a finalement amené à remporter le prestigieux concours national et une bourse de l'organisation. En chemin, il s'est frotté les coudes avec un Who's Who des chefs d'entreprise et du gouvernement.

Les cartes de visite qu'il a ramenées à la maison n'étaient pas simplement des souvenirs à jeter dans un tiroir de la commode, et il le savait. C'étaient des gens dont il pouvait apprendre, des gens qu'il voulait mieux connaître. Alors l'adolescent tendit la main. «J'ai pris l'habitude d'écrire des lettres uniques et des notes personnalisées», explique Armstrong. "Avec le temps, c'est devenu un mode de vie."

Se mettre en avant a fait une grande différence. «Chaque relation professionnelle, de Tyson Foods aux Boys & Girls Clubs of America, ils sont tous nés de ma création de la relation avec eux en premier lieu. S'ils ne savaient rien de plus sur moi, ils savaient que j'avais tendu la main », explique Armstrong, qui a décroché des emplois de liaison avec le gouvernement au Boys & Girls Clubs of America et plus tard à Tyson Foods en tant que l'un de ses plus jeunes cadres. Il est maintenant consultant spécialisé dans les relations gouvernementales, les relations avec la diversité et les affaires communautaires, et dirige une fondation qui offre des bourses aux étudiants issus de familles monoparentales. Armstrong compte parmi ses mentors les plus proches des relations qu'il a entretenues à l'adolescence.

Bien sûr, Armstrong est parti de zéro. Il n'avait pas encore terminé ses études secondaires. Mais les adultes plongeant dans le réseautage sont préchargés avec les relations existantes. Bob Beaudine, un recruteur de cadres et auteur de The Power of Who: Vous connaissez déjà tous ceux que vous devez connaître, dit ceci: «Vous pourriez être au milieu de votre propre ruisseau de diamants et ne pas le voir.»

La stratégie 100/40 de Beaudine recentre le réseautage autour de vos amis les plus proches. "C'est une fausse idée de penser que votre succès viendra d'un groupe de personnes que vous ne connaissez pas", écrit-il. Alors, descendez du «tapis roulant Lone Ranger» et demandez un peu d'aide à vos amis et à leurs amis.

Comme il l'explique, il y a environ 100 personnes dans vos sphères d'influence, chaque cercle d'amis étant marqué par différents degrés de force relationnelle. Les connexions cardiaques - peut-être 12 personnes - vivent au centre. Les amis, alliés, défenseurs, connaissances et fans «Qui» rayonnent vers l'extérieur.

Construire des relations transformationnelles

L'astuce ici consiste à «approfondir» les amitiés - pas à large. Cela signifie passer plus de temps à établir des relations transformationnelles et non transactionnelles. Cultivez vos amis «Who» et augmentez leur nombre. «Lorsque des amis« Who »vous ouvrent leur monde et vous invitent à entrer, vous avez maintenant accès à un tout nouveau groupe de personnes de qualité, chacune ayant son propre monde« Who »», explique Beaudine. «Ces cercles qui se chevauchent sont le« pouvoir de qui ». C'est un tout autre monde que le simple réseautage. »

Sur le plan personnel, tout ce que vous avez à faire est de rejoindre LinkedIn, le site de réseautage professionnel en ligne, pour comprendre comment les connexions de vos amis pourraient vous affecter et comment les vôtres pourraient les affecter.

Tony Jeary, coach de certains des meilleurs PDG du monde et auteur de Strategic Acceleration: Succeed at the Speed ​​of Life, a bâti une carrière en aidant les gens à se connecter. Il a ouvert des portes qui étaient autrement fermées. Il a fait des appels téléphoniques et fait des présentations, a lié certains des meilleurs élèves du monde, et vous pouvez parier que si vous lui avez déjà donné votre carte de visite, il l'a toujours ou, au moins, une copie!

«Je crois que vous devenez beaucoup plus précieux pour le monde si vous pouvez aider à relier et connecter les gens. Mais là où tant de gens manquent, c'est dans leur volonté de faire des faveurs aux gens dès le départ », explique Jeary.

Pendant des décennies, Jeary a noté des notes sur des cartes de visite et les a diligemment retournées à son bureau pour les copier. Il a reliure après reliure après reliure des cartes de visite copiées, recto et verso, organisées semaine par semaine, année après année après année. Si vous avez rencontré Jeary vers Halloween 2004, il trouvera votre carte et saura de quoi vous avez parlé.

Feuille de route vers le succès

Bien sûr, il utilise également une base de données complète et branche les gens sur son téléphone portable, mais les méthodes, la discipline et l'état d'esprit qui font de Jeary un réseauteur réussi peuvent être obtenus pour un classeur à 3 $, du papier à copier et la volonté de donner quelque chose de valeur à une autre personne sans rien demander en retour.

Jeary et son personnel cherchent continuellement des moyens de rejoindre les personnes qu'il a rencontrées et de leur donner quelque chose de valeur. Cela peut être aussi simple que de transmettre un lien de site Web intéressant ou aussi complexe que de connecter deux PDG de différentes industries pour réfléchir à des stratégies de marketing. Quoi qu'il en soit, Jeary apporte de la valeur à la relation sans attente.

«Une partie de qui vous êtes et de la façon dont les gens vous voient a à voir avec les gens que vous connaissez. Si vous pouvez apporter cela à la table pour les gens, alors votre marque personnelle est grandement améliorée. Que vous recherchiez un emploi maintenant ou plus tard ou que vous recherchiez des investisseurs ou des partenaires, les gens sont attirés par des personnes qui peuvent vraiment les aider », explique Jeary.

Que nous le réalisions ou non, le réseautage fait partie intégrante de la vie de chacun. Nos cercles concentriques de relations entre les entreprises, le terrain de balle, l'église et l'école ont un impact sur nos vies. Ce que nous choisissons d'en faire dépend de nous.

Pour Eddie Armstrong, «la nouvelle feuille de route vers le succès repose sur les relations. Si vous payez à l'avance et donnez plus que ce que vous demandez, vous êtes destiné à de grandes choses. »